獲獎的銷售建議
您的建議售價為你當你不存在，所以它必須反映您的標準professionalism.Like與否，銷售的建議是一個工具的貿易，並寫了一精心建議可以指 差異輸贏客戶的業務，特別是如果你是銷售的主要賬戶。決定可以需要幾個月時間。眾多的人在不同層次的客戶的組織已投入 和影響力。即使在不太複雜的銷售情況下，買方可要求proposal.In音頻書， “中肯的意見銷售策略， ”湯姆斯奈德的Huthwaite負責製作，銷售說，自旋 當涉及到銷售的建議， “重要的是記住，一項建議必須動搖主要決策者和影響力你有沒有得到滿足，而不只是你的。 ”他們說： “想想你如何將確保 實際上，這些人閱讀您的文件說， “斯奈德。這就意味著使它盡可能容易的人閱讀，並集中在客戶端上的文件和他們的需求。 ”建立一個強大的商業案例 這證明了成本和處理客戶的業務問題， “斯奈德說。 ”顯示您的解決方案如何滿足和提供的好處。 “而且，他補充說，沒有樁的所有技術細節成 該機構的proposal.Decision決策者權衡各種風險面前帶來了新的解決方案集成到他們的組織，並不會購買到這些解決。面對它正面。 “風險評估的固有 決定說， “斯奈德。 ”顯示您的解決方案將盡量減少這些風險。 “舉例說，實施的風險始終是一個首要關注的問題。您的銷售建議，應提供明確的 實施計劃的障礙，顯示如何將overcome.You工作可能需要通過一系列的反复寫作時的銷售建議。 “請確認您觸及的標誌說， ”斯奈德。 “檢查 您與您的建議草案提案國？您的內部冠軍？在提交前的最後版本。 “最後，當談到獲獎的銷售建議，斯奈德表示，它有助於記住一個古老的格言： ”如果 這是值得做的，這是值得做的權利。你的建議是銷售時，你不能，所以它必須反映您的專業標準。 “湯姆斯奈德提供諮詢，規劃和執行銷售 戰略，每星期的免費音頻通訊從工作在商業， http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎寧安是一個主要的是什麼工作在商業， http://www.whatsworking.biz ，出版商業務有聲讀物及網上音頻節目的營銷，銷售，和小企業的戰略。
文章來源: Messaggiamo.Com
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