성공적인 소개 체계에 최고 증가 사업
최대량은 다이렉트 메일을 통해서 보다는 오히려 소개를 통해 그들의 사업을 선호할 나가 나의 소기업 클라이언트의 대부분에게서 인 발견한 무엇을, 광고하는 신문에서, 라디오 건설하는 것을, 텔레비젼. 그러나, 최대 허가 약간 혼돈된, 비계획적인 접근에 소개. 그들의 사업 성장이 갑자기 폭발하는 소개 후에 그들에는 갈의 반복 가능 체계가 있을 때.
무언가를 보자. 나의 클라이언트의 대부분은 나가 있, "체계 반복 가능,"의 중요성을 잴 수 있는 것 우리가 그것을 동일한 방법 할 때마다 계속해서 또다시 중복되고 얼마나 많은 새로운 고객, 또는 반복 고객, 우리가 얻을지 정확하게 알고 있을 수 있는 단계 계획 강조한ㄴ다는 것을 찾아낸다. 그리고, 우리는 또한 얼마 개선에 우리가 최후에게서 얻은지 우리가 체계를 경미하게 꼬집는 경우에, 그것 알고 있다. 즉 우리는 통제에서 이고 기대하는 것을 알고 있다. 우리는 얼마나 많은 고객에 우리가 주에서 주에 성장할지 정확하게 알고 있다 조차.
한 손으로 우리는 우리가 다이렉트 메일을 통해서 시장에 내놓을, 우리가 신문에서 광고할 때 얼마나 많은 새로운 클라이언트가 문을 통해서 걷는지 알고 있다. 그리고 다른 사람에 우리는 얼마나 많은 사람들에 우리가 소개를 요구에게서 얻을지 알고 있어야 한다. 그리고 나는 발견해 기회에 맡기는 것이 당신이 당신의 사업을 위해 할 수 있는 가장 중대한 일의 한개이다 보다는 오히려 나는 소개가 있을 때 나의 판매 가까운 비율이 소개를 얻는을 위한 높이 더 높은, 때때로 약 2 시간 조차, 그래서다는 것을 것을을 "체계"가 있.
매우 효과적인 소개의 체계를 개발하는 당신을 위한 방법은 여기 있다.
첫째로, 요구하십시오, 고객을 취득하기 위하여 얼마를 지불하게 당신은 기꺼이 하는가? 얼마를 지불할 당신은 수 있는가? 1개의 구입에 고객 가치는 얼마인가? 고객 가치는 전체 년에 당신에게 얼마인가? 고객의 일생 가치는 당신에게 무엇인 얼마 총 수익을 그가 생성하고, 얼마가 이익을 생성할지, (즉 고객이 3 4 년간 아마 돌아올 것이라는 점을 알고 있기 당신이 새로운 클라이언트를 취득하고 아직도 이윤을 남기기 위하여 당신이 수 있는지 얼마를 이해하는 것을 지불할 허용한다. 대부분의 경우에 이전 구입 보다는 더 많은 것이 그들에 의하여 가치가 있다.)
, 최대량이 없기 전에 그들이 이 질문에 응답하지 않는 경우에는 첫번째 질문에 응답하기 위하여는, 나는 판매하고 있는 제품을 위한 그들의 총수익금의 어딘가에 약 15%에 보통 나의 클라이언트를 시작하고, 그러나 그것은 돌에서 던져지지 않는다.
할 수 있는지 얼마가 당신은 지불하기 위하여 아주 긴요한 질문이다. 비록 총수익금의 15%가 좋은 시작이더라도, 이것이 나의 이윤폭의 단지 15%이기 때문에 나는 많게 높이 갈 수 있었다. 그리고, 어떤 상황에서는 나는. 그러나, 당연히 이것은 아직도 이전 구입만 고려하고 있다. 당신은 확률이 높다 다음 3-4 년간 매주 혹은 매달 돌아오기 위하여 확률이 높은 고객을 취득하기 위하여 당신이 실제로 더 많은 것을 쓸 수 있었다는 것을 것을을 발견하기 위하여. 따라서, 당신은 그 고객이 그의 다음 구입에서 생성할 것입니다 보다는 고객을 취득하기 위하여 더 많은 것을 지불하게 기꺼이 할 것이다 지도 모르다. 모두는 얼마나 믿을 수 있는 반복 고객 인 생성의 당신의 체계에 달려 있다와. 당신은 그런 체계가 있는가?
당신의 소개 협동자가 제대로 보상된다 그래야, 당신 결과를 추적해야 할 것이다 잊지 말라. 당신은 일단 몇몇 결과를 보면 아마 더군다나 참조할 것이라는 점을 것을을 발견할 것이다.
이러한 두 종류 숫자는 다이렉트 메일 또는 따르는 소개 체계다는 것을 어떤 상법든지를 위한 더 낮은 상한계를 설정한다.
"우리가 당신과 당신의 사업을 평가한ㄴ다는 것을 체계 #1는 당신의 기존하는 클라이언트 전체에, 당신의 존재를 고객 보내 그림엽서를 표적으로 해, 그(것)들에게 말한. 당신을 감사하기 위하여는 우리는 그 소개가 새로운 클라이언트에 어울릴 때 10% [당신을 당신이 저희 만드는 소개를 위한 당신의 다음 방문의 당신을 위해 작동하는 백분율에 여기에서 결정한다] 떨어져 제안하고 있다. 당신은 실제로 저희에게서." 사는 10명의 사람들 참조를 위해 자유로웠던을 위한 우리의 서비스가 있을 수 있었다 주: 나는 25%까지 때때로 올라갈 것이다 또는 스페셜에 50%는 감사한다 당신 그리고 소개는 지붕을 통해서 간다!! 나는 왜 쓰게 기꺼이 할는가 것입니다 고객을 취득하는 다량? 나가 반복 고객이 되고 상당한 총계를 한동안 사기 위하여 고객 기대하기 때문에.
당신은 또한 현금이기 위하여 제안을 바꿀 수 있다. "우리는 당신이 저희를 위해." 생성하는 각 새로운 고객을 당신에게 $를 [공백을 기입하십시오] 지불할 것이다
체계 #2 표적 인근, 또는 약실, 등등에 있는 기업 "우리의 친구에게 특별한 제의에 [우리의 구획, 등등에 약실,] [위와 같이 그(것)들에게 동일한 제공하십시오]
체계 #3--각 고객이 좀더 참조하기 위하여 더 많은 것을 주워 수 있는 당신의 카운터에 소개 카드를 밖으로 두십시오.
체계 #4--각 직원에게 그(것)들을 기절하는 그(것)들을 격려해 국부적으로 기업주에 소개 카드를 그들의 직원을 위한 추가한 이득 보내십시오.
저희의 많은 것을 제지한 몇몇을의 생각 본 보자:
나는 고객에게 새로운 고객을 그것을 매우 지불하는 것을 여유가 있을 수 없는 저에게 말해 달라고 했다. 그들은 각자 제한 형태에서 얼마 돈이 나가 소비하는 각 달러를 위해 나 생성할 수 있는지의 "소비하지 않는다 돈"에 보다는 오히려이다. "돈"에 형태에서 전형 생각 본은 간다 소비하지 않는다 이것 같이: "나가 이것을 하는 경우에 나는 다만 위로 달러의 수천 혼자 이 달 소비 끝낼지도 모르다. 나는 그것을 할 수 없다. 나는 없다 돈이."
또는 누군가가 저에게 나가 위로 자유로울을 위한 나의 서비스를 멀리 주기 끝낼 10명의 고객을 보내는 경우에, ". 나는 그것을 하는 것을 여유가 있을 수 없다!"
확실성 형태는 안으로 유래한다, "누군가가 저에게 10명의 클라이언트를 보내는 경우에 무엇이 일어나는가? 나가." 지금 가지고 있다 보다는으로 시간 더 돈이 나에 의하여 10 끝날 것이다
"나가 나에 소비하는 각 $1를 위해 $9를 좀더 생성할 것이다. 진짜로 costing가 나의 아무거나 아니다. 그것은 돈을 생성한다. 약간에서 둬, 많게 나가십시오. 이다 현금 기계 와우!"
1개는 저희에 한계를 두어 보다는 오히려 어느 정도 우리가 소비된 각 달러를 위해 성장해 좋은지 찾아내는 것을 시도. 첫번째 당신의 관을 밀봉할 것이다. 당신이 성공하는 회사 같이 생각하고 급속하게 성장하는 제 2 도움.
알랜 Boyer, 지도자의 원근법의 President/CEO, LLC는 한 세계의 주요한 돌파구 전문가의 고려된다. 그는 세계 가장 큰 회사의, 수십억 달러 지역에 있는 프로젝트에, 그리고 전형적으로 몇주안에 두배로 하는 단 하나 권리자 회사와 몇몇으로 일했다.
이상 35 년으로의 사업, 질 및 가공 경험, 그는 주에서 기업 광년을 전방 발사했다. 몇몇은 두배로 하고 몇몇은 10 시간을 뛰어올랐다. 그는 그것에 열쇠를 요구한다: 도와서 기업주 또는 직원은 사업 기술을 개발한다 도와서 그(것)들은 그들의 귀 (각자에 의하여 부과된 제한, 나는 저를 위해, 이것 일하지 않을 것이다, 나 다르다 할 수 있지 않는다) 사이에서 건설한 태도 및 제한를 극복한다 도와서 그(것)들은 그들의 사업 및 생각에 있는 돌파구를 찾아낸다
그는 이제까지 가능했던 생각했다 보다는 회사가 더 도달할 것을 세계전반 돕는가? .FASTER
http://www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspx
mailto:AlanBoyer@leaders-perspective.com
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