Почему я должен покупать у Вас?
Практически каждое предприятие обратиться этот вопрос в своем уме. Чтобы действительно максимизировать доходы нужно дать людям повод покупать у вас по сравнению с конкурентом. Вот несколько стратегий, которые помогут вам дифференцировать себя от вашего competition.First, важно понимать, что люди принимают их решение о покупке двух уровнях? логических и эмоциональных. Логический аспект вращается вокруг продукт или услугу и включает в себя такие вещи, как характеристики продукта, гарантия, цена, цвет, размер, простота использования и т.д. Все, что непосредственно связано с продуктом является логическим необходимости. Второй покупкой мотиватором, и, пожалуй, наиболее мощный, это эмоциональный аспект продажи. Эти критерии являются менее ощутимых потребностей и включают в себя ощущение успеха, рельеф, гордость, радость, страх и беспокойство. Например, лицо, покупка пары джинсов будут конкретных логических нужд, таких как размер талии, inseam длины, цвета и стиля. Но, в конечном счете, эмоциональный аспект, как они подходят, и посмотреть, что будет влиять лица покупают decision.To раскрыть ваши клиенты эмоциональные покупки требование научиться спросить: "Что вы ищете в??" затем "Почему это важно для вас?" На первый вопрос можно узнать логической необходимости, а на второй вопрос поможет клиенту выразить эмоциональные причины их покупки. В сотнях продаж учебных семинаров я провел, я узнал, что большинство продавцов и владельцев бизнеса имеют тенденцию к скачку в демонстрации продукта, прежде чем они узнали то, что имеет важное значение для потребителя. Инвестируйте время точно и тщательно обучения вашего клиента нужно и хочется. Это поможет вам начать дифференцировать от competitor.The ваш следующий шаг заключается в том, чтобы дать представление, в котором основное внимание уделяется потребностям заказчика. Вместо того чтобы обсуждать все о вашем продукте или услуге, сосредоточиться прежде всего на то, что определено в качестве заказчика важными. Это свидетельствует о том, что вы слушали, что сказал, и они помогут вам отдельное себе представить более effectively.When ваш продукт или услугу, чтобы вы обсудить преимущества, а также особенности. Эта функция "Что это" и пособие "Что это означает для клиента". Наилучший способ для выражения этого заключается в том, чтобы сказать: "Наше оборудование экстракты 97% воды из вашего ковер (функции), которая означает, что ваш ковры будет сухой на ощупь в течение трех-четырех часов (пособие). "Это касается заказчика эмоциональных потребностей, которые покупают средства есть больше вероятности они будут покупать у в сравнении с вашей competitor.People а также делать покупки решения на основе их общего опыта в вашем магазине или на работе. Вот лишь три влияющие факторы: 1. Простота бизнеса. Вы легко делать бизнес или я, как клиент, должны прыгать через обручи возвращаться-то? Вы хорошо укомплектованные или Вы сократить свои расходы на планирование костяк сотрудников в любой данный момент времени? 2. Сотрудники доступности и отношения. Быть Вашей команде дружеские и хорошо обучены процедур обслуживания клиентов? Как они проявляют менталитет, что клиент является важным, и на первом месте или же они тратят свое время gossiping и gabbing? Они с нетерпением подход к клиенту или же они ждут клиентов приехать к ним в первую очередь. Недавно я купила в аквариуме, и, хотя сотрудники были осведомлены они сделали меня, как я был вторгаясь на их time.3. Продукт выбора и доступности. У вас есть хорошее управление цепочками поставок и порядок выполнения процесса на местах. Перед покупкой моего аквариума я поместил свой заказ в одном магазине, и на момент написания этой статьи почти шесть недель спустя я все еще не были извещены о том, что моя цистерна прибыла. И это был запас порядка! Наконец, оснастить свою команду с инструментами они должны надлежащим образом выполнять свою работу. Воспользуйтесь преимуществами продукта подготовки наиболее предоставить производителям, инвестировать в текущих развитие вашего народа, и помочь им добиться успеха. Я работал с компаниями, которые вкладывают много своих служащих и других лиц, которые проводят минимума. Различие В их общие результаты всегда significant.Today 'S деловая среда является более сложным и конкурентным, чем когда-либо ранее, это означает, что вы должны дать людям четкое причина делать бизнес с Вами, а не кто-то else.Copyright 2003 Келли Робертсон. Все права reservedKelley Робертсон, Председатель Совета Робертсон Учебные группы, работает с предприятиями, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать своих работников. Для информацию о своих программах, связаться с ним по 905-633-7750 или на Kelley@RobertsonTrainingGroup.com. Получить бесплатный экземпляр "100 способов повышения продаж", подписавшись на его 59-й Совет, бесплатный еженедельник E-журнал по http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Он также является автором "Стоп, Ask И послушать? Как приветствовать своих клиентов и увеличить продажи".
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
