中にイエスマンの危険性
売上高のすべてについての交渉を進めている。あなたの唇のうちの最初の単語からの寒さを呼び出すには、瞬間に、それを顧客のウェットの署名との契約交渉をタッチしている。を聞いているとき の見通しについては、何かしたいかの問題についての苦情が解決の手助けをするには、同意もない速さを教えて下さい。その場合は、あなたの力を失う危険性がある。ここに例を示します。まあ言ってみればその コピー機を販売しています。あなたの将来は彼のコピーを自分の毎月のコストが高すぎるとしていると考えているかがわかります。これまでのところは良い-ここには、痛みを持つお客様に販売できる見通しだ。教えて彼を求める なぜ彼はコストが高すぎると考えています。あなたの将来のすべての理由の彼はコスト、高さは、自分がその問題の解決策だと考えていると考えている話が開始されます。彼は、どういった種類を説明して新しい 彼はサービスや機器や機能が必要です。彼はこのことについて話を5分以上となっている。販売のプロであることは、ほとんど私たちと呼ぶそうだが"人の人" 。ほとんどの人が売上高 他の人々からの承認を求める必要があります。我々の相互作用などからストロークで栄える。中には5 +の分を話す彼の話を続けることを奨励して自然に言葉と物理的な手がかりを与える傾向がある。あなた 木製の彫像のように座っているだけにすることができません。あなたは、通常の必要がある小さいながらも目立つ形での通信を往復するのを感じる。承認のための高必要があれば、あなたの見通しを奨励している 肯定的な言葉と物理的な手がかりを与えることで話を続けている。彼はあなたが話している時々頭をうなずくように、ものを"はい"と言うように、 "はい" 、または"右" 。これは、私たちの多くの問題を起こすです。を使用することでそのような 肯定的な手がかりは、微妙に、またはその問題を解決するには、彼らの望みを与えることができます見通し語っている。なぜこれが悪いとは？ここに私たちの例では、あなたの知っているの見通しはまだしたくない かどうかの問題を解決することができます。あなたは彼の滞在にフォーカスし、彼の問題は、それの結果。させる場合には、あまりにも早く、あなたの活用を断念し、それを解決することができます。彼は知っているかどうか* * 彼の問題を解決することができます。そして、かつて彼は彼の問題を解決することができますを知って、彼は価格、用語を知っておく必要があります、お客様の参照などが焦点に（彼の代わりに）にすると、コントロールを失っているのだろう 販売した。彼は自分の問題を自分の感情から解除されます。これは、将来の知的取得を開始この時点で、そして、どのように彼はあなたに何を望んで取得する方法については、ゲームを理解しようとすると、 最良の価格。あなたは販売のフォーカスを維持する見通しとその痛みには、あなたをより重要な情報を見つけることができるという。あなたは自分の予算を知って欲しいのは、彼の決定を承認 処理されており、彼はあなたに私の場合の合理的なコミットメントの問題を解決することができますもし、あなたが彼を見たいと思っていこうと思います。だからではなく、積極的な手がかりを与えながら、約5分ほどの理由ですが話しているので、彼のコピー費 高は、中立的な手がかりを与える。彼"のように続けて"は、単語やフレーズを使用して言えば、 "もっと教えて" 、 " "興味を保つよう促す、 "すごい" 、 "私はあなたとは何か"と聞いている。何をせずに感情移入することです 同意。すぐに同意する場合は、距離にして見返りに必要なものを得ることなく何かを与える。このことを実践する見通しと交渉している。言い換えれば、すべての時間の実践。 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 1999-2004シェイマスブラウン、すべての権利は、専門の販売Reserved.Shamusブラウン監督は、元のハイテク売上高は米IBM社のため、彼のキャリアの販売を開始したプロ。シェイマスている 売りで、 50以上の記事を書いたし、人気の説得力販売スキルの作成CDオーディオプログラムです。あなたのシェイマスブラウン社の売上高のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とすることができます 彼の説得で販売スキルトレーニングの詳細についてはhttp://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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