获奖的销售建议
您的建议售价为你当你不存在，所以它必须反映您的标准professionalism.Like与否，销售的建议是一个工具的贸易，并写了一精心建议可以指 差异输赢客户的业务，特别是如果你是销售的主要账户。决定可以需要几个月时间。众多的人在不同层次的客户的组织已投入 和影响力。即使在不太复杂的销售情况下，买方可要求proposal.In音频书， “中肯的意见销售策略， ”汤姆斯奈德的Huthwaite负责制作，销售说，自旋 当涉及到销售的建议， “重要的是记住，一项建议必须动摇主要决策者和影响力你有没有得到满足，而不只是你的。 ”他们说： “想想你如何将确保 实际上，这些人阅读您的文件说， “斯奈德。这就意味着使它尽可能容易的人阅读，并集中在客户端上的文件和他们的需求。 ”建立一个强大的商业案例 这证明了成本和处理客户的业务问题， “斯奈德说。 ”显示您的解决方案如何满足和提供的好处。 “而且，他补充说，没有桩的所有技术细节成 该机构的proposal.Decision决策者权衡各种风险面前带来了新的解决方案集成到他们的组织，并不会购买到这些解决。面对它正面。 “风险评估的固有 决定说， “斯奈德。 ”显示您的解决方案将尽量减少这些风险。 “举例说，实施的风险始终是一个首要关注的问题。您的销售建议，应提供明确的 实施计划的障碍，显示如何将overcome.You工作可能需要通过一系列的反复写作时的销售建议。 “请确认您触及的标志说， ”斯奈德。 “检查 您与您的建议草案提案国？您的内部冠军？在提交前的最后版本。 “最后，当谈到获奖的销售建议，斯奈德表示，它有助于记住一个古老的格言： ”如果 这是值得做的，这是值得做的权利。你的建议是销售时，你不能，所以它必须反映您的专业标准。 “汤姆斯奈德提供咨询，规划和执行销售 战略，每星期的免费音频通讯从工作在商业， http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎宁安是一个主要的是什么工作在商业， http://www.whatsworking.biz ，出版商业务有声读物及网上音频节目的营销，销售，和小企业的战略。
文章来源: Messaggiamo.Com
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