오래 되는 판매 생각에서 느슨하게 자르는 7개의 방법
조만간, 우리는 모두 잠재 고객과 틀리는 경로의 아래 우리들을 지도하십시요 것을 매출에 관하여 오래 되는sakopangsik으로 되돌아간다.
약간 주전에, 나는 그녀의 매니저가 이는 그들의 회사 기술 해결책을 매출하는 유일한 방법 주장하는 구체 활자 매출 방법에 고투하고 있는 줄리에 전화 대담이 있었다.
무슨 제품에 관계 없이 또는 너를 매출하고 있다, 너 그녀의 진퇴양난에 관련시킨 일 것인다 서비스하십시요.
라고 우리가 매출에 관하여 생각하는 까 특기가 우리가 저 중핵에게 얻고 그것을 단호히 변화하면 않는한, 우리의 중핵 문제점을, 그리고 언급하지 못하는 구식 판매는 동일할 비생산적인 판매 행동에 고투 계속할 것이다.
그리고 우리는 우리가 항상 우리가 찾고 있는 돌파구에서 다만 1개의 새로운 판매 기술 멀리 이는 고 믿는 계속할 것이다.
새로운 생각=새로운 결과
어쩌면 그것은 다른 접근을 채택하는 시간 이다. 어쩌면 우리는 우리의 생각을 분석하, 우리가 판매를 더 있있지 않는 까 왜 확인한것을 필요로 한다.
테이블에 아래에 보고 너의 현재 매출mindset에 관하여 생각하십시요.
너가 너의 판매 생각을 변화하면 매출은 어떻게 너의 행동 변화하는가텐데?
오래 되는 판매Mindset: 밖으로의 항상 시작 강한 판매 상담에.
새로운 판매Mindset: 판매 상담을 멈추십시요. 대화를 시작하십시요.
오래 되는 판매Mindset: 너의 목표는 항상 판매를 닫는 이다.
새로운 판매Mindset: 너의 목표는 항상 너와 너의 장래성이 좋은 적합 이다 발견하는 이다.
오래 되는 판매Mindset: 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 말에 흔하게 있는다.
새로운 판매Mindset: 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 처음에 흔하게 있는다.
오래 되는 판매Mindset: 거절은 매출의 정상적인 부분 이다, 그래서 그것에 익숙하.
새로운 판매Mindset: 숨긴 판매 압력은 거절을 일으키는 원인이 된다. 판매 압력을 삭제하거든, 너는 결코 거절을 경험하지 않을 것이다.
오래 되는 판매Mindset: 너가 예스 또는 아니오를 얻을 까지 장래성을 쫓는 보유.
새로운 판매Mindset: 결코 추적은 탐광하지 않는다. 대신 적합 또는 아니다 있는다, 진실에게의 얻으십시요.
오래 되는 판매Mindset: 장래성이 반대, 도전 그리고/또한 카운터를 그들 제안할 때.
새로운 판매Mindset: 장래성이 반대를 제안할 때, 그들을 유효하게 하고 대화를 재개하십시요.
오래 되는 판매Mindset: 장래성이 너의 제품 서비스의 가치에 도전하면, 방어하고 그것의 가치를 설명하십시요.
새로운 판매Mindset: 또는 너가 하는 까 무엇을 제안해야 결코 방어하지 말라. 이것은 단 판매 압력을 더 창조한다.
이 개념에 면밀한 관찰을 가지고 가자 그래서 생각해 너는 너의 현재 판매를 열, 너의 매출 노력안에 효과적 된것을 시작할 수 있는다.
1. 판매 상담을 멈추십시요. 대화를 시작하십시요.
너가 밖으로의 누구를 부를 때, 너가 하는 무엇을 제안해야 결코 시작 너자신에 관하여 소형 발표에, 너의 회사, 그리고.
대신, 저 대화 형식 어구에 시작 너의 제품 또는 서비스가 해결하는 명확한 문제에 초점. 예를 들면, 너는 말한, "나는 너가preventng가동불능시간accross에 관련시키는 몇몇 다른 아이디어에 열려있으면 너의 컴퓨터 통신망?" 보는 정당한 부름 이다
너가 이 개통 어구에 너의 해결책을 투구하고 있지 않는 것을 주의하십시요. 대신, 너는 그들은 있는 것 을, 너가 믿는 너의 분야안에 너의 경험에 기초를 두는 문제를 언급하고 있다. 너의 해결책을 구매한 까 왜 무슨 문제를 너의 제품 또는 서비스가 해결하는 너가 모르면 (, 너의 현재 고객에게 묻는에의한 조금 연구를 하십시요.)
2. 너의 목표는 항상 너와 너의 장래성이 좋은 적합 이다 발견하는 이다.
너가 판매를 닫으나 약속을 얻는것을 해보기의 떠나보내면, 너가 판매 과정을 앞으로 이동하기를 위해 책임을 져야 하지 않는 것을 너는 발견할 것이다.
간단하게 문제에 너의 대화를 초점을 맞춰서 도록 너가 할 수 있는다 고, 이동한것을 해봐서 총을 뛰어오르서 장래성이 너에게 너가 필요로 하는 방향을 줄 것을 판매는 앞으로 가공하고, 너를 해결하기 위하여 장래성을 발견할 것이다.
3. 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 처음에 흔하게 있는다.
너가 생각하면 너는 이다 지는 판매 만기가 되는에 너가 과정의 말에 실수하는, 검토 라고 너가 시작한 관계를. 너 시작한다 피치에?
너는 전통적인 판매 언어 ("우리를 너가 진짜로" 필요로 하나 "너의 공업안에 우리의 해결책을 산 해결책, 너를 있는 위하여 그것을 마찬가지로" 사려해야 한다) 사용했는가?
"점원의 부정적인 고정관념에 너를 레테르를 붙이기 위하여 전통적인 판매 언어는 지도한다 장래성을." 그들이 이것에 의하여 신망에 너에게 관련시키나 너가 그들을 돕 까 라고 그들이와 해결한것을 해보고 있는 문제에 관하여 정직한, 열려있는 대화를 있는 것 을 거의 불가능한 한다.
4. 숨긴 판매 압력은 거절을 일으키는 원인이 된다. 판매 압력을 삭제하거든, 너는 결코 거절을 경험하지 않을 것이다.
거절이 장래성에 의하여 방아쇠를 당기지 않는다. 너는 -- 그리고 에 의하여, 방아쇠를 당긴다 너의 장래성에서 방어적인 반응이 아주 미묘할 수 있었다, 너가 말하는 무언가 때.
그렇다, 너가 말하는 무언가.
너는 판매를 만들n것을 희망의 숨은 동기높은 쪽으로 줘서 거절을 영원히 간단하게 삭제할 수 있는다. 대신 기본적인mindset이 너가 말하고 모두에 의하여 유래한다 고, 확실하 있으십시요 너는 거기서 장래성을 그들의 문제점을 확인하, 해결하기 위하여 돕 있는다 고.
5. 결코 장래성을 쫓지 말라. 대신 적합 또는 아니다 있는다, 진실에게의 얻으십시요.
계속 장래성을 쫓아서 항상 정상 적이고, 필요한 여긴다, 그러나 너가 쫓n 유지하지 않으면 그것은 ", 평균이 너 실패." 이는, 너가 위로 주고 있는 사내다운 매출 심상안에 뿌리박는다 이것은 황폐하게 틀린다.
대신 어느 시간과 날짜에 다시 연결에 열려있으면 그래서 너가 전화 꼬리표 게임을 기피할 모두 수 있으면, 너의 장래성을 물으십시요.
6. 장래성이 반대를 제안할 때, 그들을 유효하게 하고 대화를 재개하십시요.
가장 큰 전통적인 판매 프로그램은 반대를 "극복하기"에 많은 시간에 초점을 맞추기 쓴다, 그러나 이 전술은 단 판매 압력을 더 창조한다.
탐구하기 배우기 너의 장래성이 말하고 있는 것과뒤에 그들은 또한에서 너를 진실을 지킨다.
"우리는 예산이 있지 않는 것을 너는," "보낸다 나에게 정보를 있있다," 또는 "약간 달안에 나를 후에 부르십시요," 전화떨어져 너를 얻기 위하여 디자인되는 공손한 기피는 이다. 반대를 반대한것을 해본 멈추십시요. 대신, 회답해서 진실을 폭로하기에, 문제가."이지 않는다 고" 교대하십시요 반대가, 온후한 사용한다 비록 무엇을 해도, 너에게 감각없이 그들의 상황에 관하여 진실을 말하라고 장래성을 너 초대하는 위엄을 갖춘 언어는 판매를 위해 누르기 위하여 그것을 이용할 것이다.
7. 또는 너가 하는 까 무엇을 제안해야 결코 방어하지 말라. 이것은 단 판매 압력을 더 창조한다.
장래성이 말할 때, 만일 나가 너의 경쟁에 너를? 선택하면, "까 왜" 너는 제일 선택 이는 고 너가 믿기 때문에 너의 본능적인 반응은 너의 제품을 방어하나 서비스한것을 이다, 너는 저것의 그들을 납득시키고 싶고. 그러나 그들의 마음으로 무엇이 그 시점에서 가는가?
무언가는 좋아한다, "이'점원'나를 매출한것을 해보고 있다, 그리고 나가." 매출되고 있다 처럼 나는 느낀 미워한다
방어한 멈추십시요. 저것이 단 판매 압력을 창조하기 때문에 너가 아무거나의 그들을 납득시킨것을 해보기 위하여 가고 있지 않는 것과 실제로, 바르게 밖으로 오고 그들은 말한다. 대신, 해결한것을 해보고 있는 중요한 문제완해서 그들을 다시 물어보십시요.
너의 제품 또는 서비스가 그 문제를 해결하는 까 라고 그때 탐구하십시요. 설득한것을 위로 해보기 주십시요. 그들이 매출되는 감각없이 너를 선택할 수 있는 장래성 느낌을 시키십시요.
우리가 모두 드러내면에 고 빨리 전통적인 판매 신념의 떠나보낼 수 있으면, 너가 다시 매출에 관하여 좋게 더 나은 결과를 본 시작한다 더 빠르게 느끼고.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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