右に関する質問
一入門コールでは、どのようにするとの見通しから、すべての必要な情報を収集するのですか？通常はかなり初歩的呼び出し、ほんの数分は短いです。一般的には時間がない徹底的 あなたの見通しをしても次のステップには、入門の会議の設定の質問に移動します。そのためには、あなたとあなたの見通しを修飾する方法は、同じ時間、ミーティングの設定で十分な情報を収集するのですか？まず、作る すべての情報のリストは、お客様の見通しから収集したいと思います。次に、リストを見て、どのような情報を、どのような情報を保存（のいずれかへの会話の中で重要なのかを決めるのを待つことができます もしくはそれ以降の会議で） 。最初の重要な質問を聞いてください。次に、あなたの見通しはおしゃべりは、お客様の質問の残りを尋ねることができます。あなたの見通しかのポイントは、設定依頼するために必要な質問をする無愛想だ 会議の日付とthen.Youまでのあなたの質問の残りを保存すると、可能な限り、 " "あなたの見通しprequalifyする必要があります。ほどのように会社のことができる見通しと展望をして下さい。 1回をやったが、 は、既にanswers.Thereの見通しを尋ねる質問を排除する理由はないが、 "購入者は、人ですか？ "または"あなたの意思決定者ですか？ "宿題を続けてきた場合は、お客様のprequalified 展望すると、意思決定者との通常のタイトルを知っておいてください/またはエリアか、通常は、部門の意思決定者が見つかります。ルールは常に最高レベルの通信を許可すると考えている人に到達しようとすることです 意思決定者である可能性がある。あなたの意思決定者は通常、人的資源の分野では、上級副社長人事を求める発見されています。して会話をするときに、聞く必要はないことだ"としています 場合は、意思決定者か？ "もちろんです！または、彼らは権威とすれば、そのためには、彼らとは関連性の高い情報を求めるname.Ask質問は正しいと話すと委任を与える可能性があります。が必要です の見通しを聞いて、 "あなたとか（あなたの会社は、お客様の製品/サービス）をご存知ですか？ "この問題での有用な情報を取得することはできません。本当に理解している場合は問題ではない。もし彼らが言うに 彼らは何を提供していることの価値を理解することを知る必要があるすべてを知っている保証はありません。もしあなたの見通しを確実に提供するのは確実なものにする価値を理解するには それらを伝える必要があります。は、あなたの会社で、なぜそれは、まだずっといい、単純に入門を呼び出しプロセスの制御にとどまるとの見通しに何を言ってthem.It教えて慣れされていない場合 知っているようにしてください。本当の"必要性についてご質問には"基礎を知っています。彼らと短期want.Wendyワイスは何をポイントし、聞いてて、 "風邪の女王を呼び出す＆サクセス販売、 "販売され トレーナー、著者や販売コーチ。彼女の最近発表さ寒カレッジを呼び出すプログラムは、および/または彼女の本、コールド女性のための呼び出し、 http://www.wendyweiss.comにアクセスして注文することができます。連絡先は彼女wendy@wendyweiss.com 。 ウェンディの無料電子http://www.wendyweiss.comでミニコミ誌を取得します。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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