7 Wege zur Senkung der losen Verkauf von alten Denken
Früher oder später werden wir alle backslide in alte Denkweisen über den Verkauf, die uns der falsche Weg mit potenziellen clients.A vor wenigen Wochen hatte ich ein Telefongespräch mit Julie, der seit kämpft mit dem Verkauf von alten Methoden besteht darauf, dass ihre Manager sind der einzige Weg, um ihre Unternehmen Technologie solution.Regardless der Ware oder Dienstleistung, was Sie verkaufen, sollten Sie in der Lage, sich auf ihre dilemma.Outdated Umsatz Fähigkeiten nicht in das zentrale Thema, wie wir denken, es sei denn, den Verkauf und die wir an, dass die Kern-und ändern Sie es einmal und für alle, wir gehen zu kämpfen mit den gleichen Umsatz behaviors.And kontraproduktiv wir weiterhin glauben, dass wir immer nur eine neue Vertriebs-Technik weg von den Durchbruch Wir freuen for.New Thinking = Neue ResultsMaybe ist es an der Zeit, einen anderen Ansatz. Vielleicht müssen wir analysieren, unsere Denken und erkennen, warum wir nicht mehr die sales.Take einen Blick auf die Tabelle und denken über Ihre bisherigen Verkauf mindset.How würde Verkäufer Verhalten ändern, wenn Sie Ihre Verkäufe Denken? Alte Verkäufe Mindset: Beginnen Sie immer mit ein starkes Verkaufsargument. Neue Sales Mindset: Stoppt den Verkauf der Tonhöhe. Starten Sie eine conversation.Old Verkäufe Mindset: Ihr Ziel ist immer, um den Verkauf. Neue Sales Mindset: Ihr Ziel ist es, immer zu Entdecken Sie, ob Sie und Ihre Aussicht auf eine gute fit.Old Verkäufe Mindset: Wenn Sie verlieren einen Verkauf, es ist in der Regel am Ende des Verkaufsprozesses. Neue Sales Mindset: Wenn Sie verlieren einen Verkauf, es ist in der Regel zu Beginn des der Umsatz process.Old Sales Mindset: Ablehnung ist ein normaler Bestandteil des Verkaufs, so dass man sich an sie. Neue Sales Mindset: Hidden Verkaufsdrucks Ursachen Ablehnung. Beseitigung der Umsatz Druck, und Sie werden nie erleben rejection.Old Sales Mindset: Halten Sie jagen Aussichten, bis Sie ein Ja oder Nein. Neue Sales Mindset: Nie mehr Perspektiven. Anstatt, um die Wahrheit, ob es passt oder ein not.Old Sales Mindset: Wenn Aussichten Angebot Einwände, Herausforderung und / oder gegen sie. Neue Sales Mindset: Wenn Perspektiven bieten Einwände, Validierung und Wiedereröffnung der conversation.Old Sales Mindset: Wenn Aussichten Herausforderung, den Wert des Produktes oder Service, sich selbst zu verteidigen und zu erklären, seinen Wert. Neue Sales Mindset: Nie verteidigen sich selbst oder, was Sie zu bieten haben. Das schafft nur mehr Umsatz pressure.Let 's einen genaueren Blick auf diese Begriffe, so können Sie beginnen, Öffnen Sie Ihre aktuellen Verkaufsprospektes Denken und effizienter in Ihrem Verkauf efforts.1. Stoppen Sie den Verkaufsargument. Starten Sie eine conversation.When Sie jemanden anrufen, nie mit einer Mini-Präsentation über sich selbst, Ihre Unternehmen, und was müssen Sie offer.Instead, beginnen mit einem Satz Konversation, die sich auf ein spezifisches Problem, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen. Zum Beispiel, könnte man sagen, "Ich bin einfach nur anrufen, um zu sehen, wenn Sie sind offen für verschiedene Ideen im Zusammenhang mit preventng Ausfallzeiten in Ihrem Computer-Netzwerk? "Beachten Sie, dass Sie sich nicht Pitching Ihre Lösung mit dieser Eröffnung Satz. Stattdessen Sie einem Problem, dass, basierend auf Ihre Erfahrungen in Ihrem Gebiet, Sie glauben, sie könnten mit. (Wenn Sie nicht wissen, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, sollten Sie ein wenig Forschung, indem Sie Ihre Kunden, warum sie Kauf Ihres Lösung.) 2. Ihr Ziel ist immer, ob Sie und Ihre Aussicht auf eine gute fit.If Sie lassen zu versuchen, den Verkauf oder die Ernennung, werden Sie feststellen, dass Sie nicht haben, die Verantwortung für Verschieben des Verkaufsprozesses forward.By einfach sich Ihre Gespräche über Probleme, die Sie helfen können Perspektiven lösen, und nicht um die Waffe, wenn sie versuchen, um den Vertrieb weiter, werden Sie feststellen, dass Perspektiven gibt Ihnen die Richtung, in die Sie need.3. Wenn Sie verlieren einen Verkauf, es ist in der Regel zu Beginn des Verkaufs process.If Sie denken, dass Sie an Umsatz verliert durch Fehler machen Sie am Ende des Prozesses, wie sich Sie begann die Beziehung. Haben Sie mit einem Pitch? Haben Sie traditionelle Vertrieb Sprache ( "Wir haben eine Lösung, die Sie wirklich brauchen" oder "Andere in Ihrer Branche gekauft haben unsere Lösung, sollten Sie gilt es als gut ")? Traditionelle Umsatz Sprache führt Perspektiven zu kennzeichnen Sie mit dem negativen Stereotyp der" Verkäufer ". Das macht es fast unmöglich für sie zu erzählen, Sie mit Vertrauen oder haben ein ehrliches, offenes Gespräch über Probleme, sie zu lösen versuchen und, wie Sie vielleicht in der Lage zu helfen them.4. Hidden Verkaufsdrucks Ursachen Ablehnung. Beseitigung der Umsatz Druck, und Sie werden nie erleben rejection.Prospects nicht auslösen Ablehnung. Sie - wenn Sie etwas sagen, und es könnte sehr subtile, löst eine Abwehrreaktion aus Ihrem prospect.Yes, was Sie können say.You Ablehnung für immer zu beseitigen einfach, indem Sie die "hidden agenda" der Hoffnung auf einen Verkauf. Stattdessen stellen Sie sicher, dass alles, was Sie sagen und tun, ergibt sich aus der grundlegenden Denkweise, dass Sie da, um Perspektiven identifizieren und lösen ihre issues.5. Nie Chase Perspektiven. Anstatt, um die Wahrheit, ob es passt oder ein not.Chasing Perspektiven seit jeher als normal und notwendig, aber es ist verwurzelt in der Macho-Bild, das den Verkauf "Wenn Sie nicht halten jagen, können Sie die Aufgabe, was bedeutet, dass Sie einen Fehler. "Dies ist tot wrong.Instead, fragen Sie Ihren Aussichten würden, wenn sie offen für den Anschluss wieder zu einem bestimmten Zeitpunkt und Datum, so können Sie auch vermeiden, das Telefon-Tag game.6. Wenn Perspektiven bieten Einwände, Validierung und Wiedereröffnung der conversation.Most traditionellen Vertriebs-Programme viel Zeit zum Thema "Überwindung" Beschwerdepunkte, aber diese Taktik nur zu mehr Umsatz pressure.They auch Sie erkunden oder das Erlernen der Wahrheit hinter dem, was Ihre Aussichten sind saying.You wissen, dass "Wir haben nicht die Mittel", "Senden Sie mir Informationen" oder "Rufen Sie mich zurück in ein paar Monate, sind höflich Evasions konzipiert, um Sie aus dem Telefon. Stoppen Sie versuchen, um Einwände. Stattdessen Übergang zu der Aufdeckung der Wahrheit antworten: "Das ist kein Problem." Egal, was die Einwand, verwenden Sie sanfte, würdige Sprache fordert, dass die Aussichten, Ihnen zu sagen, die Wahrheit über ihre Situation, ohne Gefühl, dass Sie es auf eine sale.7. Nie verteidigen sich selbst oder, was Sie zu bieten haben. Dies nur zu mehr Umsatz pressure.When Aussichten sagen: "Warum sollte ich Sie über Ihre Konkurrenz?" Ihre instinktiven Reaktion zu verteidigen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, weil Sie glauben, dass Sie sind die besten Wahl, und Sie wollen sie davon zu überzeugen, dass der. Aber was über ihre Köpfe an diesem Punkt? Etwas wie, "Das" Verkäufer "wird versucht, mich zu verkaufen, und ich hasse Gefühl, als wenn ich verkauft." Stop Verteidigung Sie. In der Tat, kommen direkt aus und sagen ihnen, dass Sie sich nicht zu versuchen, sie davon zu überzeugen, von etwas, denn das schafft nur Verkaufsdrucks. Stattdessen fordern sie wieder über die wichtigsten Probleme, die sie sehen wollen solve.Then, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung könnte diese Probleme lösen. Geben Sie bis zu überzeugen. Lassen Sie das Gefühl, dass sie die Aussichten können Sie, ohne sich sold.The früher können Sie gehen zu den traditionellen Absatzmärkten Glauben, dass wir alle ausgesetzt sind, desto schneller können Sie ein gutes Gefühl über den Verkauf und wieder ein und beginnen sich besser results.With einen Master-Studiengang im Fach "Instructional Design und mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung schaffen Durchbruch Verkaufsstrategien für globale Unternehmen wie UPS und QUALCOMM, Ari Galper entdeckte die fehlende Glied in der Kette, dass Menschen, die verkauft wurden, die für tief greifende years.His Entdeckung der Verlagerung seiner Denkweise zu einem Ort der vollständigen Integrität, die sich auf neue Wörter und Phrasen in geerdet Aufrichtigkeit, hat ihm die Auszeichnung als weltweit führende Autorität auf, wie das Vertrauen in die Welt der selling.Leading Unternehmen wie Gateway, Clear Channel Communications, Brother International und Fidelity National Mortgage haben auf Ari, um sie auf der Spitze der Umsatzentwicklung. 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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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