Comment gagner une guerre des prix
Toute l'économie étudiant peut vous dire que le prix est une question d'offre et la demande. Le marché peut supporter un certain prix et à régler en équilibre. Ce n'est pas très utile lorsqu'il s'agit de déterminer le prix d'une nouveau produit. Le prix est un domaine très confuse de la commercialisation pour de nombreuses personnes. La raison en est probablement parce que le prix est l'un des plus mal utilisé et abusé des outils de marketing. Traditionnellement, il existe trois façons de fixer le prix pour un produit:? Competitive Parity-même en charge de la moyenne des prix ou prix de la concurrence? Standard-Markup ajoutant toujours le même pourcentage de marquage pour le coût des produits (c'est-à-dire, le coût plus 50%)? Zero-Based Pricing-réception d'un point faible marge par un volume élevé de salesThe problème avec les trois de ces méthodes est qu'elles ne tiennent pas compte du client, la valeur perçue du produit. Supposons que vous êtes va vendre des chapeaux. Les chapeaux de vous coûter 10 $ pour faire en sorte que vous décidez de les vendre pour 15 $. Que faire si les personnes qui achètent vos chapeaux ne pense qu'ils valent 5 $? Vous êtes en grande difficulté. Vous ne pouvez vous permettre de vendre des chapeaux pour moins que ce qu'ils vous coûtent à faire, mais si c'est la perception de la valeur à vos clients, vous ne pourrez pas vendre tout à 15 $. D'autre part, si vos clients adorent les chapeaux et serait en fait prêt à payer 20 $ par chapeau? Tu vous à la tricherie sont de 5 $ par chapeau. Alors, comment savez-vous ce que l'on va payer? Faire de la recherche avant d'aller au marché. Soit louer une firme d'études de marché, ou le faire vous-même si vous êtes sur un budget. Si les gens sont prêts à payer moins que votre coût de fabrication des chapeaux, vous serez en évitant les catastrophes par la connaissance de cette information à l'avance. Si les gens sont prêts à payer plus que votre perception d'un juste prix, vous pouvez même être plus de succès que vous imagined.Price WarsYour prix doit être fondée sur la perception de la valeur pour le client. Le prix est une épée à double tranchant, et de nombreuses entreprises à trouver eux-mêmes de tomber dans le piège de la concurrence sur prix. Prix n'est pas un avantage concurrentiel, par définition, parce qu'il peut être copié facilement et immédiatement par la concurrence. La guerre des prix avec la concurrence du mal tout le monde. Les clients seront heureux d'abord parce qu'ils obtiendrez de meilleurs offres, mais d'être déçu sur le long terme lorsque les prix remontent favorite ou de leur entreprise est en faillite. La guerre des prix de détruire la valeur du produit sur le marché. Même si votre l'entreprise gagne la guerre des prix par sous-concours, les clients se sentent trompés, lorsque les prix revenir à la normale levels.I est allé à McDonald's pour obtenir mes 39-cent hamburger, l'autre jour, et à ma grande consternation de ce qui a été 39 cents les six derniers mois est maintenant tout d'un coup de 79 cents. Je me suis senti trompé, mais si elles n'avaient pas été 39 cents la semaine d'avant quand j'ai acheté, je n'aurais pas ressenti que le paiement de 79 cents a été un gros problème. Comme des millions et des millions d'autres personnes, je vais au McDonald's depuis que j'ai été un enfant. Il ya quelques années, ils ont paniqué et a sauté dans la guerre des prix avec leurs concurrents. Cela a été une erreur. En créant leur propre "valeur menu", ont-ils commencé à chercher, comme tout le monde. Il est aujourd'hui rien de spécial à propos d'y aller parce qu'ils sont tout comme leurs copies concurrence. Je viens d'entendre à la radio que McDonald's est la fermeture près de 200 emplacements. Il ne ressemble pas à la stratégie de prix bas est working.Low prix n'est pas un avantage concurrentiel, mais les entreprises dépensent des millions de dollars en disant qu'ils sont les bas prix. Prix bas n'a pas de caractère distinctif à ce sujet, surtout quand tout le monde dit la même chose. Les entreprises sont également de dire à leurs clients d'acheter en fonction du prix. Par conséquent, si la concurrence a un prix inférieur, ils doivent aller vers eux. Je le répète, les entreprises paient pour la publicité, qui dit à leurs clients de ne pas être loyal, mais pour faire des achats basés sur les bas prix! Outre l'encouragement à une guerre des prix et la création de déloyauté, ce viole Marketing Clé 5: Building Relationships. En disant que les gens le prix le plus bas est le meilleur critère pour choisir un produit, les entreprises sont de décourager la fidélité de la clientèle fondée sur la réputation ou la qualité de service. Cette pratique est tellement courante qu'elle n'est pas étonnant beaucoup de gens sont confus au sujet de la place du prix dans un plan de marketing. La bonne nouvelle est que, après cette lecture, vous savez mieux que votre concurrence. Comment gagner un Prix WarThe réponse à la manière de gagner une guerre des prix est de ne pas obtenir en un seul à la première place. Si vous vous trouvez dans cette situation, de trouver un avantage compétitif en plus de prix à promouvoir puis vous démarquer et de se concentrer vos promotions sur le lieu de profiter price.Michael Daehn est le fondateur de la consultation marketingenious et auteur du livre The Seven Keys to Marketing Genius: The Guide complet à l'augmentation de votre marketing IQ disponible à http://www.sevenkeysmarketing.com et http://www.borders.com. Visitez son site Web à l'http://www.marketingenious.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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