Спрашивать вопросы о права
На вводном звоноке, как вы собираете всю информацию которая вам нужно от перспективности? Вводный звонок обычно справедливо короток, как раз немного минут. Вы вообще не имеете время тщательно спросить вашу перспективность и после этого также двинуть дальше к вашему следующему шагу, устанавливая ту вводную встречу. Так, как вы собираете достаточную информацию для того чтобы квалифицировать вашу перспективность и, в тоже время, setup встреча?
Во-первых, сделайте список всей информации которую вы хотел были бы собрать от вашей перспективности. После этого, взгляд на вашем списке и решает какая информация критическая и какая информация может ждать более поздно (или более поздно в переговор или более поздно на встрече). Спросите критические вопросы первое. После этого, если ваша перспективность chatty, то вы можете спросить остальнои ваших вопросов. Если ваша перспективность brusque или к--пункты, то спросите вопросы вам нужно спросить, устанавливаете дату встречи и сохраньте остальнои ваших вопросов до после этого.
Вы, как можно больше, «prequalify» ваша перспективность. Узнайте как много о перспективности и ищите компанию по мере того как вы можете. Как только вы делали то, исключите вопросы к которым вы уже имеете ответы.
Никакая причина спросить перспективность, «вы персона которая закупает??» или «вы decision-maker?» Если вы делали вашу домашнюю работу и prequalified ваша перспективность, то вы должны знать обычное название decision-maker and/or в которых области или отделе вы обычно будете считать тот decision-maker. Правило всегда попробовать достигнуть персону самого высокого уровня которой вы верите могли быть decision-maker. Если ваш decision-maker обычно найден в зоне кадровых ресурсов, то попросите старший недостаток - президент кадровых ресурсов. Когда вы имеете переговор после этого, никакая потребность спросить, «вы decision-maker?» Конечно они! Или они могут делегировать тот авторитет, и если так, то они скажут вам то и передадут вам правильно имя.
Спросите вопросы которые ходатайствуют релевантной информацией. Никакая потребность спросить перспективность, «вы знакомы с? (ваша компания, ваш продукт/обслуживание)?» Вы не будете получать никакое полезное сведение с этим вопросом. Он действительно не имеет значение если они знакомы. Если они говорят, то они, оно не гарантируют что они знают все им нужно знать для того чтобы понять значение чего вы предлагаете. Если вы хотите сделать совершенно уверенным, то что ваша перспективность понимает значение вашего предложения, вы должны сказать им. Если они не знакомы с вашей компанией, то почему после этого, вы все еще должны сказать им.
Далеко более лучшее просто остаться в управлении вводного вызывая процесса путем говоря ваша перспективность чего вы хотел были бы они для того чтобы знать. Спросите ваши вопросы на реальное «need-to-know» основание. Держите их коротким и к--пункт, и после этого просите чего вы хотите.
Венди Weiss, «ферзь холода вызывая & продавая успех,» сбывания тренер, автор и сбывания тренируют. Ее недавно выпущенная программа, холодный вызывая коллеж, and/or ее книга, холодный вызывать для женщин, могут быть приказаны путем посещая http://www.wendyweiss.com. Свяжитесь она на wendy@wendyweiss.com. Получите e-zine Венди свободный на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
