가격은 어떻게이 전쟁에서 이기기
경제학의 모든 학생은 가격이 수요와 공급의 문제인지 말할 수있습니다. 시장에 특정 가격으로 부담하고 균형에 정착. 이 때 매우 가격 결정을위한 노력 도움이되지 않습니다 새 제품. 판매가 많은 사람들이 마케팅은 매우 혼란 영역입니다. 가격 때문에 하나의 대부분의 오용 및 마케팅 도구를 학대 이유는 아마이다. 전통적으로, 거기에 가격을 설정하는 3 가지 방법이있습니다 제품 :? 경쟁 패리티 - 동일 가격이나 경쟁의 평균 가격이 충전? 표준 마크업 - 항상 제품의 비용 (즉, 비용을 더한 50 %)에 동일한 비율을 마크업에 추가? 제로 기반 모든 가격이 세 가지 방법 중 salesThe 문제의 높은 볼륨 항목당 작은 여백을받는 그들의 계정에 제품을 고객의 인식의 가치를 가져가지 않아. 당신이 가정해 봅시다있습니다 모자를 파는 거에요. 모자를 그렇게 당신을 $ 15를 위해 판매를 결정하게 비용은 $ 10. 만약 사람들이 귀하의 모자가 왜 그들만이 사는 5 달러 가치가 있다고 생각 하죠? 당신은 큰 문제가있습니다. 당신은 이하의 모자를 판매할 수있는 여유가없습니다 그들보다 당신을 만들려고하지만, 그렇게하면 비용이 $ 15에서 판매하지 않습니다 모든 고객에게 가치를 인식합니다. 다른 한편, 만약 고객이 실제로 $ 20 ~ 모자마다 지불할 수있을 것이라고 당신의 모자를 사랑 해요? 당신 $ 5 모자 당 스스로를 속이고있습니다. 그래서 내가 어떻게하면 사람들이 무엇을 지불 아세요? 시장에 가기 전에 연구 마십시오. 어쨌든, 시장 조사 기관인 고용하거나 자신이 경우 예산에있습니다. 만약 사람들이있습니다 이상의 비용, 당신은 앞으로도 시간이 정보를 알게하여 재해 피해 될 모자를 생산하는 적게 지불할. 만약 사람들이 정당한 가격의 인식보다 더 지불할 용의가있다, 당신도 될 수있다 생각보다 가격이 imagined.Price WarsYour 고객에게 가치를 기반으로 인식되어야 성공했다. 가격을 두 번 - 칼 올랐다 많은 기업들이 스스로 경쟁의 함정에 빠지지 찾을 수있습니다 가격. 때문에 쉽게 즉시 경쟁에 의해 복사되지 않을 수있는 가격 경쟁 우위를 정의하는 것입니다. 경쟁이 모든 상처와 가격 전쟁. 손님은 처음 드릴 것입니다 때문에 하지만, 더 나은 거래를 얻을 것이다 장기 실망 가격 백업할 때 또는 자신이 좋아하는 회사의 사업 외출 이동하십시오. 판매가 전쟁 시장에서 제품의 가치를 인식 파괴하라. 경우에도 회사의 경쟁 undercutting에 의해 가격이 전쟁을이기기만하면 고객의 가격이 정상으로 돌아갑니다 levels.I 느낄 것이다 맥도날드, 내 39 센트짜리 햄버거를 다른 하루를 내 실망 어떻게왔다 갔다 39 센트 이전 6 개월은 이제 모든 갑자기 79 센트입니다. 난 속인하지만, 생각했을 때 만약 내가 그들을 구입하기 전에 39 센트가 1 주일도 안됐는데, 그 79 센트를 지불 대단 느낌이없는 것이다. 같은 이후 어릴 수백만의 다른 사람의 수백만, 난 맥도날드 가고있다. 몇 년 전 그들은 당황했고 자신의 경쟁 가격 전쟁에 올랐다. 이건 실수 였어. 자신의 작성 그들은 다른 사람처럼 보이는 시작 "값을 메뉴에서,". 이제 그들은 단지 거기에 있기 때문에 자신의 모방 범이 경쟁을 좋아하지가는 대해 아무것도 특별하다. 난 그냥 라디오는 맥도날드의 문닫을 듣고 거의 200 위치. 그것은 저렴한 가격 전략 같은 소리하지 않는 가격입니다 working.Low 유효 경쟁 우위를하지 않으면 아직은 기업들이 달러를 저렴한 가격으로 지도자는 말이 수백만 달러를 지출. 낮은 가격 그것에 대해 아무 구별되는 특징은, 특히 모든 사람이 똑같은 말을하고있다. 기업은 또한 가격 기반의 가게에 자신의 고객이 말하고있습니다. 따라서, 경쟁, 낮은 가격에있다 그들이 가야한다. 날 반복하자, 기업 광고에 대한 충성은 자신의 고객이하지 말라고 얘기해주지만, 낮은 가격을 지불을 기반으로 가게! 가격 전쟁과 배신을 만드는이 격려 게다가 마케팅을 위반하는 주요 5 : 건축 관계. 기업은 고객 충성도의 명성 또는 품질을 기준으로 빠지는 사람들이 말하는함으로써 낮은 가격의 제품 선택에 대한 최고의 기준이됩니다 서비스입니다. 이것은 연습도 안 그렇게 많은 사람들이 마케팅 계획 가격의 적절한 장소에 대해 혼란스러워하는 궁금이 유행이다. 좋은 소식이 읽은 후에, 당신은 지금보다 더 잘 알고 귀하의 경쟁. 어떻게 승리 가격 WarThe 대답은 가격이 어떻게 전쟁에서 승리하기 위해 하나의 첫 번째 장소로 갈 수가있습니다. 만약 이런 상황에서 당신 자신을 찾을 경쟁 우위를 찾을 수 옆으로 가격이 그때부터 홍보 자신과 price.Michael Daehn 대신 활용하여 마케팅 프로모션에 초점을 차별 marketingenious 컨설팅 및 작가 7 키 마케팅 천재 도서의 설립자이다 : 완벽한 가이드를 당신의 마케팅 IQ는 http://www.sevenkeysmarketing.com 및 http://www.borders.com에서 구할 수 증가합니다. 방문 http://www.marketingenious.com 그의 웹사이트
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