7 种方式切开宽松从老销售认为
迟早, 我们全部堕落入老思维方式卖, 带领我们在错误道路下与潜在的客户。
几个星期前, 我有一次电话交谈与朱丽, 与老牌销售的方法奋斗她的经理坚持是唯一的方式卖他们的公司的技术解答。
不管什么产品或服务您卖, 您应该能与她的困境关系。
技能不论及核心问题的过时的销售怎样我们考虑卖并且除非我们得到对那个核心和永远改变它, 我们将继续奋斗与同样妨碍达到预期目的销售行为。
并且我们将持续相信, 我们总是一个新销售技术从我们寻找的突破。
新认为= 新结果
可能是时间采用一种另外方法。可能我们需要分析我们认为和辨认为什么我们不做更多销售。
看一看在桌如下和考虑您当前的销售的mindset 。
您销售的行为怎么会改变如果您改变了您销售认为?
老销售Mindset: 总开始以一个强的销售摊点。
新销售Mindset: 停止销售摊点。开始交谈。
老销售Mindset: 您的目标总是结束销售。
新销售Mindset: 您的目标总是发现是否您和您的远景是好适合。
老销售Mindset: 当您丢失销售, 它通常是在销售过程的结束。
新销售Mindset: 当您丢失销售, 它通常是在销售过程的开始。
老销售Mindset: 拒绝是卖的一正常部份, 因此习惯它。
新销售Mindset: 暗藏的销售压力导致拒绝。消灭销售压力, 并且您从未将体验拒绝。
老销售Mindset: 继续追逐远景直到您得到是或否。
新销售Mindset: 从未追逐远景。反而, 得到对真相不管有适合。
老销售Mindset: 当远景提供反对、挑战并且/或者柜台他们。
新销售Mindset: 当远景提供反对, 确认他们和再开交谈。
老销售Mindset: 如果远景质询您的产品或服务的价值, 保护自己和解释它的价值。
新销售Mindset: 从未保护自己或什么您必须提供。这只创造更多销售压力。
我们采取仔细的审视在这些概念因此您能开始开放您当前的销售认为和开始有效在您销售的努力。
1 。停止销售摊点。开始交谈。
当您告诉某人, 从未开始以一个微型介绍关于你自己, 您的公司, 和什么您必须提供。
反而, 开始以一个会话词组那焦点在您的产品或服务解决的一个具体问题。例如, 您也许说, "我是正义叫看见如果您是开放对一些不同的想法与preventng 停工期accross 有关您的计算机网络?"
注意, 您不投您的解答以这个开头词组。反而, 您论及, 根据您的经验在您的领域, 您相信的问题他们也许有。(如果您不了解什么问题您的产品或服务解决, 做一点研究由问您当前的顾客为什么他们购买了您的解答。)
2 。您的目标总是发现是否您和您的远景是好适合。
如果您放弃设法结束销售或得到任命, 您发现, 您不必须承担对移动今后销售过程的责任。
由简单地集中您的交谈于问题, 您能帮助远景解决, 并且由不跳跃枪由设法行动销售处理今后, 您发现远景将给您您需要的方向。
3 。当您丢失销售, 它通常是在销售过程的开始。
如果您认为您是丢失的销售由于您犯在过程的结束的错误, 回顾怎么您开始了关系。您开始以沥青?
您使用了传统销售语言("我们有您真正地需要" 或"其他人在您的产业买了我们的解答的解答, 您应该考虑它")?
传统销售语言带领远景标记您以"推销员消极陈腔滥调。" 这使它几乎不可能使他们与您关系以信任或有一次诚实, 开放交谈关于他们设法解决和的问题怎么您也许能帮助他们。
4 。暗藏的销售压力导致拒绝。消灭销售压力, 并且您从未将体验拒绝。
远景不触发拒绝。您-- 当某事您说, 并且它能是非常微妙的, 触发防御反应从您的远景。
是, 某事您说。
您能永远消灭拒绝简单地由给暗藏的议程希望做销售。反而, 是肯定的, 一切您说和源于基本的mindset 您在那里帮助远景辨认和解决他们的问题。
5 。从未追逐远景。反而, 得到对真相不管有适合。
追逐远景总被认为了正常和必要, 但它根源于"的强壮男子的销售的图象如果您不继续追逐, 您放弃, 手段您是失败。" 这是死错误的。
反而, 要求您的远景如果他们会是开放对再连接在某一时间与日期因此您能避免电话标记比赛。
6 。当远景提供反对, 确认他们和再开交谈。
多数传统销售节目花费很多时间集中于"克服" 反对, 但这些战术只创造更多销售压力。
他们并且保留您从探索或学会真相在什么之后您的远景认为。
您知道, "我们没有预算," "寄发我信息," 或"叫我在几个月," 是礼貌的躲避被设计得到您电话。停止设法抵抗反对。反而, 转移到揭露真相由回复, ", 不是问题。" 不管反对, 使用柔和, 邀请远景告诉您真相关于他们的情况没有感觉您的荣誉的语言将使用它急切要求销售。
7 。从未保护自己或什么您必须提供。这只创造更多销售压力。
当远景认为, "为什么如果我选择您在您的竞争?," 您的本能反应将保卫您的产品或为服务因为您相信您是最佳的选择, 并且您想要说服他们那。但什么那时审阅他们的头脑?
某事喜欢, "这位' 推销员' 设法卖我, 并且我不喜欢感到好象我被卖。"
停止保护自己。实际上, 来和告诉他们, 您不设法说服他们任何东西因为那只创造销售压力。反而, 再询问他们关键问题他们设法解决。
然后探索怎么您的产品或服务也许解决那些问题。放弃设法说服。让他们能选择您没有感觉被卖的远景感受。
快您能放弃传统销售信仰我们所有被暴露了对, 您迅速将感觉好关于再卖, 并且开始看更好的结果。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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