Nebezpečenstvo, že áno-muž
Predaje je všetko o vyjednávaní. Nachádzate sa rokovania z prvého slova z tvojich pier na studenú výzvu, aby v okamihu, keď sa dotknete zmluvu s zákazníka mokré podpis na nej. Kedykoľvek počúvate pohľad povedať o niečom, čo chcú, alebo sa sťažujú na problém, ktorý chcú vám pomôcť riešiť, nie príliš rýchly, aby sa dohodli. Ak tak urobíte, riskujete stratu svojho vplyvu. Tu je príklad. Povedzme, že budete predávať kopírky. Vaše vyhliadky vám povie, že on verí, že jeho mesačné náklady na kopírovanie sú príliš vysoké. So far so good - tu je možnosť, že má bolesti, ktoré môžete predávať. Vám ho požiadať, aby vám prečo on verí, že jeho náklady sú príliš vysoké. Vaša perspektíva začne vám všetko z dôvodov, prečo si myslí, že jeho náklady sú vysoké, a to, čo veria, že riešenie problému sú. On vám povie, aké nové služby alebo vybavenia a schopnosti, ktoré potrebuje. Pokračuje po dobu 5 minút alebo viac hovoriť o tom. Byť profesionálne predaj, ste s najväčšou pravdepodobnosťou to, čo nazývame "ľudia osoba". Väčšina ľudí je v predaji s vysokým potrebné schválenie od ostatných ľudí. Milujeme interakciu a ťahy od ostatných. Počas svojej 5 + minút rozprávanie ste prirodzene sklon dať verbálne a fyzické podnety povzbudiť ho, aby hovoril. Ty nemôžu len tak sedieť tam ako drevená socha. Cítite sa bežnú potrebu oplácať komunikácie v malej, ale nápadné spôsobmi. S vysokým požiadavkám na schválenie, budete pravdepodobne podporovať svoje vyhliadky na pokračovať v rozhovore tým, že pozitívny verbálne a fyzické podnety. Ako hovorí přikývneš občas hovoríte veci ako "Áno", "OK", alebo "Right". Toto je miesto, kde sa mnohí z nás dostať do problémov. Použitím takýchto pozitívnych podnetov, tie sú jemne hovoria vaše vyhliadky, že budete môcť vyriešiť ich problém, alebo že si môžete dať im, čo chcú. Prečo je to zlé? V našom príklade sa, vy nechcete, aby vaše vyhliadky vedieť, zatiaľ či možno problém vyriešiť. Chcete zamerať na pobyt na ňom, jeho problém, a dôsledky toho. Ak necháte na tom budete môcť vyriešiť to príliš skoro, potom sa vzdať svojho vplyvu. * * On chce vedieť, či budete môcť vyriešiť jeho problém. A hneď vie, že bude možné vyriešiť jeho problém, on bude chcieť vedieť, ceny, termíny, budú zákazníckych referencií apod zamerať sa na vás (miesto na neho), a budete mať stratil kontrolu predajné hovor. Bude sa oddeliť od svojich emócií okolo jeho problém. To je v tomto bode, že perspektíva začne dostať intelektuálne, a snaží sa prísť na to, ako hra vám, ako dostať to, čo chce z vás na najlepšiu možnú cenu. Chcete zachovať zameranie predaja hovoru na vyhliadke a jeho bolesť, takže sa môžete dozvedieť ďalšie dôležité informácie. Ak chcete vedieť, čo je jeho rozpočet, čo jeho rozhodnutie schválenie proces, a chcete zistiť, či si ma rozumný záväzok na vás, či budete môcť vyriešiť jeho problém. Takže namiesto toho, aby pozitívne stimuly, zatiaľ čo on hovorí o 5 minút o tom, prečo jeho kopírovanie náklady sú natoľko vysoká, aby neutrálny narážky. Povzbudiť ho, aby rozprávanie pomocou slová a frázy ako "pokračovať", "povedz mi víc", "zaujímavé", "wow", a "Počul som, že to, čo hovoríte". Čo chcete, je vcítiť sa bez dohodnúť. Ak budete súhlasiť, že čoskoro, potom si dať niečo preč, bez toho by sa to, čo potrebujete na oplátku. Praxi to kedykoľvek jednáte s vyhliadkou. Inými slovami, prax to po celú dobu. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete dozvedieť sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
