7 modi per tagliare sciolto da vecchi vendite pensiero
Presto o tardi, siamo tutti backslide nel vecchio modo di pensare alla vendita che ci conducono verso il basso la strada sbagliata con un potenziale clients.A poche settimane fa, ho avuto una conversazione telefonica con Julie, che è stato in lotta con il vecchio stile metodi di vendita che il suo manager insiste sono l'unico modo per vendere le loro società di ciò che la tecnologia solution.Regardless prodotto o servizio che hai messo in vendita, si dovrebbe essere in grado di mettere in relazione alla sua dilemma.Outdated vendite competenze non affrontare il tema centrale del nostro modo di pensare e di vendita, salvo che ci avviciniamo al nocciolo e cambiare una volta per tutte, andremo a lottare con la stessa controproducente vendite behaviors.And noi continuare credere che siamo sempre e solo una nuova tecnica di vendita di distanza dal passo stiamo cercando for.New Pensare = Nuova ResultsMaybe è il momento di adottare un approccio diverso. Forse abbiamo bisogno di analizzare la nostra pensare e di identificare il motivo per cui non stiamo rendendo più sales.Take un'occhiata alla tabella sottostante e pensa alla tua attuale di vendita mindset.How sarebbe tue vendite comportamenti cambiare se hai cambiato le vendite di pensare? Old vendita Mentalità: iniziare sempre con una forte vendite pece. Nuovo Sales mentalità: Stop alle vendite pece. Inizia un conversation.Old mentalità di vendita: il vostro obiettivo è sempre quello di chiudere la vendita. Nuova mentalità di vendita: il vostro obiettivo è sempre quello di scoprire se lei e la sua prospettiva è un buon fit.Old Vendite mentalità: Quando si perde una vendita, di solito alla fine del processo di vendita. Nuovo Sales mentalità: Quando si perde una vendita, di solito all'inizio del le vendite process.Old Vendite mentalità: rigetto è una parte normale di vendita, in modo abituarsi ad essa. Nuovo Sales mentalità: Nascosto vendite pressione provoca rigetto. Eliminare le vendite di pressione, e non avrai mai l'esperienza Vendite rejection.Old mentalità: Tenere inseguono prospettive fino ad ottenere un sì o no. Nuovo Sales mentalità: non inseguire prospettive. Invece, per ottenere la verità di se c'è una forma o di vendita not.Old mentalità: Quando prospettive offrire addebiti, sfida e / o contrastarle. Nuovo Sales mentalità: Quando offrire prospettive obiezioni, la loro convalida e riaprire il conversation.Old vendita mentalità: prospettive sfida Se il valore del tuo prodotto o servizio, difendersi e spiegare il suo valore. Nuovo Sales mentalità: non difendere se stessi o quello che hai da offrire. Questo crea solo più vendite pressure.Let 's prendere uno sguardo da vicino a questi concetti in modo che tu possa cominciare a apri il tuo pensiero corrente delle vendite e diventare più efficace nella vostra vendita efforts.1. Stop alle vendite pece. Inizia un conversation.When si effettua una chiamata, non iniziare con una mini-presentazione su di te, la tua società, e ciò che avete a offer.Instead, iniziare con una frase che la conversazione si concentra su un problema specifico che il tuo prodotto o servizio risolva. Ad esempio, si potrebbe dire, "I'm just chiamata per vedere se sono aperti a diverse idee relative al preventng fermo in tutta la vostra rete di computer? "Si noti che non si è pitching la tua soluzione con questa frase di apertura. Invece, si sta affrontando un problema che, sulla base la sua esperienza nel suo campo, si ritiene che potrebbe essere di avere. (Se non sapete quali problemi il tuo prodotto o servizio risolve, fare un po 'di ricerca, chiedendo il motivo per cui i vostri attuali clienti hanno acquistato la vostra soluzione.) 2. Il tuo obiettivo è sempre quello di scoprire se lei e la sua prospettiva è un buon fit.If si lascia andare per cercare di chiudere la vendita o di ottenere la nomina, scoprirete che non è necessario assumersi la responsabilità di di spostare il processo di vendita forward.By semplicemente concentrando la conversazione sui problemi che si possono aiutare a risolvere le prospettive, e non saltare la pistola, cercando di spostare il processo di vendita in avanti, scoprirete che prospettive vi darà la direzione need.3. Quando si perde una vendita, di solito all'inizio delle vendite process.If si pensa che stai perdendo le vendite a causa di errori che si fanno alla fine del processo, la revisione come lei ha iniziato il rapporto. Hai iniziato con un passo? Hai usato la lingua tradizionale di vendita ( "Abbiamo una soluzione che si ha realmente bisogno" o "Altri nel vostro settore hanno acquistato la nostra soluzione, si dovrebbe è da considerare bene ")? tradizionale vendite lingua porta prospettive per l'etichetta con l'stereotipo negativo del" venditore ". Questo rende quasi impossibile per loro si riferiscono a voi con fiducia o di hanno un onesto e aperto la conversazione sui problemi che stanno cercando di risolvere e come si potrebbe essere in grado di aiutare them.4. Nascosto vendite pressione provoca rigetto. Eliminare le vendite di pressione, e non avrai mai l'esperienza rejection.Prospects non innescare il rigetto. Voi - quando si dice qualcosa, e potrebbe essere molto sottile, provoca una reazione di difesa dal tuo prospect.Yes, qualcosa che si può eliminare il rigetto say.You per sempre semplicemente dando l'ordine del giorno nascosto di sperare di fare una vendita. Invece, essere sicuri che tutto ciò che dicono e fanno deriva dalla mentalità di base che stai lì per aiutare le prospettive individuare e risolvere i loro issues.5. Mai inseguire prospettive. Invece, per ottenere la verità di se c'è una forma o prospettive not.Chasing è sempre stata considerata come normale e necessario, ma è radicata nella vendita immagine macho che "Se non si tengono inseguono, si sta dando up, il che significa che sei un fallimento. "Questo è morto wrong.Instead, si rivolga al prospettive se preferisci essere aperta per il collegamento di nuovo a una certa data e l'ora in modo da poter evitare sia il telefono cellulare tag game.6. Quando offrire prospettive di obiezioni, la loro convalida e riaprire il conversation.Most tradizionali programmi di vendita spendere un sacco di tempo, concentrandosi sul "superamento" addebiti, ma solo per creare queste tattiche più vendite pressure.They anche tenere da esplorare o imparare la verità dietro a ciò che i tuoi clienti potenziali sono saying.You sapere che "Non abbiamo il bilancio", "Invia informazioni", o "Call me back in pochi mesi, "educato evasions sono progettati per ottenere il telefono cellulare è spento. smettere di cercare di contrastare obiezioni. Invece, passare a scoprire la verità per mezzo della risposta," Non è un problema. "Non importa quello che la opposizione, l'uso gentile, dignitosa lingua prospettive che invita a dire la verità circa la loro situazione senza senso che ti consente di premere per un sale.7. Non difendere se stessi o quello che hai da offrire. Questo crea solo più le prospettive di vendita pressure.When dire: "Perché dovrei scegliere voi sopra la concorrenza?", la vostra reazione istintiva è quella di difendere il tuo prodotto o servizio perché credo che tu sei il migliore scelta, e che si desidera per convincerli di questo. Ma che cosa passa per la mente a quel punto? Qualcosa tipo: "Questo 'venditore' sta cercando di vendere a me, e io odio sensazione come se Mi viene venduto." Stop difendere te. In realtà, venite a destra e dire loro che non sono in corso per tentare di convincerli di qualcosa che solo perché crea la pressione delle vendite. Invece, si rivolga nuovamente su problemi chiave che stanno cercando di solve.Then esplorare come il tuo prodotto o servizio potrebbe risolvere tali problemi. Rinunciare al tentativo di persuadere. Sia che si sentono le prospettive che si possono scegliere senza sentirsi sold.The prima di poter lasciare la tradizionale vendita credo che siamo stati tutti esposti, il più rapidamente vi sentirete bene sulla vendita di nuovo, e iniziare a vedere meglio results.With un Master in Instructional Design e nel corso di un decennio di esperienza di creazione di passo delle strategie di vendita per aziende globali come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che sono state in cerca di vendere per years.His profonda scoperta di uno spostamento della mentalità di un luogo di perfetta integrità, sulla base di nuove parole e frasi a terra in sincerità, si è guadagnato lo distinzione del mondo autorità sul modo di costruire la fiducia nel mondo del selling.Leading aziende come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage Ari ha chiesto di tenere su il bordo delle vendite delle prestazioni. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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