7 τρόποι για να φαρδύ από παλιά πωλήσεις σκέψης
Αργά ή γρήγορα, όλοι backslide σε παλαιούς τρόπους σκέψης σχετικά με την πώληση που θα μας οδηγήσει σε λάθος δρόμο με το δυναμικό clients.A πριν από λίγες εβδομάδες, είχα μια τηλεφωνική συνομιλία με την Τζούλι, ο οποίος αγωνίζεται με τα παλιές μεθόδους πώλησης ύφος ότι ο διευθυντής της επιμένει ότι είναι ο μόνος τρόπος για να πουλήσουν την τεχνολογία της εταιρείας τους solution.Regardless από ό, τι προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε, θα πρέπει να μπορείτε να αφορούν της dilemma.Outdated πωλήσεις των δεξιοτήτων αποτύχει να αντιμετωπίσει το κεντρικό ζήτημα του πώς σκεφτόμαστε για την πώληση, αν δεν θέλουμε να φτάσουμε στο πυρήνα και να αλλάξετε μια για πάντα, θα πάμε για παλεύουν με την ίδια αντιπαραγωγική πωλήσεις behaviors.And θα σας συνεχίσει να πιστεύει ότι είμαστε πάντα μόνο μία νέα τεχνική πωλήσεων μακριά από την επανάσταση που ψάχνουμε for.New Thinking = Νέα ResultsMaybe ήρθε η ώρα να λάβει διαφορετική προσέγγιση. Ίσως θα πρέπει να αναλύσουμε μας σκέψης και να μάθετε γιατί δεν είμαστε καθιστώντας πιο sales.Take μια ματιά στον πίνακα που ακολουθεί και σκεφτείτε τρέχουσα mindset.How πωλήσεις σας θα σας συμπεριφορές πώλησης να μεταβληθούν αν αλλάξει τις πωλήσεις τις σκέψεις σας; Παλιά Πωλήσεις Νοοτροπία: Πάντα ξεκινούν με μια ισχυρή πίσσα πωλήσεων. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Σταματήστε τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων. Ξεκίνησε ένα conversation.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Ο στόχος σας είναι πάντα να κλείσει την πώληση. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Ο στόχος σας είναι πάντα ανακαλύψουν αν και η προοπτική σας είναι μια καλή fit.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως στο τέλος της διαδικασίας πώλησης. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως κατά την έναρξη της οι πωλήσεις process.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Απόρριψη είναι ένα κανονικό μέρος των πωλήσεων, ώστε να το συνηθίσεις. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Κρυφό πίεση πωλήσεων αιτίες απόρριψης. Εξάλειψη πωλήσεις υπό πίεση, και ποτέ δεν θα σας εμπειρία rejection.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Κρατήστε προοπτικές κυνηγούν μέχρι να πάρετε ένα ναι ή οχι. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Ποτέ μην κυνηγήσει προοπτικές. Αντ 'αυτού, φτάσουμε στην αλήθεια του αν υπάρχει μια φόρμα ή not.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν προοπτικές προσφορά αντιρρήσεις, πρόκληση και / ή την καταπολέμηση τους. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν προοπτικές προσφέρουν αιτιάσεων, τον έλεγχο καταλληλότητας τους και επαναλάβει την conversation.Old Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν προοπτικές πρόκληση η αξία του προϊόντος σας ή υπηρεσίας, υπερασπίζεται τον εαυτό σας και να εξηγήσει την αξία του. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Ποτέ μην υπερασπιστεί τον εαυτό σας ή ό, τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό δημιουργεί μόνο πιο pressure.Let πωλήσεων είναι να λάβει μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτές τις έννοιες ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να ανοίξει τρέχουσες πωλήσεις σας σκέψης και να γίνει πιο αποτελεσματική στην πώληση efforts.1 σας. Σταματήστε το γήπεδο των πωλήσεων. Ξεκίνησε ένα conversation.When σας καλέσει κάποιος, ποτέ δεν ξεκινούν με μια μίνι-παρουσίαση για τον εαυτό σας, σας εταιρείας, και τι έχετε να offer.Instead, ξεκινήστε με μια ομιλητικός φράση που εστιάζει σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που το προϊόν ή την υπηρεσία σας λύνει. Για παράδειγμα, μπορεί να πει, "είμαι απλώς ζητά να δείτε αν σας είναι ανοικτή σε ορισμένες διαφορετικές ιδέες που σχετίζονται με preventng διαστήματα διακοπής της λειτουργίας σε δίκτυο υπολογιστών σας; "Σημειώστε ότι δεν είστε ρίψη λύση σας με αυτή φράση. Αντ 'αυτού, είστε αντιμετώπιση ενός προβλήματος που, με βάση την την εμπειρία σας στο χώρο σας, πιστεύετε ότι θα μπορούσαν να έχουν. (Αν δεν γνωρίζετε τι προβλήματα προϊόν ή την υπηρεσία σας λύνει, κάνετε μια μικρή έρευνα ζητώντας από τις τρέχουσες πελάτες σας γιατί αγόρασε σας λύση.) 2. Ο στόχος σας είναι πάντα για να ανακαλύψει αν και η προοπτική σας είναι μια καλή fit.If σας αφήσει να πάει να προσπαθεί να κλείσει την πώληση ή να πάρει το διορισμό, θα ανακαλύψετε ότι δεν έχετε να αναλάβει την ευθύνη για την κινείται η διαδικασία πώλησης forward.By απλά εστιάζοντας συνομιλία σας σχετικά με τα προβλήματα που μπορείτε να βοηθήσετε τις προοπτικές επίλυσης, και δεν πηδώντας από το όπλο, προσπαθώντας να κινηθεί η διαδικασία πώλησης προς τα εμπρός, θα ανακαλύψετε ότι προοπτικές θα σας δώσει την κατεύθυνση που need.3. Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως κατά την έναρξη των πωλήσεων process.If νομίζετε ότι μπορείτε να χάσουν πωλήσεις οφείλονται σε λάθη που κάνετε στο τέλος της διαδικασίας, επανεξετάσει τον τρόπο με ξεκινήσατε τη σχέση. Μήπως ξεκινάτε με βήμα; Μήπως χρησιμοποιείτε παραδοσιακών γλώσσα των πωλήσεων ( "Έχουμε μια λύση που χρειάζεστε πραγματικά" ή "κ.λπ., στη βιομηχανία σας έχουν αγοράσει λύση μας, θα πρέπει να θεωρεί καθώς "); Παραδοσιακά γλώσσα πωλήσεων οδηγεί τις προοπτικές για να σας ετικέτα με το αρνητικό στερεότυπο του" πωλητή. "Αυτό καθιστά σχεδόν αδύνατο να αφορούν σε εσάς με την εμπιστοσύνη ή την έχουν μια έντιμη, ανοιχτή συνομιλία σχετικά με προβλήματα που προσπαθούν να λύσουν και πώς μπορεί να είστε σε θέση να βοηθήσει them.4. Hidden πίεση πωλήσεων αιτίες απόρριψης. Εξάλειψη πωλήσεις υπό πίεση, και ποτέ δεν θα σας εμπειρία rejection.Prospects δεν ενεργοποιούν την απόρριψη. Κάνετε - όταν κάτι λέτε, και θα μπορούσε να είναι πολύ λεπτή, ενεργοποιεί μια αμυντική αντίδραση από prospect.Yes, κάτι που σας say.You να εξαλείψει την απόρριψη για πάντα απλά να εγκαταλείψουμε την κρυφή ατζέντα της ελπίζοντας να προβεί σε πώληση. Αντ 'αυτού, να είστε σίγουροι ότι όλα όσα λέμε και κάνουμε πηγάζει από τη βασική νοοτροπία ότι είστε εκεί για να βοηθήσει τον εντοπισμό και τις προοπτικές επίλυσης issues.5 τους. Δεν chase προοπτικές. Αντ 'αυτού, φτάσουμε στην αλήθεια του αν υπάρχει μια φόρμα ή not.Chasing προοπτικές ήταν ανέκαθεν θεωρείται φυσιολογικό και αναγκαίο, αλλά είναι ριζωμένος στη macho εικόνα πώληση ότι "Αν δεν τηρούν κυνηγούν, έχετε την εγκατάλειψη, το οποίο σημαίνει ότι είστε μια αποτυχία. "Αυτό είναι νεκρός wrong.Instead, οι προοπτικές σας ρωτήσω αν προτίθεστε να είναι ανοικτή σε σύνδεση ξανά σε μια ορισμένη ώρα και ημερομηνία, ώστε να μπορεί τόσο να αποφύγει την ετικέτα του τηλεφώνου game.6. Όταν pressure.They σας κρατά επίσης από την εξερεύνηση ή την εκμάθηση της αλήθειας πίσω από ό, τι προοπτικές σας είναι saying.You γνωρίζουμε ότι "δεν έχουμε τον προϋπολογισμό," "Στείλτε μου πληροφορίες," ή "μου Τηλεφωνική σε λίγες μήνες, "είναι ευγενικοί υπεκφυγές σχεδιαστεί για να κατεβείτε από το τηλέφωνο. Σταματήστε να προσπαθείτε να αντικρούσουν τις αιτιάσεις. Αντίθετα, η στροφή προς την αποκάλυψη της αλήθειας, απαντώντας," Αυτό δεν είναι ένα πρόβλημα. "Δεν έχει σημασία ποια είναι η αντίρρηση, η χρήση απαλή, αξιοπρεπή γλώσσα που καλεί τις προοπτικές για να σας πω την αλήθεια για την κατάστασή τους δεν αισθάνεστε εσείς θα το χρησιμοποιήσετε για να ασκήσουν πίεση για την sale.7. Ποτέ μην υπερασπιστεί τον εαυτό σας ή ό, τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό μόνο δημιουργεί περισσότερες πωλήσεις pressure.When προοπτικές λένε, "Γιατί να επιλέξετε πάνω από τους ανταγωνιστές σας;," ενστικτώδη αντίδραση σου είναι να υπερασπιστεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας γιατί πιστεύετε ότι είστε ο καλύτερος επιλογή, και θέλετε να τους πείσει για αυτό. Αλλά τι περνά από το μυαλό τους σε αυτό το σημείο; Κάτι σαν, "πωλητής Αυτό το 'προσπαθεί να με πουλήσει, και μισώ αίσθηση σαν να είμαι πωλείται." Σταματήστε την προάσπιση σας. Στην πραγματικότητα, έρχονται από δεξιά και να τους πούμε ότι δεν πρόκειται να προσπαθήσουμε να τους πείσουμε για κάτι που δημιουργεί, διότι μόνον οι πωλήσεις υπό πίεση. Αντ 'αυτού, να τους ζητήσει και πάλι σχετικά με βασικά προβλήματα που προσπαθούν να solve.Then διερευνήσει πώς το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να λύσει αυτά τα προβλήματα. Εγκαταλείψουν προσπαθεί να πείσει. Ας προοπτικές αισθάνονται ότι μπορούν να επιλέγετε δεν αίσθημα sold.The πιο γρήγορα μπορείς να αφήσεις των παραδοσιακών πωλήσεων πιστεύω ότι όλοι έχουμε εκτεθεί σε, η πιο γρήγορα θα αισθανθείτε καλά με την πώληση και πάλι, και να αρχίσετε να βλέπετε καλύτερα results.With ένα μάστερ στα εκπαιδευτικό Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επανάσταση στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητώντας years.His βαθιά ανακάλυψη της νοοτροπίας μετατόπιση κάποιου σε μια τόπο πλήρη ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο σχετικά με το πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κόσμου της selling.Leading εταιρείες, όπως Gateway, Clear Channel Communications, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική ζήτησαν Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή των πωλήσεων των επιδόσεων. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com να πάρει του δωρεάν
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
