Das Risiko, eine Ja-Mann -
Umsatz ist alles verhandeln. Sie verhandeln ab dem ersten Wort aus dem Mund an einem kalten Anruf, zu dem Zeitpunkt, dass Sie die mit Ihrem Kunden nass Unterzeichnung auf. Wenn Sie hören eine Perspektive sagen Sie etwas, was sie wollen oder sich über ein Problem, dass sie wollen, dass Sie Hilfe bei der Lösung, nicht zu schnell zu vereinbaren. Wenn Sie dies tun, riskieren Sie den Verlust Ihrer Hebelwirkung. Hier ist ein Beispiel. Lassen Sie uns sagen, dass Sie verkaufen Fotokopierer. Ihre Perspektive erzählt, dass er glaubt, seine monatlichen Kosten für die Vervielfältigung zu hoch sind. So weit, so gut - hier ist eine Perspektive, die Schmerzen, die Sie verkaufen. Sie fragen ihn, Ihnen zu sagen, warum er glaubt, seine Kosten zu hoch sind. Ihre Perspektive beginnt, Ihnen zu sagen, all die Gründe, warum er glaubt, seine Kosten sind hoch, und dem, was er glaubt, dass die Lösungen für das Problem sind. Er sagt Ihnen, welche Art von neuen Dienstleistungen oder der Ausrüstung und Fähigkeiten er braucht. Er geht für 5 Minuten oder mehr sprechen. Als Sales Professional, die Sie am ehesten, was wir als "Menschen Person". Die meisten Menschen im Vertrieb haben einen hohen müssen für die Zulassung von anderen Menschen. Wir leben von der Interaktion und Schlaganfälle von den anderen. Während seiner 5 + Minuten sprechen Sie sind von Natur aus dazu neigen, die verbale und körperliche Signale, um ihn zu sprechen. Du nicht in der Lage sind zu sitzen nur da wie eine hölzerne Statue. Sie fühlen sich ein normaler müssen erwidern die Kommunikation in kleinen, aber spürbaren Möglichkeiten. Mit einem hohen Bedarf für die Genehmigung, werden Sie wahrscheinlich die Aussicht auf Ihre weiter sprechen, indem sie positive verbale und körperliche Signale. Wie er spricht Sie Ihren Kopf nicken gelegentlich, Sie sagen Dinge wie "Ja", "OK" oder "rechts". Dies ist, wo viele von uns in Schwierigkeiten. Durch die Verwendung dieser positive Signale, werden Sie sagen, Ihre Aussichten auf subtile Weise, dass man ihr Problem lösen, oder, dass Sie ihnen, was sie wollen. Warum ist das schlecht? In unserem Beispiel hier, die Sie nicht möchten, dass Ihre Perspektive zu wissen, nur noch ob Sie das Problem lösen. Sie wollen den Fokus auf den Aufenthalt auf ihn, sein Problem, und die Folgen davon. Wenn Sie auf, die Sie lösen können es noch zu früh, dann geben Sie Ihre Hebelwirkung. * * Er will wissen, ob Sie können dieses Problem lösen. Und wenn er weiß, dass man sein Problem lösen kann, er wird wissen wollen, Preisbildung, Begriffe, Referenzen, etc. Der Schwerpunkt wird dabei auf Sie (statt auf ihm), und Sie haben die Kontrolle verloren den Verkauf nennen. Er wird von mit seinen Emotionen um sein Problem. Es ist an dieser Stelle, dass die Perspektive beginnt, um das geistige, und versucht, herauszufinden, wie Sie zu Spiel, wie man will, was er von Ihnen dem bestmöglichen Preis. Sie möchten, dass der Schwerpunkt des Verkaufs fordern die Aussicht und seine Schmerzen, so dass Sie hier mehr wichtige Informationen. Sie wollen wissen, was sein Budget ist, was seine Entscheidung Genehmigung Prozess ist, und Sie wollen sehen, ob er mich eines angemessenen Engagement, wenn Sie dieses Problem lösen können. Statt die positiven Signale, während er spricht für 5 Minuten darüber, warum seine Kopierkosten sind so hoch, geben Hinweise neutral. Fördern, um ihm sprechen, indem Sie Wörter und Sätze wie "Weiter", "Tell me more", "interessant", "wow", und "ich höre, was Sie sagen". Was Sie wollen, ist zu fühlen, ohne Vereinbarung. Wenn Sie damit einverstanden, auf bald, dann haben Sie etwas weg, ohne was Sie brauchen im Gegenzug. Der Praxis, wenn Sie in Verhandlungen mit einer Aussicht. Mit anderen Worten, der Praxis ist es die ganze Zeit. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikeln zum Verkauf und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und Sie können Erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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