Увеличаване на бизнеса на яве, с една успешна система за сезиране
Това, което сте открили от повечето от моите малки бизнес клиенти е, че повечето биха предпочели да се изгради своя бизнес чрез референции, а не чрез пряка пощенска реклама, реклама във вестници, радио, телевизия. Въпреки това, повечето отпуск референции към една малко хаотично, непланирано подход. Когато те имат повторим система ще след референции техния бизнес растеж изведнъж explodes.Let е поглед в нещо. Повечето от моите клиенти да намерят Подчертавам, важността на наличието на измерими, повторени "система", стъпка по стъпка план, който може да се дублира отново и отново и се знае точно колко нови клиенти, или повторете клиенти, ние ще се свържем всеки път, когато правите тя по същия начин. И ние също така знаем, че ако ние ощипвам системата леко подобрение колко имаме от миналия път. С други думи, ние сме в контрол и да знаят какво да очакват. Ние дори знаем точно колко клиенти ще нарасне от седмица, за да week.On една страна, ние знаем, колко нови клиенти разходка през вратата, когато на пазара чрез директна поща, или когато се рекламират във вестника. И от друга страна ние трябва да знаят колко хората, които ще получите от изискването за референции. И аз открих, че ми продажбите близо съотношението е още по-високи, когато има препращане, понякога почти два пъти по-висок, така че като "система" за получаване на референции по-скоро от като се остави на случайността е един от най-великите неща, които можете да направите за вашата business.Here е начин да се развие система за високо ефективно referrals.First, запитайте се, колко сте готови да заплатите придобиване на клиент? Колко може да се плати? Колко струва един клиент заслужава по една покупка? Колко струва един клиент заслужава да ви върху цялата година? Каква е стойността на живота на клиента Ви (с други думи, знаейки, че клиентът вероятно ще се върне в продължение на 3 или 4 години, колко общо приходи ще генерира, и колко печалба ще генерират ви позволява да се разбере колко могат да платят за придобиване на нови клиенти и все още се правят печалба. В повечето случаи те са на стойност повече от един път покупката.) Да отговори на първия въпрос, ако не са отговор на този въпрос и преди, и повечето не са, аз обикновено започват клиентите си най-някъде около 15% на брутна печалба за продукта, който се продава, но това не се хвърля в stone.How много може да се плати е много критичен въпрос. Въпреки че 15% от брутната печалба е един добър старт, тъй като това е само на 15% от моите марж на печалба мога да отида много по-високи. И при определени обстоятелства ще го направя. Но, разбира се това е все още обмисля само еднократно закупуване. Вие вероятно ще откриете, че всъщност могат да прекарат повече, за да придобие клиента, че е вероятно да се върне седмично или месечно за следващите 3-4 години. Така че, може да сте готови да платят повече, за да придобие един клиент от този клиент ще генерира в следващата си покупка. Всичко това зависи от вашия система за генериране на повторете клиенти и как надеждна е това. Имате ли такава система? Не забравяйте, вие ще трябва да следи резултатите, така че вашите сезиране партньори са надлежно компенсирани. Ще откриете, че след те съм виждал някои резултати, които вероятно ще се отнася дори more.These две числа, по-ниски и горни граници за всяка пазарна система, независимо дали тя е пряка пощенска реклама или на системата за препращане, че follows.System # 1, насочи съществуващи клиенти-Изпрати картичка на всички ваши съществуващи клиенти, като им казва, "Ние ценим вас и вашия бизнес. да благодаря на Вас, ние предлагаме 10% [ти взема решение относно процента тук, който работи за вас] разстояние на следващото си посещение на Прехода, които правите в нас, когато, преди всичко става нов клиент. В действителност можете да имат нашите услуги безплатно за сезиране 10 души, които купуват от нас. "Забележка: Аз ще отида от време на време до 25% или дори 50% със специален благодаря ти-и референции мине през покрива! Защо ще са склонни да харчат толкова много за придобиване на клиент? Защото се очаква, че клиентът да се превърне в повторение на клиентите и купи значителна сума над time.You да промените тази оферта да се пари в брой. "Ние ще ви плати $ __ [попълни празното] за всеки нов клиент да генерирате за нас." Система # 2 са обект на квартала, или стопански дейности в камерата и т.н. "специална оферта за нашите приятели в [състав, на нашия блок и др] [ги правят едно и също предлагат както по-горе] Система # 3 - Поставете сезиране карти на вашия брояч, където всеки клиент може да вземете повече да постави more.System # 4 - Изпращане на сезиране карти на местните собственици на бизнес, стимулирането им да ги предава, за да всеки служител като допълнителна полза за тяхното employees.Let "поглед и към някои от мисловните модели, които са провели много от нас експулсиран: Аз съм имал клиенти, кажете ми, че не могат да си позволят да плащат толкова много за един нов клиент. Те са в самоограничаващи вид "не се харчат пари", а не колко пари мога да генерира за всеки долар прекарвам. Мисълта модели, характерни в "не се харчат пари" режим отиде като този: "Ако го направя аз просто може да свърши разходите хиляди долара този месец сам. Не мога да го направя. I не разполагат с пари. "Или:" Ако някой ми изпрати 10 клиенти ще свърши раздаването на услугите си безплатно. Аз не мога да си позволя да го направя! "Положителните резултати режим в" Какво се случва, ако някой ми изпрати 10 клиенти? Аз ще се окажете с 10 пъти повече пари, отколкото съм сега. "" За всеки $ 1 I прекарват ще генерира $ 9 повече. Не е наистина струва ми нищо. Тя генерира пари. Поставете в малко, излез много. Това е един брой машинно-уау! "Един от тях е пускането ограничения за нас, а не се опитва да намери колко голям може да се разраства за всеки долар, похарчен. Първият ще печата си ковчег. 2-ри ви помага да мислят като успешни компании и растат rapidly.Alan Бойер, председател / главен изпълнителен директор на перспективите на "Лидер", LLC е считан за един от водещите специалисти в света пробив. Работил е с някои от най-големите световни компании, на проектите, в няколко милиарда долара област, както и с единични компании притежателя, че обикновено два пъти в няколко weeks.With над 35-годишна бизнес, качество, и процеса на опит, той катапултира бизнеса светлинни години напред в седмици. Някои са се удвоили, а някои са скочили 10 пъти. Той твърди, че от ключово значение за това са: Подпомагане на собствениците / служителите развиват бизнес умения като им помага да преодолеят ограниченията и нагласи, които те построена между ушите си (самостоятелно наложени ограничения, не мога, това ще е работа за мен, аз съм различен) като им помага да намерят пробиви в техния бизнес и thinkingHe помага компании по света достигна още отколкото някога, че е възможно?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ лидери-perspective.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
