Κερδίζοντας πωλήσεις προτάσεις
Η πρότασή σας είναι η πώληση για σας όταν δεν είστε εκεί, έτσι θα πρέπει να αντανακλούν τα πρότυπα σας professionalism.Like είναι ή δεν είναι, οι πωλήσεις προτάσεις αποτελούν ένα εργαλείο του εμπορίου, και γράφει ένα καλά δημιουργημένο πρόταση μπορεί να σημαίνει την διαφορά μεταξύ της νίκης και της ήττας των επιχειρήσεων του πελάτη, ειδικά αν είστε πωλούν σε μεγάλες λογαριασμούς. Οι αποφάσεις μπορεί να πάρει μήνες. Πλήθη των ανθρώπων σε διάφορα επίπεδα της οργάνωσης του πελάτη έχουν εισόδου και επιρροή. Ακόμη και σε λιγότερο περίπλοκες καταστάσεις πώλησης, ο αγοραστής μπορεί να ζητήσει proposal.In το ακουστικό βιβλίο, "Sound Συμβουλές για στρατηγικές πωλήσεων," Tom Snyder της Huthwaite, οι δημιουργοί του SPIN Selling λέει ότι όταν πρόκειται για πωλήσεις προτάσεις, "Είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου ότι η πρόταση πρέπει να κυριαρχεί βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων και την επιρροή που δεν έχουν τηρηθεί, δεν είναι μόνο αυτά που έχετε." "Σκεφτείτε πώς θα εξασφαλίσει ότι αυτοί οι άνθρωποι πραγματικά διαβάσει το έγγραφό σας, "λέει ο Σνάιντερ. Αυτό σημαίνει καταστεί όσο το δυνατόν ευκολότερη για τους ανθρώπους να διαβάζουν, και με επίκεντρο το έγγραφο σχετικά με τον πελάτη και τις ανάγκες τους." οικοδομήσουμε μια ισχυρή επιχειρηματική που δικαιολογεί το κόστος και τις διευθύνσεις επιχειρηματικά ζητήματα του πελάτη, "λέει ο Σνάιντερ." Δείτε πώς λύση σας ικανοποιεί τις ανάγκες και θα είναι επωφελής. "Και προσθέτει, δεν σωρός όλων των τεχνικών λεπτομερειών σε το σώμα των ιθυνόντων proposal.Decision σταθμίσει όλους τους κινδύνους πριν κινήσει τη νέα λύση στην οργάνωσή τους, και δεν θα αγοράσει έως ότου αυτά έχουν επιλυθεί. Πρόσωπο το κεφάλι. "Αξιολόγηση του κινδύνου που ενυπάρχει στη την απόφαση, »λέει ο Σνάιντερ." Δείτε πώς λύση σας θα ελαχιστοποιήσουν τους κινδύνους αυτούς. "Για παράδειγμα, ο κίνδυνος της εκτέλεσης είναι πάντοτε πρωταρχικό μέλημα. πωλήσεις πρότασή σας θα πρέπει να παρέχει σαφείς σχέδια εφαρμογής που δείχνουν πως τα εμπόδια θα είναι overcome.You μπορεί να χρειαστεί να εργαστούν με βάση μια σειρά από επαναλήψεις όταν γράφετε μια πρόταση πωλήσεων. "Βεβαιωθείτε ότι είστε βρίσκουν το στόχο τους," λέει ο Snyder. "Έλεγχος σχέδιο πρότασης σας με χορηγό σας; εσωτερική πρωταθλητής σας; πριν από την υποβολή της τελικής έκδοσης. "Τέλος, όταν πρόκειται να κερδίσει πωλήσεις προτάσεις, Snyder λέει ότι είναι χρήσιμο να θυμηθούμε μια παλιά παροιμία," Εάν αξίζει αυτό, αξίζει να κάνει δεξιά. Η πρότασή σας είναι η πώληση για σας, όταν δεν μπορεί να είναι εκεί, γι 'αυτό πρέπει να αντανακλούν τα πρότυπα σας επαγγελματισμού. "Τομ Σνάιντερ παρέχει συμβουλές σχετικά με το σχεδιασμό και την εκτέλεση των πωλήσεων στρατηγικών κάθε εβδομάδα στην ελεύθερη ήχου-ενημερωτικό δελτίο από Τι εργασίας στην Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Η AuthorRichard Cunningham είναι κύριος του τι λειτουργεί σε Biz, http://www.whatsworking.biz, ένας εκδότης της audiobooks επιχειρήσεις και σε απευθείας σύνδεση προγράμματα ήχου για την εμπορία, τις πωλήσεις, τις στρατηγικές και τις μικρές επιχειρήσεις.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
