Fragen die richtigen Fragen
Auf eine einleitende rufen, wie Sie sammeln alle Informationen, die Sie benötigen, aus einer Perspektive? Ein einleitendes Gespräch wird in der Regel recht kurz, nur ein paar Minuten noch einmal. Sie haben im Allgemeinen nicht an der Zeit, gründlich Frage Ihre Aussicht und dann ebenfalls auf Ihren nächsten Schritt, Einstellung, einleitende Sitzung. Also, wie kommt man an die genug Informationen, um Ihre Aussichten, und zur gleichen Zeit, das die Sitzung? Zunächst, eine Liste mit allen Informationen, die Sie möchten, um aus Ihrer Perspektive. Dann sehen Sie die Liste und entscheidet, welche Informationen wichtig sind und welche Informationen kann warten, bis später (entweder später im Gespräch oder später in der Sitzung). Fragen Sie die entscheidenden Fragen zuerst. Dann, wenn Sie Ihre Perspektive ist gesprächig, können Sie den Rest Ihrer Fragen. Wenn Sie Ihre Perspektive ist barschen oder den Punkt, fragen Sie die Fragen, die Sie brauchen zu fragen, die Datum der Sitzung, und speichern Sie die übrigen Ihre Fragen bis then.You sollten so weit wie möglich ", Vorqualifizierung" Ihre Aussicht. Finden Sie heraus, wie viel über die Perspektive und die Aussicht auf Unternehmen, wie Sie können. Sobald du das getan hast, um die Fragen, auf die Sie bereits answers.There gibt keinen Grund, zu fragen, eine Perspektive, "Sind Sie die Person, die Einkäufe?" oder "Sind Sie der Entscheidungsträger?" Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und Ihre prequalified Aussicht, sollten Sie wissen, die übliche Bezeichnung der Entscheidungsträger und / oder in welchem Bereich oder Abteilung Sie wird in der Regel fest, dass Entscheidungsträger. Die Regel ist immer zu versuchen, um die höchste Person, die Sie glauben, dass könnten die Entscheidungsträger. Wenn Ihr Entscheidungsträger ist in der Regel in den Bereich Human Resources, fragen Sie nach dem Senior Vice President Human Resources. Wenn Sie ein Gespräch, dann gibt es keine Notwendigkeit zu fragen, "Sind Ihnen die Entscheidungsträger? "Natürlich sind sie! Oder sie haben können, dass die Behörde delegiert, und wenn ja, sie werden Ihnen sagen, dass und geben Ihnen die richtigen Fragen, die dringend name.Ask relevanten Informationen. Es ist nicht notwendig eine Perspektive zu fragen, "Sind Sie mit? (Ihr Unternehmen, Ihre Produkte / Dienstleistungen)?" Sie werden nicht immer alle Informationen mit dieser Frage. Es spielt keine Rolle, wenn sie vertraut sind. Wenn sie sagen, sie sind, sie garantiert nicht, dass sie wissen alles, was sie wissen müssen, zu verstehen, den Wert dessen, was Sie anbieten. Wenn Sie möchten, dass Sie absolut sicher, dass Ihre Perspektive versteht den Wert Ihres Angebots, Sie sagen sie. Wenn sie nicht vertraut sind mit Ihrem Unternehmen, warum dann, haben Sie immer noch sagen, them.It ist weit besser, einfach bleiben bei der Kontrolle des aufrufenden Prozess Einleitung, indem Sie Ihre Perspektive, was würden Sie wie sie zu wissen. Ihre Fragen auf einen echten "Need-to-know"-Basis. Halten Sie diese kurz und bündig den Punkt, und dann fragen Sie nach, was want.Wendy du Weiss, "Die Königin von Cold Calling & Verkauf Erfolg", ist ein Umsatz Trainer, Autor und Trainer Verkauf. Ihre kürzlich veröffentlichten Programm, "cold calling" College, und / oder ihrem Buch, "cold calling" für Frauen, können durch den Besuch http://www.wendyweiss.com. Kontakt zu ihren wendy@wendyweiss.com. Holen Sie sich kostenlos Wendy E-Zine auf http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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