Опасность быть да-мужчина
Продажи это все о переговорах. Вы переговоров с первого слова из ваших уст о холоде вызова до момента, что при прикосновении к договору с клиентом мокрой подписи на нем. Всякий раз, когда ты слушаешь перспектива рассказать вам о чем-то, что они хотят или жаловаться на проблемы, что они хотят вам помочь решить, не слишком быстро договориться. Если Вы этого не сделаете, вы рискуете потерять рычаги. Вот один пример. Допустим, что Вы продаете фотокопировальные машины. Ваша перспектива говорит о том, что он считает, его ежемесячные расходы на копирование, слишком высока. До сих пор так хорошо - вот это перспектива того, что есть боль, которую можно продать. Вы попросите его рассказать вам почему он считает, его издержки слишком высоки. Ваши перспективы начинает рассказывать вам все причины, почему он думает, его издержки высоки, и что он считает, что решение этой проблемы. Он говорит вам, какие новые услуг или оборудования, и возможности его потребностей. Он продолжается в течение 5 минут или даже больше говорить об этом. Являясь профессиональным продажам, то вы, скорее всего, то, что мы называем "человек человека". Большинство людей в продаже имеют высокий необходимость одобрения со стороны других людей. Мы процветают по взаимодействию и инсультов у других. Во время своего + 5 минут говорить вам, естественно, склонны давать словесные и физические сигналы поощрять его держать речь. Вы не могут просто сидеть там, как деревянная статуя. Вы чувствуете себя нормально нужно ответить на сообщение с небольшим, но заметным образом. С высокой потребности в одобрении, вы, скорее всего, стимулировать ваши перспективы продолжать говорить, давая позитивные словесные и физические сигналы. Как он говорит вам кивать головой время от времени, вы сказали что-то вроде "да", "OK", или "право". Это, когда многие из нас попасть в беду. С помощью такого позитивные сигналы, вы тонко говорю ваши перспективы, что вы можете решать свои проблемы, или что вы можете дать им то, чего они хотят. Почему это плохо? В нашем примере здесь, вы не хотите, чтобы ваши перспективы знать только еще Можно ли решить эту проблему. Вы хотите, чтобы сосредоточиться на пребывание на него, его проблема, и последствия его. Если вы не говоря о том, что вы можете решить это слишком рано, то у вас отказаться от ваших плеч. Он хочет * * ли Вы можете решать свои проблемы. И как только он знает, что вы можете решать свои проблемы, он хотел бы узнать о ценах, условиях, клиент литературы и т.д. Особое внимание будет на вас (а не на него), и вы потеряли контроль продаж вызова. Он будет отмежеваться от своих эмоций вокруг его проблемы. Именно в этот момент о том, что перспектива начала получать интеллектуальную, и пытается выяснить, как к игре Вам, как получить то, что он хочет от вас на наилучшие цены. Вы хотели бы сохранить в центре продаж вызова на перспективу, и его боль так, что вы можете узнать больше важной информации. Вы хотите знать, какие его бюджета, что его решение утвердить процесса, и вы хотите увидеть, если он может сделать меня разумные обязательства перед вами, если вы можете решить свои проблемы. Поэтому вместо того позитивные сигналы, когда он выступает в течение 5 минут о том, почему его копирование расходы настолько высокий, дают нейтральный сигнал. Поощряйте его держать говорить с помощью слов и фраз, как "продолжить", "Скажи мне", "интересно", "вау", и "Я слышал, что ты говоришь". Что вы хотите это сопереживать без Согласившись. Если вы согласны на ближайшее время, то вы-то, не получив за то, что вам нужно в ответ. Практика этом Вы в любое время переговоров с перспективой. Иными словами, практика его все время. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус имеет автор более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы можете Дополнительную информацию о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
