Whats這對我？
有時，一個最困難的事情開始銷售專家教授之間的區別是功能和優點。常常是，銷售人員名單上的產品或服務功能，無 闡明如何將這些功能將最終有利於這一前景或客戶。不幸的是，您的潛在客戶或客戶並不總是能夠為自己的飛躍。而當他們看不到好處， 他們不買。那麼，有什麼區別功能和好處？你如何表達這種差別？產品或服務的特點是事實，他們只是那裡。沒有真正的價值判斷重視 他們。他們只是存在。例如，該產品是藍色的，這是一個一定大小或形狀。另一個例子：商店開放24 h後，最重要的是要記住的特點是：沒有人在意！您 顧客購買的好處。他們對自己說，“什麼也適合我？” “究竟，這為我做？” “什麼會做這件事對我的公司？” “這將如何影響我的底線是什麼？” “這將如何影響我 員工嗎？“，”這將如何影響客戶的關係？“人們買他們的理由，而不是你的。此外，市民購買，因為他們認為該產品或服務將會獲得他們想要的東西。他們真的什麼 要的是一個很大的優勢。大的好處是諸如此類的財政穩定，愛情，承認，獨立？有許多，因為他們是人的基本desires.Customers和客戶希望他們想要的東西，不是你 認為他們可能需要或應當想。他們有自己的理由購買。您可能需要幫助他們找出原因，但它們將是他們的，而不是yours.To說明功能和區別 利益個人的故事：在我的生活空間，我有兩個米色馬車休息室。我有這些米色貴妃休息室一段時間，所以，他們不再那樣米色，我決定是時候讓他們cleaned.I 所謂的清潔服務，說他們會用一種“清潔專家”，以“評估”我的兩個休息室和米色貴妃給我的“清潔方案。”我說：“給他了！”我感到非常興奮！在指定日期當日， 在“清潔專家”來，充滿了他的清潔設備。他看著我的兩個米色貴妃休息室，並告訴我他可以清除它們的解決方案答：這將耗資100.Not是一個“清潔專家”我是 混淆。我從未聽過的解決方案答：再說，我想辦法！我表達了我的混亂，於是在“清理專家”解釋說，方案A是“化學品。”他說，另一種辦法是溶液B; 這將耗資200.I問：“什麼是解決方案B？”的“清潔專家”告訴我，“解決方案B是更多的化學品。”他補充說另一種選擇：解決長，這將耗資300.Guess在什麼液C？更 化學品：化學品，更多的化學品和化學品的更所有功能。我不在乎！我要乾淨，米色貴妃休息室！100元，200元和300元，也全部功能。我關心多一點有關這些，但我 仍想清潔米色貴妃休息室！“清潔專家”的銷售特點：化學品和價格。他應該一直在拋售大優點，即，“你將有一個美麗的家園。”這是一種簡單的方法 查明的好處：使所有的列表的事實/功能您的產品或服務。不想想，評估，或判斷它。只要名單中。一旦你的清單，經過逐項列表，把 你在你的潛在客戶的鞋。對自己說（為您的潛在客戶），“什麼也適合我？”然後，寫下答案。一旦你做，你應該有一個引人注目的名單以客戶為中心的利益。一次 你有該名單的好處，將很容易使您的潛在客戶了解在它them.Wendy韋斯，“女王冷呼叫＆銷售成功，”是一個銷售培訓師，作家和 銷售教練。她最近發布的程序，冷呼叫學院和/或她的書，冷呼喚婦女，可以責令訪問http://www.wendyweiss.com。跟她在wendy@wendyweiss.com。獲得溫迪的自由 電子雜誌在http://www.wendyweiss.com.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004溫迪魏斯
文章來源: Messaggiamo.Com
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