Ganar ventas propuestas
Su propuesta es la venta por usted cuando usted no está allí, por lo que debe reflejar su nivel de professionalism.Like o no, propuestas de ventas son una herramienta del comercio y la escritura de un bien elaborado propuesta puede significar la diferencia entre ganar y perder un cliente de negocios, especialmente si se están vendiendo a las grandes cuentas. Decisiones puede tomar meses. Multitudes de personas en diferentes niveles en la organización del cliente han de entrada e influencia. Incluso en situaciones menos complejas de venta, el comprador puede solicitar una proposal.In el audio libro, "Sonido Asesoramiento sobre estrategias de venta", de Tom Snyder Huthwaite, los creadores de SPIN Venta dice que cuando se trata de propuestas de venta, "es importante tener en cuenta una propuesta que debe influir en la toma de decisiones clave e influyentes que no han cumplido, no sólo los que tienen". "Considere cómo va a garantizar que estas personas realmente leer el documento ", dice Snyder. Esto significa que lo más fácil posible para que la gente pueda leer, y el documento se centra en el cliente y sus necesidades." Construye un fuerte caso de negocios que justifica el costo y la dirección del cliente, su negocio ", dice Snyder." Mostrar la forma en que su solución satisface las necesidades y proporciona beneficios. "Y, añade, no se amontonan todos los detalles técnicos en el cuerpo de la proposal.Decision encargados de sopesar todos los riesgos antes de traer una nueva solución en su organización, y no comprar hasta que se resuelven los. Frente de la misma. "Evaluar el riesgo inherente a la decisión ", dice Snyder." Mostrar la forma en que su solución será reducir al mínimo los riesgos. "Por ejemplo, el riesgo de ejecución es siempre una preocupación primordial. Su propuesta debe proporcionar las ventas claro planes de implementación que muestran cómo los obstáculos se overcome.You posible que tenga que trabajar a través de un número de iteraciones al escribir una propuesta de venta. "Asegúrese de que está siendo efectiva", dice Snyder. "Comprobar su proyecto de propuesta con su patrocinador? campeón de su interior? antes de presentar la versión final. "Finalmente, cuando se trata de ganar las ventas propuestas, Snyder dice que es útil para recordar un viejo adagio," Si vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo bien. Su propuesta es la venta en caso de que usted no puede estar allí, por lo que tiene que reflejar su nivel de profesionalismo. "Tom Snyder ofrece asesoramiento sobre la planificación y ejecución de ventas estrategias de cada semana en el boletín gratuito de audio de ¿Qué hay de Trabajo en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About El AuthorRichard Cunningham es un director de ¿Qué hay de Trabajo en Biz, http://www.whatsworking.biz, un editor de negocios de audio y programas de audio en línea de la comercialización, ventas y estrategias de las pequeñas empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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