7 способов сократить свободные от старого мышления продажи
Рано или поздно мы все отступило на старые способы мышления о продаже, которые ведут нас по ложному пути с потенциальными clients.A Несколько недель назад я имел телефонный разговор с Юлией, кто борется с старый стиль методы продаж, что ее менеджером настаивает на том, являются единственным способом продать технологию их компании solution.Regardless о том, что продукт или услугу вы продаете, вы должны иметь возможность относиться к своим dilemma.Outdated навыкам продаж не позволяют решить ключевой вопрос, как мы думаем о продаже и если мы не получим на это ядро и изменить его раз и навсегда, мы будем продолжать бороться с теми же контрпродуктивным продажи behaviors.And мы продолжают полагать, что мы всегда только одну новую технику продаж от прорыва мы ищем for.New = Новое Мышление ResultsMaybe пора занять другой подход. Возможно, мы должны проанализировать нашу мышление и определить, почему мы не делаем более sales.Take посмотреть на таблицу и думают о ваших текущих продаж mindset.How бы ваши продажи поведение изменится, если вы изменили ваше мышление продажи? Старые продаж Мышление: Всегда начинают с сильным шагом продаж. Новое Мышление продаж: Стоп Sales Pitch. Начало продаж conversation.Old Mindset: Ваша цель всегда, чтобы закрыть сделку. Новое Мышление продаж: Ваша цель всегда Откройте для себя ли вы и ваша перспектива хорошая fit.Old продаж Mindset: Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно в конце процесса продаж. Новое Мышление продаж: Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно в начале Продажи Продажи process.Old мышления: отказ является обычной продажи, так что к этому привыкнуть. Новое Мышление продаж: скрытые причины продажи давление отказ. Ликвидация продажи давление, и вы никогда не будете опыт rejection.Old продаж Mindset: Хранить чеканка перспективах пока вы не получите да или нет. Новое Мышление продаж: Никогда Chase перспективы. Вместо этого, добраться до истины, существует ли соответствовать или not.Old продаж мышления: когда перспективы Предложение возражения, задачи и / или борьбы с ними. Новое Мышление продаж: когда перспективы предложения возражений, проверять их и снова conversation.Old продаж Mindset: Если перспективы оспорить стоимость вашего продукта или службу, защищать себя и объяснить его значение. Новое Мышление продаж: Никогда защитить себя или что вы можете ему предложить. Это только создает больше продаж pressure.Let 'S поближе взглянуть на эти концепции, чтобы вы могли начать открывать текущие продажи мышления и стать более эффективными в продаже efforts.1. Остановка продаж поле. Начало conversation.When вы называете кого-то, никогда не начать с мини-презентацию о себе, своей компания, и то, что вы должны offer.Instead, начните с разговорным фразу, которая сосредоточена на конкретной проблеме, что ваш продукт или услуга решает. Например, вы могли бы сказать: "Я просто звоню, чтобы увидеть если вы могут в известной мере различные идеи, связанные с preventng простоя компьютера через сеть? "Заметьте, что вы не питчинг ваше решение с открытием этой фразой. Вместо этого, вы решении проблемы, которая, на основе Ваш опыт в своей области, вы считаете, они могут иметь. (Если вы не знаете, какие проблемы ваш продукт или услуга решает, делать небольшие исследования, попросив текущих клиентов, почему они приобрели Решение.) 2. Ваша цель всегда узнать, есть ли вас и ваших партнеров являются хорошим fit.If вы отпустите пытаются заключить сделку или получить назначение, вы обнаружите, что вам не придется брать на себя ответственность за движущегося процесса продаж forward.By фокусировки просто разговор о проблемах, которые вы можете помочь решить перспективах, а не прыгать пистолет, попытаться продвинуть вперед процесс продаж, вы обнаружите, что Перспективы даст вам направление вы need.3. Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно в начале продаж process.If вы думаете, вы теряете продаж из-за ошибки вы сделаете в конце этого процесса, рассмотреть пути Вы начали отношения. Вы начинаете с шаг? Ли вы использовать традиционный язык продаж ( "У нас есть решение, которое вам действительно нужно" или "других в вашей отрасли купили наше решение, вы должны рассматривать его как хорошо ")? Традиционная языка продажи приводит к перспективам ярлык с негативным стереотипом" продавца. "Это делает практически невозможным их относиться к вам с доверием или иметь честный, открытый разговор о проблемах, они пытаются решить, и как вы могли бы помочь them.4. Скрытые причины давления продажи отказ. Ликвидация продажи давление, и вы никогда не будете опыт rejection.Prospects не вызывают отторжения. Вы - когда-то вы сказали, и он может быть очень тонким, вызывает защитную реакцию с Вашей prospect.Yes, то вы можете устранить say.You отказ навсегда просто путем отказа от скрытой повестки дня надеясь сделать покупки. Вместо того, убедитесь, что все, что вам говорят и делают проистекает из основных мышления, что вы здесь, чтобы помочь определить перспективы и решать свои issues.5. Никогда чеканка, вы даете, а это означает вы провал. "Это мертвые wrong.Instead, попросите ваших потенциальных клиентов, если они были бы открыты для подключения вновь на определенную дату и время, чтобы вы могли как избежать телефон тега game.6. Когда Перспективы предложения возражений, проверять их и снова conversation.Most традиционных программах продажи потратить много времени, ориентируясь по теме "Преодоление" возражений, но эта тактика только создать более продажам pressure.They также держать вас от изучения или обучения за истину, что ваша перспектива saying.You знаю, что "у нас нет бюджета", "Пришлите мне информацию", или "Перезвони мне в нескольких месяцев ", вежливые увертки предназначены для вас покинуть телефона. Остановите пытается противопоставить возражения. Напротив, переход к раскрытию истины, ответив:" Это не проблема. "Независимо от того, что возражение, используйте мягкую, достойную языке, который предлагает перспективы сказать вам правду о своем положении, не чувствуя себя вы будете использовать его для прессы для sale.7. Никогда защитить себя или что вы можете ему предложить. Этот только создает больше продаж pressure.When перспективах говорят: "Почему я должен выбрать вас над вашим конкурентам?", ваша инстинктивная реакция защищать ваш продукт или услугу, потому что вы верите, что ты лучший выбор, и вы хотите, чтобы убедить их в этом. Но то, что происходит через их умах в тот момент? Что-то вроде: "Это" продавцом 'пытается продать мне, и я ненавижу чувство, как будто я на продажу. "Стоп защита себя. В самом деле, приходят прямо и сказать им, что вы не собираетесь, чтобы попытаться убедить их, что ничего, потому что только создает давление продаж. Вместо этого, попросите их снова о ключевых проблемах они пытаются solve.Then изучить, как ваш продукт или услуга может решить эти проблемы. Брось пытаются убедить. Пусть перспективах чувствуют, что могут выбирать вам без чувства sold.The раньше, вы можете забыть о традиционных продаж убеждения, что все мы подвергались, тем быстрее вы будете чувствовать себя хорошим о продаже снова, и начать видеть лучшее results.With степень магистра в области учебных разработок и более чем десятилетний опыт создания Прорыв стратегии продаж для глобальных компаний, таких как ИБП и QUALCOMM, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода одного мышления к Место полную целостность, основанную на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискало ему различия ведущего в мире о том, как построить доверие в мире selling.Leading таких компаний, как Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и верность национальной ипотечной призвали Ари держать их на переднем крае эффективность продаж. Посетите http://www.unlockthegame.com чтобы получить свой бесплатный
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
