Ο κίνδυνος είναι ένα ναι-man
Οι πωλήσεις είναι όλα σχετικά με τη διαπραγμάτευση. Είστε διαπραγμάτευσης από την πρώτη λέξη από τα χείλη σας σε μια κρύα κλήση, μέχρι τη στιγμή που θα αγγίξει το συμβόλαιο με τον πελάτη υγρή υπογραφές. Κάθε φορά που σας ακούει η προοπτική να σας πω για κάτι που θέλουν ή να διαμαρτύρονται για ένα πρόβλημα που θέλουν να σας βοηθήσουν στην επίλυση, δεν είναι πολύ γρήγορη για να συμφωνήσουν. Αν το κάνετε, κινδυνεύετε να χάσετε τη μόχλευση. Εδώ είναι ένα παράδειγμα. Ας πούμε ότι γιατί πιστεύει ότι το κόστος είναι υπερβολικά υψηλό. Η προοπτική να αρχίσει να σας πω όλους τους λόγους για τους οποίους πιστεύει ότι το κόστος είναι υψηλό, και αυτό που πιστεύει ότι οι λύσεις στο πρόβλημα είναι. Θα σας λέει τι είδους νέα υπηρεσιών ή εξοπλισμού και τις ικανότητες που χρειάζεται. Πάει για 5 λεπτά ή περισσότερο μιλάμε για αυτό. Ως πωλήσεις επαγγελματικό, θα είναι πολύ πιθανό αυτό που λέμε μια «άνθρωποι πρόσωπο". Οι περισσότεροι άνθρωποι στις πωλήσεις έχουν υψηλό ανάγκη έγκρισης από άλλους ανθρώπους. Εμείς ευδοκιμούν σε αλληλεπίδραση και εγκεφαλικά επεισόδια από τους άλλους. Κατά τη διάρκεια της 5 + λεπτά της ομιλίας σας, φυσικά, είναι διατεθειμένη να δώσει λεκτικές και σωματικές νύξεις για να τον ευχαριστήσει για τη διατήρηση μιλάμε. Εσύ είναι σε θέση να κάτσε εκεί σαν ένα ξύλινο άγαλμα. Νιώθεις μια φυσιολογική ανάγκη να ανταποδώσω την επικοινωνία σε μικρή αλλά αισθητή τρόπους. Με μια μεγάλη ανάγκη για την έγκριση, είναι πιθανό να ενθαρρύνει την προοπτική να συνεχίσει μιλώντας δίνοντας θετική λεκτική και σωματική νύξεις. Όπως είναι ομιλίας σας νεύμα το κεφάλι σας κατά καιρούς, λέτε τα πράγματα όπως το "ναι", "OK", ή "Δεξιά". Αυτό είναι που πολλοί από μας σε μπελάδες. Με τη χρήση τέτοιων θετική νύξεις, είστε λεπτώς προοπτική λέγοντάς σας ότι μπορείτε να λύσουν το πρόβλημά τους, ή ότι μπορείς να τους δώσουμε αυτό που θέλουν. Γιατί αυτό είναι κακό; Στο παράδειγμά μας εδώ, δεν θέλετε την προοπτική να γνωρίζουμε ακριβώς ακόμη αν μπορεί να λύσει το πρόβλημα. Θέλεις το επίκεντρο της παραμονής τους σε αυτόν, το πρόβλημά του, και τις συνέπειές της. Αν αφήσετε για να μπορείτε να το λύσουμε πολύ σύντομα, τότε θα σας δώσει ώθηση. * * Ο θέλει να γνωρίζει εάν μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα. Και αφού ξέρει ότι μπορεί να λύσει το πρόβλημα, που θα θέλουν να γνωρίζουν τις τιμές, οι όροι, οι αναφορές πελατών, κλπ. Θα δοθεί έμφαση σε σας (αντί για αυτόν), και θα έχετε χάσει τον έλεγχο της οι πωλήσεις κλήση. Θα σας από τη θέση του γύρω από τα συναισθήματα του προβλήματος. Είναι σε αυτό το σημείο ότι η προοπτική για να αρχίσει η πνευματική, και προσπαθεί να με ποιον τρόπο να το παιχνίδι σας, πώς να πάρει αυτό που θέλει από σας στις την καλύτερη δυνατή τιμή. Θέλετε να διατηρηθεί η εστίαση των πωλήσεων για την πρόσκληση και την προοπτική του πόνου, ώστε να μπορείτε να μάθετε πιο σημαντικές πληροφορίες. Θέλετε να γνωρίζετε τι είναι ο προϋπολογισμός, τι την απόφαση έγκρισης διαδικασία αυτή, και θέλετε να δείτε αν θα μου κάνει μια λογική δέσμευση προς εσάς, εάν μπορεί να λύσει το πρόβλημά του. Έτσι, αντί να δώσει θετική νύξεις ενώ μιλάει για 5 λεπτά περίπου γιατί το κόστος είναι τόσο αντιγραφή υψηλό, δίνει ουδέτερη νύξεις. Η ενθάρρυνση της ομιλίας του να διατηρήσει, χρησιμοποιώντας λέξεις και φράσεις, όπως «συνεχίσει», «πείτε μου περισσότερα", "ενδιαφέροντα", "wow", και "Ακούω αυτό που λέτε". Αυτό που θέλετε είναι να empathize ΧΩΡΙΣ συμφωνώντας. Αν συμφωνείτε με σύντομα, τότε θα δώσει κάτι μακριά χωρίς να το τι χρειάζεται σε αντάλλαγμα. Πρακτική αυτό μπορείτε οποιαδήποτε στιγμή διαπραγματευόμαστε με μια προοπτική. Με άλλα λόγια, η πράξη, όλα του χρόνου. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γραπτά πάνω από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να μάθετε περισσότερα για την πειστική πωλήσεων δεξιοτήτων κατάρτισης σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
