Vítězné návrhy, prodej
Váš návrh je na prodej, když tam nejste, tak to musí odrážet své standardy professionalism.Like nebo ne, prodej návrhy jsou nástrojem obchodu a psaní dobře řemeslně-návrh může znamenat Rozdíl mezi vítězství a porážka klienta, zejména jste-li prodávající na hlavní účetní. Rozhodnutí může trvat měsíce. Zástupy lidí na různých úrovních organizace zákazníka mají vstup a vliv. Dokonce i v méně složitých situacích prodeje, může kupující požadovat proposal.In audio knihy, "Sound Poradenství v oblasti strategie prodeje," Tom Snyder z Huthwaite, tvůrci SPIN Prodejní říká, že pokud jde o obchodní nabídky, "Je důležité mít na paměti, že návrh musí houpat klíčové rozhodovací pravomocí a ovlivňující jste se setkal, a to nejen těch, které jste." "Zvažte, jak bude vám zajistí že tito lidé skutečně číst váš dokument, "říká Snyder. To znamená dělat to co nejjednodušší, aby lidé číst, a dokumentu se zaměřením na zákazníka a jeho potřeby." Vytvoření silné obchodní případ který odůvodňuje náklady a řeší problémy klienta, "říká Snyder." Ukaž, jak se vaše řešení splňuje potřeby a přináší užitek. "A dodává, nejsou hromadu všechny technické detaily do tělo proposal.Decision tvůrců zváží všechna rizika před podáním nové řešení do jejich organizace, a nebude, dokud nebudou tyto nákupu jsou vyřešeny. Face to head-on. "Hodnocení rizik spojených s rozhodnutí, "říká Snyder." Ukaž, jak se vaše řešení bude minimalizaci těchto rizik. "Například riziko realizace je vždy prvořadým úkolem. Vaši obchodní návrh by měl obsahovat jasné prováděcích plánů, které ukazují, jak překážky, bude overcome.You může potřebovat k práci prostřednictvím počet iterací při psaní obchodní návrh. "Ujistěte se, že jste bít značka," říká Snyder. "Kontrola Váš předběžný návrh se svým sponzorem? Vaše interní šampion? před předložením konečné verze. "Nakonec, když přijde na vítězné návrhy, prodej, Snyder říká, že je užitečné mít na paměti staré pořekadlo:" Když to stojí za to dělat, to stojí za to dělat dobře. Váš návrh je prodej na vás, když nemůže být tam, tak to musí odrážet své standardy profesionality. "Tom Snyder nabízí poradenství v oblasti plánování a provádění prodeje strategií každý týden ve volném audio-newsletter od Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
