Hoe te winnen van een prijzenoorlog
Elke economische student kan u vertellen dat de prijs is een kwestie van vraag en aanbod. De markt zal zijn van een bepaalde prijs en op te lossen in evenwicht. Dit is niet erg handig bij het proberen te bepalen van de prijs voor een nieuw product. Prijs is een zeer verwarrende gebied van marketing voor veel mensen. De reden is waarschijnlijk omdat de prijs is een van de meest misbruikte en mishandelde marketing tools. Traditioneel zijn er drie manieren om de prijs voor een product:? Concurrerende Pariteit-Opladen dezelfde prijs of de gemiddelde prijs van de concurrentie? Standaard Markup-voegen steeds hetzelfde percentage markup aan de kosten van producten (dat wil zeggen, de kosten, plus 50%)? Zero-Based Pricing-ontvangen een kleine marge per stuk met een hoog volume van salesThe probleem met alle drie van deze methoden is dat ze geen rekening houden met de klant gepercipieerde waarde van het product. Laten we aannemen dat u gaan verkopen hoeden. De hoeden kost je $ 10 te maken, zodat u beslist om deze te verkopen voor $ 15. Wat als de mensen het kopen van uw hoeden alleen denken dat ze waard zijn $ 5? U bent in grote problemen. U kunt zich niet veroorloven te verkopen hoeden voor minder dan ze kosten u te maken, maar als dat is de gepercipieerde waarde aan uw klanten u niet verkopen op $ 15. Aan de andere kant, wat als klanten love your hats en zou eigenlijk willen betalen $ 20 per hoed? Jij zijn vreemdgaan uzelf uit van $ 5 per hoed. Dus hoe weet je wat de mensen zullen betalen? Doe het onderzoek voordat ze op de markt. Hetzij het huren van een marktonderzoek onderneming, of doe het zelf als je op een begroting. Als de mensen zijn bereid zijn minder te betalen dan de kosten voor de productie van de hoeden, wordt u door het vermijden van ramp weten deze informatie vóór de tijd. Als mensen bereid zijn meer te betalen dan uw perceptie van een eerlijke prijs, kunt u er zelfs meer succes dan je imagined.Price WarsYour prijs gebaseerd moet zijn op de gepercipieerde waarde aan de klant. De prijs is een tweesnijdend zwaard, en veel bedrijven zich bevinden die tot de val van de concurrentie op prijs. Prijs is NIET een concurrentievoordeel omdat het per definitie kunnen worden gekopieerd gemakkelijk en onmiddellijk door de concurrentie. Prijzenoorlogen met de concurrentie pijn iedereen. Klanten zullen u graag bij de eerste, omdat ze krijgt een betere keuze, maar teleurgesteld worden in de lange termijn als de prijzen terug omhoog of hun favoriete bedrijf gaat uit van het bedrijfsleven. Prijzenoorlogen vernietigen de gepercipieerde waarde van het product op de markt. Zelfs als uw bedrijf wint de prijzenoorlog onderbieding door de concurrentie, klanten voelen zich bedrogen, toen de prijzen terug te keren naar normale levels.I naar McDonald's om mijn 39-cent hamburger de andere dag, en tot mijn ontzetting wat was 39 cent de afgelopen zes maanden is nu ineens 79 cent. Ik voelde me bedrogen, maar als ze niet waren 39 cent de week toen ik ze kocht, zou ik niet van mening dat het betalen van 79 cent was een grote deal. Zoals miljoenen en miljoenen andere mensen, ik heb al naar McDonald's, want ik was een kind. Een paar jaar geleden raakte in paniek en sprong ze in de prijzenoorlog met de concurrentie. Dit was een vergissing. Door het creëren van hun eigen "waarde menu" Ze begonnen op zoek net als iedereen. Er is nu niets bijzonders over gaan er omdat ze net als hun namaakproducten concurrentie. Ik heb net gehoord op de radio dat McDonald's is de afsluiting van bijna 200 locaties. Het klinkt niet als de lage prijs is working.Low prijs is niet een geldig concurrentievoordeel, maar bedrijven besteden miljoenen dollars zeggen zij zijn de lage prijs leiders. Lage prijs heeft geen onderscheidende kenmerk over, vooral als iedereen zegt hetzelfde. Bedrijven worden ook vertellen hun klanten om te winkelen, gebaseerd op de prijs. Daarom, als de concurrentie heeft een lagere prijs, moeten ze naar toe gaat. Ik herhaal, bedrijven betalen voor reclame die vertelt hun klanten niet te loyaal, maar om te winkelen, gebaseerd op een lage prijs! Naast het stimuleren van een prijzenoorlog en het creëren van ontrouw, dit schendt Marketing Toets 5: het opbouwen van relaties. Door mensen te vertellen dat de laagste prijs is het beste criterium voor de keuze van een product, bedrijven ontmoedigen klantenbinding op basis van reputatie of de kwaliteit van de dienst. Deze praktijk is zo wijdverspreid dat het geen wonder dat veel mensen in verwarring over de juiste plaats van de prijs in een marketing plan. Het goede nieuws is dat na het lezen van deze, nu weet u beter dan uw concurrentie. How to Win een prijs WarThe antwoord op vraag hoe om te winnen van een prijzenoorlog is niet in een in de eerste plaats. Als je jezelf in deze situatie, het vinden van een competitief voordeel afgezien van de prijs te bevorderen dan differentiëren jezelf en aandacht uw marketing promoties op het voordeel in plaats van price.Michael Daehn is de oprichter van marketingenious consulting en auteur van het boek The Seven Keys to Marketing Genius: De Complete Guide to Vergroting van uw marketing-IQ op http://www.sevenkeysmarketing.com en http://www.borders.com. Bezoek zijn website op http://www.marketingenious.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
