그렇다 남자 있는의 위험
판매는 협상에 관하여 전부 이다. 너가 그것에 너의 고객 젖는 서명에 계약체결을 만진다 고 너는 순간에 임의적 고객 방문에 너의 입술에서 첫번째 낱말에서, 협상하고 있다.
너가 장래성을 듣고 있다 언제든지 무언가에 관하여 너를 해결한것을 돕 원하는 것을 그들이 문제에 관하여 원하나 넋두리한다 고, 합의하게 너무 빠르 너에 말하십시요.
너가, 너는 너의 차입 자본 이용을 잃는 위험에 내 맡긴다.
여기 보기는 있는다. 너가 사진 복사 기계를 매출하고 있는 것과 말하자. 그가 베끼기를 위해 그의 매달 비용을 믿는 것과 너의 장래성은 너에게 말한다 너무 높 있으십시요.
순조로이 - 여기 너가 매출할 수 있는 고통이 있는 장래성에는 있는다.
너에게 말하기 에는 그가 믿는 까 왜 그의 비용은 너무 높다 너는 그에게 묻는다.
이유의 모두가 그가 그의 비용을 생각하는 까 왜 문제에 높다, 그리고 해결책 이는 너의 장래성은 너에 말한것을 시작한다 그가 믿는 무엇을. 새로운 서비스의 무슨 종류를 또는 장비 및 능력 그가 필요로 하는 그는 너에게 말한다.
그는 5 분을 위해 또는 더 계속해 이것 말한.
우리가 "사람 사람이라고" 부르는 무엇을 판매 전문가, 너는 이어서 가장 그럴듯하다. 판매안에 가장 큰 사람은 사람에게에게서 승인을 위해 높은 필요가 있는다. 우리는 다른 사람에서 상호 작용 그리고 치기에 번창한다.
너를 말하기의 그의5+분동안에 자연적으로 말한 유지하는 그를 격려하는 구두와 육체적인 큐를 주기 위하여 경사된다. 너는 나무로 되는 동상 거기서 앉게 다만. 너는 작고 그러나 두드러진 방법안에 커뮤니케이션을 반례하는 정상적인 필요를 느낀다.
승인을 위해 높은 필요에, 너는 너의 장래성을 긍정적인 구두와 육체적인 큐를 줘서 말한 계속하는 격려하게 할 것 같다. 그가 말하는 때 너는 너의 머리를 임시로, 너 말한다 "그렇다" 것을 끄덕인다, "그렇는", 또는 "우측".
이것은 우리들의 많은 것이 문제 일으키는 곳에 이다.
그런 긍정적인 큐를 사용해서, 너가 그들의 문제를 해결할 수 있으나, 원하는 무엇을 너가 그들을 줄 수 있는 것과 너는 이어 미묘하게 너의 장래성에게 말한.
이 악은 왜 이는가? 우리의 여기의 보기안에, 너가 문제를 해결할 수 있는다 너는 너의 장래성을 그러나 다만 알는 원하지 않는다. 너는 초점을 그것의 그, 그의 문제, 및 결과에 체재하는 원한다.
저것에 시키는 너 너는, 그때 너 포기한다 너의 차입 자본 이용을 그것을 너무 빨리 해결할 수 있는다. 너가 그의 문제를 해결할 수 있는다 알는 그*원한다*.
너는 그의 문제를 해결할 수 있는 것을 그리고 그가 있있으면 하자마자, 그는 값을 매기, 기간, 고객 참고,etc.을 알 싶을 것이다. 초점은 너에 (그에의 대신에) 있고, 너는 판매 전화의 통제를 잃을 것이다.
그 그의 문제의 주위에 그의 정서에서 의지disassociate. 지금 장래성이 그가 가장 좋은 가능성 가격에 너에서 원하는 것 얻기 위하여 지적이 얻는것을 시작하고, 어떻게 게임에 어떻게 너를 파악한것을 해본다 고 이다.
너가 더 중요한 정보를 알아낼 수 있는다 하기 위하여 장래성 및 그의 고통을 요구하기 위하여 너는 판매의 초점을 지키고 싶는다. 그의 결정 승인 과정이 이는 무엇 그의 예산은 이다 것 을 있있는 것이에 너는 원한다, 너가 그의 문제를 해결할 수 있으면 너는 합당한 투입이 너에게 그에 의하여 나에게 하면 보고 싶고.
그의 베끼는 비용이 이렇게 높은 까 왜 그가 5 분을 위해 대략 말하고 있는 동안 이렇게 긍정적인 큐를 주기의 대신에, 중립 큐를 주십시요.
그를 낱말을 사용해서 말한 유지하는 격려하거든 "계속하는" 처럼 어구는, "나 좀더" 말한다, 너가 "말하고 있는 것과" 관심을 끌 "," 와우 ", 및" 나에게 들으십시요.
너가 원하는 무엇을 합의없이 감정 이입한 이다. 너가 빨리에 합의하면, 그때 너는 너가 반환안에 필요로 하는 것 얻기없이 무언가를 멀리 준다.
너가 장래성에 협상할 언제나 이것을 실행하십시요.
즉 시간의 그것을 모두 실행하십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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