Выигрывая предложения сбываний
Ваше предложение продает для вас когда вы не там, поэтому они должны отразить ваши стандарты профессионализма.
Как оно или не, предложениями сбываний будут инструмент торговли, и сочинительство наилучшим образом-proizvedennoe предложение может намереваться разница между выигрывать и терять дело клиента, специально если вы продаете к главному учету. Решения могут принять месяцы. Multitudes людей на по-разному уровнях в организации клиента input и влияют на. Даже в более менее сложных продавая ситуациях, покупатель может спросить предложение.
В тональнозвуковой книге, "ядровая консультация на стратегиях сбываний," Tom Snyder Huthwaite, создатели продавать ЗАКРУТКИ говорит что когда она приходит к предложениям сбываний, "важно держать в разуме что предложение должно пошатывать ключевые лица принимающее решение и influencers, котор вы не встречали, как раз одних вы имеете."
"учитывайте как вы обеспечите что эти люди фактическ читают ваш документ," говорите Snyder. То намеревается делать его как можно легким для людей для того чтобы прочитать, и фокусировать документ на клиенте и их потребностях. "построьте сильный случай дела оправдывает цену и адресует вопросы дела клиента," говорит Snyder. "покажите как ваше разрешение отвечает потребностямы и поставляет преимущества." И, он добавляет, не складывает всю из технически детали в тело предложения.
Лица принимающее решение весят весь из рисков перед приносить новое разрешение в их организацию, и не закупят до тех пор пока те не разрешить. Смотрите на его head-on. "определите риск своиственный в решении," говорит Snyder. "покажите как ваше разрешение уменьшьет те риски." Например, риском вставкы будет всегда главным образом забота. Ваше предложение сбываний должно обеспечить ясные планы вставкы показывают как препоны будут отжаты.
Вы можете работать через несколько итерирования при писании предложения сбываний. "make sure вы ударяет метку," говорит Snyder. "проверите ваше предложение проекта с вашим рекламодателем? ваш внутренне чемпион? перед представлять окончательный вариант "
Окончательно, когда оно приходит к выигрывая предложениям сбываний, Snyder говорит полезно вспомнить старый adage, "если он worth сделать, то, оно worth сделать право. Ваше предложение продает для вас когда вы не можете быть там, поэтому они должны отразить ваши стандарты профессионализма."
Tom Snyder предлагает консультацию на запланировании и исполнять стратегии сбываний каждая неделя в свободно тональнозвуков-informaqionom бюллетене от работает в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
О Авторе
Richard Cunningham будет главой работает в Biz, http://www.whatsworking.biz, издателе audiobooks дела и online тональнозвуковых программах на маркетинге, сбываниях, и стратегиях мелкого предпринимательства.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
