Γιατί πρέπει να αγοράσει από σας;
Σχεδόν κάθε επιχειρηματική σας επαφή έχει αυτό το θέμα στο μυαλό τους. Για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας πραγματικά χρειάζεστε δώσει στους ανθρώπους έναν λόγο να αγοράσει από σας έναντι ενός ανταγωνιστή. Εδώ είναι μερικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να διαφοροποιούν τον εαυτό σας από competition.First σας, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι άνθρωποι κάνουν τις αγορές τους σε δύο επίπεδα απόφαση; λογικό και συναισθηματικό. Η λογική πτυχή γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία και περιλαμβάνει θέματα όπως των προδιαγραφών των προϊόντων, εγγύηση, τιμή, το χρώμα, το μέγεθος, την ευκολία χρήσης, κλπ. Κάτι που συνδέεται άμεσα με το προϊόν είναι μια λογική ανάγκη. Το δεύτερο κίνητρο και την αγορά, ίσως το πιο ισχυρό, είναι η συναισθηματική πλευρά της πώλησης. Τα κριτήρια αυτά είναι τα λιγότερο απτά πρέπει να περιλαμβάνει και τα συναισθήματα της επιτυχίας, της αρωγής, της υπερηφάνειας, χαράς, φόβου και ανησυχίας. Για παράδειγμα, ένα πρόσωπο που αγοράζει ένα ζευγάρι των τζιν θα έχουν ειδικές ανάγκες, όπως είναι λογικό μέση μέγεθος, inseam μήκος, το χρώμα και το στυλ. Αλλά, τελικά, τη συναισθηματική πτυχή του τρόπου με τον οποίο ταιριάζει και δείτε το πρόσωπο αυτό θα επηρεάσει την αγορά της decision.To αποκαλύψει τους πελάτες σας συναισθηματική αγοράζουν απαίτηση να μάθουν να ρωτήσω, "Τι ψάχνετε; σε μια?" ακολουθούμενη από "Γιατί είναι σημαντικό για εσάς;" Το πρώτο ερώτημα σας βοηθά να μάθετε τη λογική ανάγκη, ενώ η δεύτερη ερώτηση θα βοηθήσει τον πελάτη να εκφράζει την συναισθηματική τους λόγους πίσω από την αγορά τους. Σε εκατοντάδες πωλήσεις εργαστήρια κατάρτισης έχω διεξήχθησαν, έχω μάθει ότι οι περισσότεροι πωλητές και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν την τάση να άλμα σε ένα προϊόν, πριν από την επίδειξη έχουν μάθει τι είναι σημαντικό για τον πελάτη. Επενδύστε το χρόνο με ακρίβεια και σε βάθος εκμάθηση των πελατών σας ανάγκη και θέλει. Αυτό θα σας βοηθήσει να αρχίσουν να διαφοροποιεί είναι σημαντικό. Αυτό δείχνει ότι έχετε ακούσει για αυτό που είπε και θα σας βοηθήσει περισσότερο τον εαυτό σου ξεχωριστό effectively.When παρουσιάζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας επιτρέπουν να συζητήσουν τα οφέλη καθώς και το χαρακτηριστικά. Το χαρακτηριστικό είναι "τι είναι" και το όφελος είναι "τι σημαίνει για τον πελάτη." Ένας πολύ καλός τρόπος για να είναι αυτή η φράση να πω, "Η δική μας αποσπάσματα εξοπλισμού το 97% του νερού από το χαλί (χαρακτηριστικό), πράγμα που σημαίνει τα χαλιά σας θα είναι στεγνό στην αφή μέσα σε τρεις ή τέσσερις ώρες (όφελος). "Αυτή η διεύθυνση του πελάτη συναισθηματικές ανάγκες οι οποίες αγοράζουν μέσα υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα θα αγοράσει από σας έναντι competitor.People επίσης να αγοράζουν με βάση τις αποφάσεις τους στη συνολική εμπειρία σας κατάστημα ή κέντρο των δραστηριοτήτων του. Εδώ είναι μόλις τρεις παράγοντες που τις επηρεάζουν: 1. Ευκολία επιχειρήσεων. Είστε εύκολο να κάνουμε τις επιχειρήσεις με ή εγώ, ως πελάτης, πρέπει να πηδούν μέσα από στεφάνες να επιστρέψετε κάτι; Είσαι καλά στελεχωμένες ή μήπως να μειώσετε το κόστος από τον προγραμματισμό ενός σκελετού προσωπικό ανά πάσα στιγμή; 2. Προσωπικό της προσβασιμότητας και της στάσης. Είναι την ομάδα σου φιλικό και καλά εκπαιδευμένο σε διαδικασίες εξυπηρέτηση πελατών; Να παρουσιάζουν τη νοοτροπία ότι ο πελάτης του είναι σημαντικό και κατατάσσεται πρώτη ή μήπως περνούν το χρόνο τους gossiping και gabbing; Μήπως διακαώς προσέγγιση του πελάτη ή μήπως για τους πελάτες να περιμένουν μέχρι να έρθει πρώτα. Πρόσφατα αγόρασε ένα ενυδρείο και αν και το προσωπικό ήταν γνώστες έκαναν να νιώθω σαν ήμουν απρόσκλητος για τους time.3. Προϊόν επιλογή και τη διαθεσιμότητα. Να έχετε μια καλή διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού ή για εκπλήρωση διαδικασία στη χώρα. Πριν από την αγορά μου ενυδρείο Ι διατίθενται μου σε ένα κατάστημα και κατά τη στιγμή της σύνταξης του παρόντος άρθρου σχεδόν μετά από έξι εβδομάδες ακόμη δεν έχω ειδοποιηθεί ότι η δεξαμενή έχει αφιχθεί. Και αυτό ήταν ένα απόθεμα προκειμένου! Τέλος, η ομάδα σας εξοπλίσουν με τα εργαλεία που χρειάζονται για να κάνουν τη δουλειά τους. Επωφεληθείτε από το προϊόν της κατάρτισης πιο κατασκευαστές παρέχουν, να επενδύουν στην συνεχιζόμενη ανάπτυξη του λαού σας, και να τους βοηθήσουν να πετύχουμε. Έχω συνεργαστεί με εταιρείες που έχουν επενδύσει πολλά σε εργαζομένους τους και άλλους που ξοδεύουν ελάχιστο. Η διαφορά στα συνολικά αποτελέσματα είναι πάντα significant.Today 's επιχειρηματικό περιβάλλον είναι πιο πολύπλοκη και ανταγωνιστική από ποτέ, πράγμα που σημαίνει θα πρέπει να δώσει στους ανθρώπους μια σαφής λόγος για την ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας με εσάς και όχι κάποιος else.Copyright 2003 Kelley Robertson. Όλα τα δικαιώματα reservedKelley Robertson, Πρόεδρος της Ομάδας Εκπαίδευσης Robertson, συνεργάζεται με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσει να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους τους. Για πληροφορίες για τα προγράμματα του, επικοινωνήστε με τον σε 905-633-7750 ή στο Kelley@RobertsonTrainingGroup.com. Λάβετε ένα δωρεάν αντίτυπο των "100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας", συνυπογράφοντας με τον 59-Δεύτερη Συμβουλή, ένα ελεύθερο εβδομαδιαίο e-τριαζίνης σε http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ζητήστε & Ακούστε; Πώς να υποδεχθεί τους πελάτες σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
