El aumento de negocio bigtime con éxito un sistema de remisión
Lo que he descubierto de la mayoría de mis clientes de pequeñas empresas es que la mayoría prefiere construir sus negocios a través de referencias y no a través de correo directo, publicidad en periódicos, radio, TV. Sin embargo, la mayoría de la licencia las referencias a un poco caótica, no planificada enfoque. Cuando tienen un sistema repetible de ir después de sus referencias el crecimiento de los negocios de repente explodes.Let 's mirar algo. La mayoría de mis clientes a encontrar recalco la importancia de tener un medibles y repetibles, "sistema", un paso a paso plan que puede duplicarse una y otra vez y saber con exactitud cuántos nuevos clientes, clientes o repetir, tendremos cada vez que hacemos de la misma forma. Y, también sabemos, que si el sistema de modificar ligeramente la cantidad de mejora que tenemos desde la última vez. En otras palabras, estamos en control y saber qué esperar. ¡Incluso sabemos exactamente cuántos clientes nos crecen week.On de semana a un lado, conocer el número de nuevos clientes a pie a través de la puerta cuando el mercado a través de correo directo, o cuando se anuncian en el periódico. Y por el otro tenemos que saber cuántos la gente nos pondremos de pedir referencias. Y he encontrado que mi estrecha relación entre las ventas es aún mayor cuando tengo una referencia, a veces casi 2 veces mayor, así que tener un "sistema" para obtener referencias más de dejar a la casualidad que es una de las grandes cosas que puede hacer por su business.Here es un medio para desarrollar un sistema muy eficaz de referrals.First, pregúntese, ¿Cuánto está dispuesto a pagar a adquirir un cliente? ¿Cuánto puede usted pagar? ¿Cuánto es el valor de un cliente en una compra? ¿Cuánto es un valor a los clientes que durante un año entero? ¿Cuál es el valor de la duración de un cliente a usted (en otras palabras, a sabiendas de que un cliente es probable que regrese para 3 o 4 años, la cantidad total de los ingresos que se generan, y cuánto va a generar beneficios le permite entender cuánto puede pagar para adquirir nuevos clientes y hacer aún un beneficio. En la mayoría de los casos que valen más que la compra de una sola vez.) Para responder a la primera cuestión, si no han respondido a esta pregunta antes, y la mayoría no lo han hecho, yo a mis clientes suelen comenzar en alguna parte alrededor del 15% de su beneficio bruto para el producto que venden, pero que no es emitido en stone.How Cuánto puedes pagar es una cuestión crítica. Aunque el 15% de la ganancia bruta es un buen comienzo, ya que este es sólo el 15% de mi margen de beneficio que podría ir mucho más alto. Y, en algunas circunstancias, lo haré. Pero, por supuesto esto es, considerando sólo los compra una sola vez. Es muy probable que encuentre que en realidad podría gastar más para adquirir una cliente que es probable que vuelva semanales o mensuales para los próximos 3-4 años. Así pues, usted podría estar dispuesto a pagar más para adquirir un cliente que el cliente genere en su próxima compra. Que todo depende de su sistema de generación de repetir los clientes y la forma en que es fiable. ¿Tiene un sistema de este tipo? No se olvide, usted tendrá para realizar un seguimiento de los resultados de su referencia para que los asociados estén debidamente indemnizados. Usted encontrará que una vez que que han visto algunos resultados que probablemente se refieren incluso more.These dos cifras de los límites inferior y superior para cualquier sistema de comercialización ya sea directa o el sistema de derivación que follows.System # 1, su objetivo los clientes existentes-Envíe una postal a todos sus clientes existentes, diciéndoles: "Agradecemos a usted ya su empresa. Para las gracias que le estamos ofreciendo el 10% [de decidir sobre el porcentaje que trabaja para usted] fuera de su próxima visita de las referencias que hacen a nosotros cuando la remisión que se hace un nuevo cliente. Usted podría tener nuestros servicios GRATIS para referirse a 10 personas que compran de nosotros. "NOTA: de vez en cuando voy a ir hasta 25% o incluso el 50%, con un especial agradecimiento y las referencias pasan por el techo! ¿Por qué iba a estar dispuesto a gastar mucho más que adquirir un cliente? Porque espero que el cliente se convierta en una repetición de clientes y comprar un cantidad considerable sobre time.You también puede cambiar la oferta de dinero en efectivo. "Vamos a pagar $ __ [llenar el espacio en blanco] por cada nuevo cliente se genera para nosotros". Sistema Objetivo # 2-el barrio, o en las empresas la cámara, etc "una oferta especial a nuestros amigos de [la cámara, en nuestro bloque, etc] [hacer la misma oferta que en el caso anterior] Sistema # 3 - Coloque la remisión de cartas en su contra donde cada cliente puede recoger más para referirse more.System # 4 - Enviar cartas a la remisión de los dueños de negocios locales, animándoles a pasar a cabo a todos los empleados como un beneficio añadido para su employees.Let 's vistazo a algunos de los patrones de pensamiento que han llevado a cabo muchos de nosotros de nuevo: He tenido clientes me dicen que no pueden pagar mucho para que un nuevo cliente. Están en la auto-limitación de modo de "no gastar dinero" en lugar de cuánto dinero se puede generar por cada dólar que gasto. Los patrones de pensamiento en el típico "no gastar dinero" modo de ir de este modo: "Si me acabo de hacer esto podría terminar gasto miles de dólares este mes. No puedo hacer eso. I no tienen el dinero ". O," Si alguien me envía 10 clientes voy a terminar regalando mis servicios de forma gratuita. No puedo hacer eso! "Los positivos resultados en el modo", ¿Qué pasa si alguien me envía 10 clientes? Voy a terminar con 10 veces más dinero del que tengo ahora "." Por cada $ 1 que voy a gastar $ 9 generar más. En realidad no es mi cuesta nada. Genera dinero. Ponga en un poco, salir mucho. Se trata de un efectivo máquina-wow! "Uno de ellos es poner límites en nosotros en vez de tratar de encontrar lo grande que puede crecer por cada dólar gastado. El primer sello de su ataúd. La 2 ª le ayuda a pensar como el éxito de las empresas y crecer rapidly.Alan Boyer, Presidente / CEO de The Leader's Perspective, LLC es considerado uno de los principales especialistas de avance. Ha trabajado con algunos de los mundos más grandes empresas, en proyectos en la miles de millones de dólares zona, con un solo titular y las empresas que normalmente el doble en algunos weeks.With más de 35 años de negocio, la calidad, experiencia y el proceso, que ha catapultado a las empresas de años luz por delante en semanas. Algunos se han duplicado y algunos han saltado 10 veces. Afirma que la clave de la es: Ayudar a los empresarios / empleados desarrollar las habilidades empresariales Ayudar a superar las limitaciones y las actitudes que construido entre los oídos (el auto limitaciones impuestas, no puedo, esto no funciona para mí, soy diferente) Al ayudar a encontrar los avances en sus negocios y empresas de todo el mundo thinkingHe ayuda a llegar más de lo que nunca es posible?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer dirigentes-perspective.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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