Zvyšování obchodní špičkový s úspěšnou systému postoupení
Co jsem zjistil od většiny mých malých firem je, že většina zákazníků by raději budovat své podnikání prostřednictvím doporučení, nikoli prostřednictvím direct mailu, reklamy v novinách, rozhlasu, televize. Nicméně, většina odejít doporučení, aby poněkud chaotické, neplánované přístup. Když mají opakovatelný systém bude po postoupení jejich obchodní růst náhle explodes.Let 's podívat na něco. Většina mých klientů najít zdůrazňuji jak je důležité mít měřitelné a opakovatelné, "systém" krok-za-krokem plán, který může být kopírován znova a znova a přesně vědět, kolik nových zákazníků, nebo opakování zákazníci, dostaneme pokaždé uděláme to stejným způsobem. A také víme, že pokud budeme vylepšovat systém lehce, jak moc jsme zlepšení z poslední doby. Jinými slovy, máme pod kontrolou a vědět, co může očekávat. Dokonce jsme se přesně vědět, kolik zákazníky budeme pěstovat týden od week.On jedné straně víme, kolik nových klientů procházet dveřmi, když jsme se na trhu prostřednictvím direct mailu, nebo když jsme reklamu v novinách. A na druhé straně bychom měli vědět, kolik lidé získáme z žádostí o doporučení. Zjistil jsem, že můj poměr prodeje blízko je ještě vyšší, když mám doporučení, někdy téměř až 2 krát větší, tak s "systém" pro získání doporučení spíše než ponechat náhodě, je jednou z největších věcí, které můžete udělat pro vaši business.Here je způsob, jak vytvořit systém vysoce efektivní referrals.First, zeptejte se sami sebe: Kolik jste ochotni zaplatit získat zákazníka? Kolik můžete platit? Kolik je zákazník stojí na jednom nákupu? Kolik je zákazník stojí za to si v průběhu celého roku? Jaká je životnost hodnotu zákazníka pro vás (jinými slovy, s vědomím , že zákazník bude pravděpodobně vrátí na 3 nebo 4 roky, kolik celkem bude generovat příjmy a kolik to bude generovat zisk umožňuje pochopit, kolik můžete zaplatit získávat nové klienty, a stále tak zisk. Ve většině případů jsou za více než jeden-čas nákupu.) Chcete-li odpověď na první otázku, pokud to není odpověď na tuto otázku dříve, a většina z nich ne, ale já se obvykle začínají své klienty na něco kolem 15% ze svého hrubého zisku za výrobek, které prodávají, ale to není odevzdaných v stone.How mnohem můžete platit, je velmi důležité otázky. I když 15% z hrubého zisku je dobrý začátek, protože je to pouze 15% z mých Ziskové rozpětí Mohl jsem jít mnohem vyšší. A za určitých okolností ano. Ale samozřejmě je to stále zvažuje pouze jeden-čas nákupu. Jste pravděpodobně zjistí, že jste skutečně mohl trávit víc získat Zákazník, který se pravděpodobně vrátí týdenní nebo měsíční na další 3-4 roky. Takže můžete být ochotni platit více za získání zákazníka, než, že zákazník bude vytvářet v jeho příštím nákupu. To vše závisí na vaší Systém generování opakovat zákazníků a jak spolehlivé to je. Máte takový systém? Nezapomeňte, že budete muset sledovat výsledky tak, aby vaše doporučení partneři jsou placené. Zjistíte, že jakmile že jsem viděl nějaké výsledky, které budeme pravděpodobně odkazují i more.These dvě postavy nastavit dolní a horní limity pro hospodářský systém, zda je direct mail nebo postoupení systém, který follows.System # 1, cíl vaší stávajícím zákazníkům-Pošlete pohlednici všechny své stávající klienty, říká jim: "Vážíme si vás a vaši firmu. poděkovat nabízíme 10% [jste se rozhodli o procento sem, který pracuje pro vás] off Vaší příští návštěvě postoupení uděláte, když se nám stane, že doporučení nového klienta. Dalo by se vlastně naše služby ZDARMA k odkazům 10 osob, které nakupují od nás. "POZNÁMKA: Já se občas jít až do 25% nebo dokonce 50% se speciální děkuji-a doporučení jít přes střechu! Proč bych byl ochoten věnovat tolik získat zákazníka? Protože já očekávám, že zákazník, aby se stal zákazníkem opakovat a koupit značné částky nad time.You změnit také navrhnout, aby byl v hotovosti. "My vám zaplatím $ __ [vyplnit prázdné] pro každý nový zákazník si vygenerovat pro nás." Systém # 2-Cílová okolí, nebo z firem s komory, atd. "speciální nabídku pro naše přátele v [komory, na našich bloků apod.] [aby jim stejnou nabídku jako výše] System # 3 - Dej předložení karty se na pult, kde si každý zákazník může pick up more položit more.System # 4 - Odeslání doporučení karty pro místní živnostníky, povzbuzovat je předat je, aby každý zaměstnanec jako další přínos pro jejich employees.Let 's podívat na některé myšlenkové vzory, které drželi mnozí z nás zpět: Měl jsem zákazníků mi říct, že si nemohou dovolit platit tolik za nového zákazníka. Jsou v self-omezený režim "nemusí utrácet peníze", a nikoli to, kolik peněz si mohu vytvářet za každý dolar trávím. Myšlenkové vzory typické "nebudou utrácet peníze" režimu jít takto: "Kdybych to jsem mohl skončit výdaje tisíce dolarů za tento měsíc sama. Nemohu udělat. I nemají peníze. "Nebo:" Pokud mi někdo pošle 10 zákazníků budu nakonec rozdával své služby zdarma. Nemůžu si dovolit udělat! "Pozitivní výsledky v módu" Co se stane, když mi někdo pošle 10 klientům? Já skončím s 10 krát více peněz, než mám teď. "" Pro každý $ 1 trávím budu generovat 9 dolarů více. Není to opravdu stojí mi cokoliv. Generuje peníze. Put in málo, ven moc. Je to v hotovosti Stroj-wow! "Jednou z nich je omezení uvádění na nás spíše než se pokoušet najít, jak velký můžeme pěstovat pro každý vynaložený dolar. pečeť své první bude rakev. 2. pomáhá myslet jako úspěšné společnosti a růst rapidly.Alan Boyer, prezident a CEO společnosti výhledu vůdce, LLC je považován za jeden z předních světových odborníků průlom. On pracoval s některými z největších společností světů, o projektech multi-miliard dolarů oblasti, a jediný majitel společnosti, které obvykle dvojnásobek v několika weeks.With více než 35 let své činnosti, kvalita, zkušenosti a postup, má katapultován podniky světelných let dopředu v týdnů. Některé zdvojnásobily a některé z nich vyskočil 10krát. On tvrdí, že klíč, který je: Pomoc živnostníky / zaměstnanců rozvíjet podnikatelské dovednosti Pomoci jim překonat omezení a postoje, které jsou postavený mezi ušima (self uložila omezení, to nemohu, to nebude pro mě, já jsem jiný), a pomoci jim najít průlom ve svém podnikání a thinkingHe pomáhá společnostem na celém světě dosáhnout dalšího než kdy považovali za možné?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ vůdci-perspective.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
