이기는 판매 계획안
너가 거기서 있지 않을 때 너의 계획안은 너를 위해 매출하고 있다, 그래서 전문성의 너의 기준을 반영해야 한다.
특별하게 너가 중요한 계정에 매출하면, 그것같이 또는 아니다, 판매 계획안은 무역의 공구 이고, 쓰기는 잘 만들n 계획안 클라이언트 사업을 이기고기 잃기의 차이를 의미할 수 있는다. 결정은 달을 걸릴 수 있는다. 고객 조직안에 다른 수준에 사람의 군중은 입력하고 좌우한다. 조차 보다 적게 복잡한 매출 상황안에, 구매자는 계획안을 요구할지도 모른다.
계획안은 너가 만나지 않은influencers및 중요한 의사 결정자을 흔들려야 하는 것을 명심하는것은 오디오 책안에, 판매 계획안에 올 때, "중요하다, 너가." 있는 다만 그들 회전급강하 매출의 창조자, 것과 "판매 전략에 건전한 충고,"은Huthwaite의TomSnyder말한다
"이 사람은 실제적으로 너의 문서를 읽는 것을 너가," 말하는Snyder을 지킬 것이다 까 라고 사려하십시요. 저것은 그것을 읽게 사람을 위해 가능한 한 쉬운 만들, 클라이언트 및 그들의 필요에 문서를 초점을 맞추기 의미한다. "비용을 정당화하고 클라이언트 사업 문제점을 언급하는 강한 사업 상자를," 말한다Snyder을 건축하십시요. "너의 해결책이 필요를 충족시키고 이득을." 전달하는 까 라고 보이십시요 그리고, 그는 계획안의 몸으로 기술적 세부사항의 모두를 추가하고, 쌓지 않는다.
의사 결정자는 그들의 조직으로 새로운 해결책을 가져오기의 앞에 위험의 모두를 재고 그들이 단호할 까지, 구매하지 않을 것이다. 그것을 정면으로 직면하십시요. "결정안에 고유한 위험을 사정하십시요,"Snyder을 말한다. "너의 해결책이 그 위험을." 극소화할 것이다 까 라고 보이십시요 예를 들면, 실시의 위험은 항상 1 차 관심사 이다. 너의 판매 계획안은 장애가 극복할 것이다 까 라고 보이는 명확한 실시 계획을 제공해야 한다.
판매 계획안을 쓸 때 너는 다수 반복으로 일한것을 필요로 할지도 모른다. "너가 표를 명중하고 있다 것 을 확인하십시요,"Snyder을 말한다. "너의 후원자에 너의 건의안을 검사하십시요? 너의 내부 전사? 마지막 버전을 "복종시키기의 앞에
의 값이 있는 오래 되는 경구를 생각하는것은 하기 이으면의 값이 있는 도움이 된다, ", 그것 이다 권리를 하기 것 을 이기는 판매 계획안에 올 때 마지막으로,Snyder은 말한다. 너가 거기서 있을 때 너의 계획안은 너를 위해 매출하고 있다, 그래서 전문성의 너의 기준을 반영해야 한다."
수행하기 일하고 있는 것이에서 사업안에TomSnyder은 계획에 통보를과 판매 전략을 자유로운 오디오 회보안에 각 주,http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 제안한다
저자에 관하여
일하고 있는 것이의 사업audiobooks의 사업,http://www.whatsworking.biz, 발행인및 매매, 판매, 및 소기업 전략에 온라인 오디오 프로그램안에 리처드Cunningham은 교장 이다.
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