Как выиграть ценовую войну
Любая экономика студент может сказать вам, что цена является вопрос спроса и предложения. Рынок будет нести определенную цену точки и поселиться в равновесии. Это не очень полезно, когда пытаются определить цену для нового продукта. Цена является весьма запутанной области маркетинга для многих людей. Причина этого заключается, вероятно, потому, что цена является одним из самых неправильно и жестоко маркетинговые инструменты. Традиционно Есть три способа установить цену для продукта:? Конкурентная Паритет-Зарядка же цене или средней цене на конкурс? Стандартный Markup-Всегда добавить тот же процент наценка к стоимости продукции (т.е. себестоимость плюс 50%)? С нуля Цены получающие небольшую маржа по каждому пункту повестки дня с большим объемом salesThe проблема со всеми тремя из этих методов, они не принимают во внимание клиента воспринимается стоимости продукта. Давайте представим, что вы собирается продавать шляпы. В шапках стоить $ 10 сделать так, вы решили продать их за $ 15. Что делать, если люди покупают ваши шляпы только думают, что они стоят $ 5? Вы находитесь в большие неприятности. Вы не можете позволить себе продавать шляпы для менее чем стоит сделать, но если это воспринимается значение для ваших клиентов вы не будете продавать на $ 15. С другой стороны, что, если ваши клиенты любят шляпы, и будет фактически готовы платить $ 20 за шляпу? Вы являются обманом себя от $ 5 за шляпу. Итак, как вы знаете, что люди будут платить? Ли исследования, прежде чем на рынке. Любая нанять исследования рынка фирма, или делать это самостоятельно, если вы на бюджете. Если люди готовы платить меньше, чем стоимость для производства шляп, вам будет избежать катастрофы зная эту информацию заранее. Если люди готовы платить больше, чем ваши представления о справедливой цене, то может быть даже более успешно, чем вы imagined.Price WarsYour цен должен быть основан на предполагаемой стоимости для клиента. Цена представляет собой обоюдоострый меч, и многие компании оказываются попадания в ловушку, конкурирующих на цена. Цена не является конкурентным преимуществом, по определению, поскольку она может быть легко скопированы и немедленно конкуренции. Цена войны с конкуренцией повредит всем. Клиенты будут рады сначала потому, что они будет лучше, сделки, будут разочарованы, но в долгосрочной перспективе, когда цены вернуться вверх или их любимая компания выходит из бизнеса. Цена войны уничтожить предполагаемой стоимости данного продукта на рынке. Даже если ваш Компания выигрывает цена войны подрывает конкуренцию, клиенты будут чувствовать себя обманутыми, когда цены на возвращение к нормальной levels.I отправился в Макдоналдс, чтобы моя 39-центов гамбургер в другой день, и к моему разочарованию, что было 39 центов в предыдущие шесть месяцев, в настоящее время вдруг 79 центов. Я чувствовал, обмануть, но если они не были 39 центов за неделю до этого, когда я купил их, я бы не считали, что выплаты 79 центов было большим делом. Нравиться миллионы и миллионы других людей, я собираюсь Макдоналдс, так как я был ребенком. Несколько лет назад они запаниковали и прыгнул в ценовые войны с конкуренцией. Это была ошибка. Создавая свой собственный "Значение меня", они стали похожие на всех остальных. Существует в настоящее время ничего особенного происходит потому, что они точно так же, как их слепым конкуренции. Я только что услышал по радио, что МакДоналдс является заключение почти в 200 точках. Она не звучит, как низкая цена стратегии working.Low цена не является действительным конкурентное преимущество, но компании тратят миллионы долларов, что они являются низкая цена лидеров. Низкая цена не отличительная черта о ней, особенно, когда все говорят одно и то же. Компании также рассказывать своим клиентам покупать основанной на цене. Поэтому, если их конкуренция имеет более низкую цену, они должны идти к ним. Позвольте мне повторить, компании платят за рекламу, которая рассказывает своим клиентам не быть верным, но для магазина основан на низких цен! Кроме того, обнадеживает цену войны и создания нелояльности, это нарушает Маркетинг Ключевые 5: Строительство отношениях. По рассказывать людям о том, что низкая цена является лучшим критерием для выбора продукта, компании обескураживают клиентов основан на репутацию и качество службы. Эта практика настолько распространена, что это не удивительно, многие люди путают о надлежащем месте цен в маркетинговый план. Хорошая новость заключается в том, что после прочтения этого руководства, вы знаете лучше, чем ваш конкуренции. Как выиграть Цена WarThe ответ о том, как выиграть ценовую войну, чтобы не попасть в первую очередь. Если вы нашли себя в этой ситуации, поиск конкурентных преимуществ, помимо цены содействовать затем дифференцировать себя и внимания ваших маркетинговых акциях на преимущество вместо price.Michael Daehn является основателем marketingenious консалтинга и автор книги "Семь ключей к маркетингу Джиниэса: В Полное руководство по повышению показателя IQ Маркетинг на http://www.sevenkeysmarketing.com и http://www.borders.com. Посетите его веб-сайте по адресу http://www.marketingenious.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
