Πώς να κερδίσει έναν πόλεμο τιμών
Κάθε μαθητής μπορεί να τα οικονομικά σας πω ότι είναι θέμα τιμής της προσφοράς και της ζήτησης. Η αγορά θα φέρει μια ορισμένη τιμή και να εγκατασταθούν σε σημείο ισορροπίας. Αυτό δεν είναι πολύ χρήσιμο κατά την προσπάθεια για τον προσδιορισμό της τιμής για μια νέο προϊόν. Η τιμή είναι μια πολύ συγκεχυμένη τομέα της εμπορίας για πολλούς ανθρώπους. Ο λόγος είναι μάλλον επειδή η τιμή είναι ένας από τους πιο κατάχρησης και κατάχρηση εργαλεία μάρκετινγκ. Παραδοσιακά, υπάρχουν τρεις τρόποι για να ορίσετε την τιμή για ένα προϊόν:? Ανταγωνιστική Parity-Φόρτιση την ίδια τιμή ή μέση τιμή του ανταγωνισμού; Πρότυπο Markup-Πάντα προσθέτοντας markup το ίδιο ποσοστό με το κόστος των προϊόντων (δηλαδή, το κόστος, συν 50%); Zero-Based Τιμολόγηση-Λήψη ένα μικρό περιθώριο ανά μονάδα με υψηλό όγκο salesThe πρόβλημα και με τις τρεις από αυτές τις μεθόδους είναι ότι δεν λαμβάνει υπόψη του πελάτη αντιληπτή αξία του προϊόντος. Ας υποθέσουμε ότι είστε θα πουλήσουν καπέλα. Τα καπέλα σας κοστίσει $ 10 για να κάνουν, έτσι ώστε να αποφασίσει να τα πουλήσει για $ 15. Κι αν οι άνθρωποι που αγοράζουν μόνο καπέλα σας πιστεύουν ότι είναι αξίας $ 5; Είστε σε μεγάλο κόπο. Δεν μπορείτε να έχουν την οικονομική δυνατότητα να πωλούν καπέλα για λιγότερο κόστος από ό, τι μπορείτε για να κάνουν, αλλά αν αυτή είναι η αντιληπτή αξία στους πελάτες σας δεν θα πωλήσει κανένα από $ 15. Από την άλλη πλευρά, αν οι πελάτες τι αγάπη σας καπέλα και θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν $ 20 ανά καπέλο; Εσύ είναι εξαπάτηση εσείς από 5 δολάρια ανά καπέλο. Λοιπόν, πώς το ξέρεις αυτό που θα πληρώσει; Μήπως η έρευνα πριν προχωρήσουμε σε αγορά. Είτε προσλάβει εταιρεία έρευνας της αγοράς, ή να κάνετε μόνοι σας, αν είστε σε ένα προϋπολογισμό. Εάν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λιγότερο από το κόστος για την παραγωγή του καπέλα, θα σας την αποφυγή καταστροφών από τις εν λόγω πληροφορίες να γνωρίζει κανείς εκ των προτέρων. Εάν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα από ό, τι η αντίληψή σας για μια δίκαιη τιμή, θα μπορεί να είναι ακόμη μεγαλύτερη επιτυχία από εσάς imagined.Price WarsYour τιμών πρέπει να βασίζεται στην αντίληψη αξία στον πελάτη. Η τιμή είναι δίκοπο μαχαίρι, και πολλές εταιρίες βρίσκονται υπάγονται στην παγίδα των ανταγωνιστών για την τιμή. Τιμή δεν είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, διότι, εξ ορισμού, μπορούν να αντιγραφούν εύκολα και αμέσως από τον ανταγωνισμό. Τιμή πόλεμοι με τη βλάψουν τον ανταγωνισμό σε όλους. Οι πελάτες θα είναι ευχαριστημένοι από την πρώτη, διότι θα έχουν καλύτερες συμφωνίες, αλλά και να είναι απογοητευμένος, μακροπρόθεσμα, όταν οι τιμές θα επανέλθω πάνω ή το αγαπημένο τους εταιρεία του εκλείψει. Τιμή πόλεμοι καταστρέφουν την αντιληπτή αξία του προϊόντος στην αγορά. Ακόμη και αν σας εταιρεία κερδίζει ο πόλεμος τιμών χαμηλότερες από τον ανταγωνισμό, οι πελάτες θα αισθάνονται εξαπατημένοι τιμές όταν επιστρέψετε στην κανονική levels.I μετέβη στο McDonald της να μου 39 λεπτά χάμπουργκερ την άλλη μέρα, και με θλίψη μου ό, τι είχε 39 λεπτά τους προηγούμενους έξι μήνες τώρα ξαφνικά 79 σεντς. Ένιωσα εξαπατημένοι, αλλά αν δεν είχαν 39 λεπτά την εβδομάδα, όταν το αγόρασα πριν από αυτούς, δεν θα αισθάνονται ότι πληρώνουν 79 λεπτά ήταν μια μεγάλη υπόθεση. Όμοιος εκατομμύρια και εκατομμύρια άλλους ανθρώπους, ήμουν θα McDonald της από τότε που ήμουν παιδί. Πριν από μερικά χρόνια ότι πανικοβλήθηκαν και η τιμή αυξήθηκε σε πολέμους με τους περί ανταγωνισμού. Αυτό ήταν λάθος. Με τη δημιουργία των δικών τους "αξία μενού" άρχισαν να αναζητούν όπως όλοι οι άλλοι. Υπάρχει τώρα τίποτα δεν θα υπάρχει ειδική περίπου επειδή είναι ακριβώς όπως τους μιμητής του ανταγωνισμού. Εγώ μόλις άκουσα στο ραδιόφωνο ότι είναι το κλείσιμο της McDonald περίπου 200 θέσεις. Δεν ακούγεται σαν η χαμηλή τιμή της στρατηγικής είναι working.Low τιμή δεν είναι έγκυρη ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αλλά οι εταιρείες δαπανούν εκατομμύρια δολάρια δηλώνουν ότι είναι οι χαμηλές τιμές. Χαμηλή τιμή δεν έχει κανένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό για αυτό, ιδιαίτερα όταν όλοι λένε το ίδιο πράγμα. Επίσης οι επιχειρήσεις λέγοντάς τους πελάτες τους να ψωνίζουν με βάση την τιμή. Επομένως, εάν ο ανταγωνισμός τους έχει χαμηλότερη τιμή, θα πρέπει να πάνε σε αυτά. Επιτρέψτε μου να επαναλάβω ότι οι εταιρείες πληρώνουν για τη διαφήμιση που λέει στους πελάτες τους να μην είναι πιστός, αλλά να βασίζεται σε κατάστημα χαμηλή τιμή! Εκτός από την ενθάρρυνση πόλεμο τιμών και τη δημιουργία απιστία, η παρούσα παραβιάζει Marketing Κεντρικά 5: οικοδόμηση σχέσεων. Με λένε οι άνθρωποι ότι η χαμηλότερη τιμή είναι το καλύτερο κριτήριο για την επιλογή ενός προϊόντος, οι εταιρείες είναι η αποθάρρυνση της εμπιστοσύνης των πελατών με βάση την υπόληψη ή την ποιότητα των υπηρεσίας. Η πρακτική αυτή είναι τόσο διαδεδομένη που δεν είναι να απορεί κανείς πολλοί άνθρωποι είναι μπερδεμένοι σχετικά με τη θέση των τιμών σε ένα πρόγραμμα εμπορίας. Τα καλά νέα είναι ότι μετά από αυτή την ανάγνωση, θα γνωρίζουν τώρα καλύτερα από σας ανταγωνισμού. Πώς να κερδίσετε ένα Τιμή WarThe απάντηση στο πώς να κερδίσει έναν πόλεμο τιμών δεν είναι να έρθουν σε μία στην πρώτη θέση. Εάν βρεθείτε σε αυτή την κατάσταση, να βρουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα εκτός από τις τιμές για την προώθηση της τότε διαφοροποιούν τον εαυτό σας και σας εστίαση μάρκετινγκ προώθησης σχετικά με το πλεονέκτημα, αντί να price.Michael Daehn είναι ο ιδρυτής της marketingenious διαβούλευση και συγγραφέας του βιβλίου Το Seven Keys στο Μάρκετινγκ Genius: Η Πλήρης οδηγός για να αυξήσετε το IQ Marketing διαθέσιμη σε http://www.sevenkeysmarketing.com και http://www.borders.com. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο http://www.marketingenious.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
