Správnym otázkam
Na úvodnú hovor, ako si získať všetky informácie, ktoré potrebujete z vyhliadky? Úvodná hovor je obvykle relatívne krátka, len niekoľko minút. Ste zvyčajne nemajú čas, aby dôkladne Otázka vaše vyhliadky a potom tiež prejsť na ďalší krok, ktorým sa, že úvodné rokovania. Tak, ako si získať dostatok informácií na získanie informácií o potenciálnych a v rovnakom čase, nastavte stretnutia? Najskôr sa presvedčte, Zoznam všetkých informácií, ktoré by ste chceli získať z vášho vyhľadávania. Potom, pozri sa na svoj zoznam a rozhodnúť, aké informácie sú dôležité a aké informácie môžu počkať na neskôr (buď neskôr v rozhovore alebo neskôr na stretnutí). Opýtajte sa na zásadné otázky. Potom, ak vaše vyhliadky, je ukecaný, môžete sa opýtať ostatných na vaše otázky. Ak je váš výhľad je príkry, alebo - bod, klásť otázky, musíte sa opýtať, nastavte Schôdza dátum a zachrániť zvyšok na vaše otázky do then.You by mali čo najviac, "prequalify" vaše vyhliadky. Zistite si čo najviac o možnosti a perspektívu spoločnosti, ako môžete. Potom, čo ste urobil, eliminovať otázky, na ktoré ste už answers.There nie je žiadny dôvod sa pýtať perspektíva, "Ste osoba, ktorá nakupuje?" alebo "Ste na rozhodnutie-výrobcu?" Ak máte urobiť domácu úlohu a vaša prekvalifikovaním pohľad, mali by ste vedieť, bežný názov rozhodnutie-výrobcu a / alebo v ktorej oblasti alebo oddelenie, ktoré sa zvyčajne zistíte, že rozhodnutie-tvorca. Pravidlo je vždy pokúsiť sa dosiahnuť najvyššiu úroveň osobu, ktorú ste presvedčení, môže byť rozhodnutie-tvorca. Je-li vaše rozhodnutie-výrobcu, je zvyčajne možné nájsť v oblasti ľudských zdrojov, požiadať o Senior Vice President pre ľudské zdroje. Ak máte hovor potom nie je potrebné sa pýtať: "Sú vám rozhodovanie-maker? "Samozrejme sú! Alebo to môže byť prenesená tohto orgánu, a ak áno, bude sa vám, že aj vám name.Ask správne otázky, získavať dôležité informácie. Nie je potrebné opýtať perspektíva, "Poznáte sa? (vašej spoločnosti, vášho produktu / služby)?" Nebudete získať všetky potrebné informácie s touto otázkou. Je to naozaj jedno, či sú zvyknutí. Ak oni hovoria, že sú to nezaručuje, že vedia všetko, čo potrebujete vedieť, aby pochopili hodnotu toho, čo ponúkate. Ak chcete, aby bolo úplne istí, že vaše vyhliadky chápe hodnotu vašej ponuky, budete Musí im to povedzte. Ak nie sú oboznámení s vašou spoločnosťou, prečo teda stále máte povedať them.It je oveľa lepšie jednoducho neustále pod kontrolou úvodná volajúci proces tým, že povie svoje vyhliadky, čo by ste ako oni vedieť. Položiť otázku na skutočný "potreba-k-vedieť to" základ. Držte je krátka a na-na-bod, a potom požiadať o to, čo vás want.Wendy Weiss, "kráľovná zo studenej Volanie a predaj úspechu," je predaj školiteľ, autor a predaj tréner. Jej nedávno uverejnenej program Cold Calling College, a / alebo jej knihe, Cold Calling pre ženy, je možné objednať na adrese http://www.wendyweiss.com. Spoj sa s ni na wendy@wendyweiss.com. Získajte Wendy to zadarmo e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
