7如何將損失降低，從舊的銷售思想
遲早，我們都倒退到舊的思維方式，導致在出售我們的歧途與潛在clients.A幾個星期前，我曾與朱莉電話交談，誰一直在努力與 老式的銷售方式，她的經理堅持的唯一途徑出售其公司的技術solution.Regardless什麼產品或服務您出售，你應該能夠與她dilemma.Outdated 銷售技巧未能解決的核心問題，即如何在出售我們認為，除非我們得到這一核心，改變一勞永逸，我們將繼續努力以同樣的反作用，我們將銷售behaviors.And 繼續相信我們始終只是一個新的銷售技巧遠離突破，我們正在尋找for.New思考=新ResultsMaybe是時候採取不同的方法。也許我們需要分析我們的 思考並確定為什麼我們不能讓更多sales.Take一看表，想想您的當前銷售mindset.How會改變你的銷售行為，如果你改變你的銷售思維？老銷售 心態：開始時始終具有強大的銷售攤位。新的銷售心態：停止推銷。啟動conversation.Old銷售心態：你的目標始終是關閉的銷售。新的銷售心態：你的目標是始終 是否發現你和你的前景是一個很好的fit.Old銷售心態：當你失去一個出售，通常在年底的銷售過程。新的銷售心態：當你失去一個出售，通常在開始時 銷售process.Old銷售心態：拒絕是正常的一部分出售，所以習慣了。新的銷售心態：隱藏的銷售壓力的原因拒絕。消除銷售壓力，你將永遠不會體驗 rejection.Old銷售心態：再跟前景，直到你得到一個肯定或否定的。新的銷售心態：不要追逐的前景。相反，得到真相是否有一個適合或not.Old銷售心態：當前景 提出反對意見，挑戰和/或制止這種做法。新的銷售心態：當前景提供了反對意見，它們進行驗證並重新打開conversation.Old銷售心態：如果前景的挑戰的價值，你的產品或 服務，保護自己，並解釋其價值。新的銷售心態：不要保護自己或您所提供的。這只會造成更多的銷售pressure.Let氏看一看這些觀念，你就可以開始 打開當前銷售的思想和更加有效的銷售efforts.1。停止推銷。啟動conversation.When打電話的人，從來沒有開始就與一個小型對自己的介紹，你 公司，你必須offer.Instead，啟動一個會話短語，專注於一個具體問題，您的產品或服務的解決。例如，你可能會說，“我只是要求看看你 是開放的一些不同的想法與preventng停機時間在您的計算機網絡？“請注意，你不推銷您的解決方案，這個開頭語。相反，你正在解決的一個問題是，根據 你的經驗在您的領域，您認為他們可能有。 （如果你不知道什麼問題，你的產品或服務的解決，做一些調查，要求現有的客戶，他們購買的原因 解決方案。）2。你的目標始終是是否發現你和你的前景是一個很好的fit.If你放棄試圖關閉或出售獲得任命，你會發現，你不必承擔責任的 移動銷售過程forward.By僅僅關注您的談話中的問題，你能幫助解決的前景，以及不偷步，試圖將銷售過程中前進，你會發現 前景會給你的方向你need.3。當你失去出售，通常在一開始的銷售process.If你認為自己失去的銷售由於您的錯誤在結束進程，審查如何 你開始的關係。什麼時候開始的球場？你是用傳統的銷售語言（“我們有一個解決方案，您真的需要”或“其他人在你的行業買了我們的解決方案，您應該 考慮以及“）？語言，導致傳統的銷售前景標明你的負面刻板印象的”推銷員“。這使得他們幾乎不可能對涉及到您的信任，或 一個誠實的，開放的對話有關的問題，他們正在試圖解決以及如何也許能幫助them.4。隱藏銷售壓力的原因拒絕。消除銷售壓力，你將永遠不會體驗 rejection.Prospects不會觸發拒絕。你-你說什麼時，它可以很微妙，觸發了防禦反應，從您的prospect.Yes，是你say.You可以消除永遠拒絕 簡單地放棄隱藏的議程希望能夠出售。相反，要確保你所說的一切，做源自基本心態，你有機會來幫助確定和解決他們的issues.5。從不 追逐的前景。相反，得到真相是否有一個適合或not.Chasing前景一直被認為是正常的和必要的，但它植根於男子漢銷售形象，“如果你不保持 追逐，你放棄了，這意味著你是一個失敗。“這是死wrong.Instead，詢問您的潛在客戶，如果他們願意開放重新連接在特定的時間和日期，因此您可以同時避免了電話標籤game.6。當 前景提供了反對意見，它們進行驗證並重新打開conversation.Most傳統的銷售計劃花費大量的時間集中於“克服”的反對意見，但這些戰術只會造成更多的銷售 pressure.They也讓你的探索和學習的真正原因是你的前景是saying.You知道，“我們沒有預算”，“請給我發送信息”，或“叫我早在幾 個月，“禮貌迴避旨在讓您關閉手機。停止，設法反對。而是轉移到查明真相的回答，”那不是問題。“無論是什麼 反對，使用溫和的，有尊嚴的語言，請前景，說實話對他們的情況，而不感到你用它來施壓，要求sale.7。從來沒有保護自己或您所提供的。這個 只有創造更多的銷售pressure.When前景說：“我為什麼要選擇您對您的競爭？，”你的本能反應是捍衛你的產品或服務，因為您認為自己是最好的 選擇，你想說服他們這一點。但是，事情有自己的頭腦，通過在這一點？是這樣的：“這種'售貨員'是想賣給我，我討厭的感覺，如果我被出售。”停止保衛 自己。事實上，來正確地告訴他們，你不會試圖說服他們任何東西，因為這不僅造成銷售壓力。相反，他們再次要求有關的關鍵問題，他們正試圖 solve.Then探討你的產品或服務可能解決這些問題。放棄試圖說服。讓前景感到他們可以選擇你不覺得sold.The越快，您可以放棄傳統的銷售 信念，我們也一直在接觸，越快你感覺良好，銷售回升，開始看到更好的results.With碩士學位，並在教學設計十多年的經驗，創造 突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰銷售一直在謀求years.His深刻的發現，轉移自己的心態，一 地方完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威就如何建立信任世界上selling.Leading公司，如 網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿的銷售業績。訪問http://www.unlockthegame.com得到他的自由
文章來源: Messaggiamo.Com
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