Да задава правилните въпроси
На една уводна разговор, как да ви събера цялата информация, от което имате нужда от перспективата? Въвеждащ повикване обикновено доста кратък, само няколко минути. Вие обикновено не разполагат с време, за да старателно Вашият въпрос перспектива и след това преминете към следващата си стъпка, като определя, че встъпително заседание. Е, как искаш да събере достатъчно информация, за да ползват своя перспектива, а в същото време, създаден на срещата? Първо, да списък на цялата информация, която бихте искали да се съберат от вашата перспектива. След това погледнете списъка си и да реши каква информация е от решаващо значение и каква информация може да чака за по-късно (или по-късно в разговора или по-късно по време на срещата). Посъветвайте се с основни въпроси на челно място. След това, ако ви гледа словоохотлив, може да поиска от останалата част от вашите въпроси. Ако перспективата е груб или до най-точка, да зададете въпроси, което трябва да попитам, определени датата на заседанието и спести останалата част от вашите въпроси до then.You трябва, доколкото е възможно, "prequalify" си перспектива. Научете колкото за перспектива и перспектива дружеството, колкото можете. След като направи това, премахване на въпросите, за които вече имате answers.There никакво основание да се поиска перспектива, "Вие сте лицето, което купува?" или "Има ли за вземането на решения?" Ако сте направили домашното и предварително квалифицирани си перспектива, трябва да знаете обичайната титлата за вземането на решения и / или в коя област или отдел, ще откриете, че обикновено, вземащо решения. Правилото е винаги да се опита да постигне най-високо ниво лицето, на което вярваме, може да бъде за вземането на решения. Ако вашата машина решения обикновено се намери в областта на човешките ресурси, попитайте за старши вицепрезидент на човешките ресурси ". Когато имате разговор след това, не е необходимо да се питат: "Има ти за вземането на решения? "Разбира се, те са! Или те могат да делегират тази власт, и ако е така, те ще ви кажа, че и ти даде правилен въпроси name.Ask че склоняването на съответната информация. Не е необходимо да поиска перспектива, "Запознат ли сте с? (Вашата фирма, Вашият продукт / услуга)?" Вие няма да бъдат намалени всякаква полезна информация с този въпрос. Той наистина няма значение дали те са запознати. Ако те казват, че са го не гарантира, че те знаят всичко, те трябва да познават, за да разберат стойността на това, което предлагаме. Ако искате да направите абсолютно сигурен, че си перспектива не разбира стойността на офертата, вие трябва да ги кажа. Ако те не са запознати с вашата компания, защо след това, вие трябва да кажете them.It е далеч по-добре просто да остане в контрола на встъпителни разговори процес, казвам си перспектива какво бихте като тях, да знаеш. Задайте въпросите си на един истински "необходимост да се знае". Дръжте ги кратко и най-точка, а след това да поиска това, което want.Wendy Вайс, "Кралицата на Студената Повикващата & Продажба успеха", е за продажба обучител, автор и продажби треньор. Нейният наскоро освободена програма, нежелани телефонни обаждания колеж, и / или книгата си, нежелани телефонни обаждания за жени, може да се поръча като посетите http://www.wendyweiss.com. Контакт си в wendy@wendyweiss.com. Получете безплатна електронна Wendy's-списание в http://www.wendyweiss.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
