Как да спечелим една ценова война
Всяка икономика Студентите могат да ви кажа, че цената е въпрос на търсене и предлагане. Пазарът ще носи определен момент цени и урежда в равновесие. Това не е много полезно, когато се опитват да определят цената за един нов продукт. Цената е много объркващо областта на търговията с много хора. Причината за това е вероятно защото цената е един от най злоупотреба злоупотребява маркетингови инструменти. Традиционно, има три начина да се определи цената за продукт:? Равенството на конкурентните зареждане на същата цена или средната цена на конкуренцията? Стандарт Markup-Винаги добавяне на същия процент за маркиране на себестойността на продуктите (т.е. разходи плюс 50%)? Zero-базата Ценообразуване-Получаване на малък дял за всяка отделна стока с голям обем на salesThe проблем с всички три от тези методи е, че те не вземат под внимание възприема стойност на клиента на продукта. Нека вие поемате са ще продават шапки. В шапката ви струва $ 10 за да направи така че да реши да ги продаде за $ 15. Ами ако си купува си шапки само, че те са на стойност $ 5? Вие сте в голяма беда. Вие не може да си позволи да продава шапки за по-малко , отколкото да ви струва да се направи, но ако това е наблюдаваното стойност на клиентите си няма да продава по $ 15. От друга страна, какво ще стане ако клиентите любовта си шапки и действително биха били склонни да плащат $ 20 на шапката? Ти са сами измама от $ 5 на шапката. Е, как да знам това, което хората ще плащат? Направете изследвания преди да си пазар. Или да наемат фирма проучване на пазара, или да го направите сами, ако вие сте на бюджета. Ако хората са склонни да плащат по-малко от разходите си за производство на шапки, ще се избегне катастрофа, като знае тази информация преди време. Ако хората са готови да платят повече от възприятието си на справедлива цена, може да бъде дори по-успешно, отколкото сте imagined.Price WarsYour цена трябва да се основава на събраната добавена стойност за клиента. Цената е нож с две остриета, както и много фирми да се окажат попадат в капана на конкуренцията на цена. Цените НЕ са конкурентно предимство по дефиниция, тъй като могат да бъдат копирани лесно и бързо от конкуренцията. Цена войни с конкуренцията нарани всички. Клиентите ще се радват на първо, защото те ще получат по-добри сделки, но да останат разочаровани в дългосрочен план, когато цените се върна нагоре или любимите си дружество изпадне в несъстоятелност. Цена войни унищожи събраната добавена стойност на продукта на пазара. Дори и ако вашият дружеството победи на ценовата война от подбиване на конкуренцията, потребителите ще се чувстват излъгани, когато цените се върнете към нормалното levels.I отиде в Макдоналдс да си взема 39 цента хамбургер онзи ден, и да ми тревога това, което беше 39 цента за предходните шест месеца е сега изведнъж 79 цента. Чувствах излъган, но ако те не са били 39 цента на седмица преди, когато ги е купил, не би смятат, че разплащателната 79 цента е голяма работа. Като милиони и милиони други хора, съм ходила на McDonald's, тъй като бях дете. Преди няколко години те паника и скочи в цената войни с конкуренцията. Това беше грешка. Със създаването си "Стойност менюто", те започнаха да търсят като всички останали. Вече е нищо особено да отида там, защото те са точно като техните имитатори на конкуренцията. Току-що чух по радиото, че McDonald's се затваря почти 200 места. Това не звучи като ниска ценова стратегия е working.Low цена не е валиден конкурентно предимство, но компании харчат милиони долари, твърдят, че те са ниски ценови лидери. Ниска цена не е отличителна характеристика за него, особено, когато всички казват едно и също нещо. Компанията също така казвам на клиентите си да пазаруват на базата на цената. Ето защо, ако им конкуренция е по-ниска цена, те трябва да отидат за тях. Нека да повторя, компаниите плащат за реклама, която разказва на клиентите си да не са лоялни, но да пазаруват въз основа на ниска цена! Освен насърчаване на ценовата война и създаването на нелоялност, това нарушава маркетинг Ключови 5: изграждане на взаимоотношения. Като казвам на хората, че най-ниската цена е най-добрият критерий за избор на продукти, компании обезкуражаване на лоялността на клиентите на базата на добра репутация или качеството на услуги. Тази практика е толкова разпространени, че не е чудно много хора са объркани относно правилното място на цените в един маркетингов план. Добрата новина е, че след като прочетете това, сега знаят по-добре, отколкото си конкуренцията. Как да спечелите един Цена WarThe отговор за това как да се спечели ценовата война е да не се получи в една, на първо място. Ако се окажете в тази ситуация, да намерите конкурентно предимство освен цената за насърчаване след това себе си разлика и се съсредоточи своя маркетингов промоции на предимство, вместо price.Michael Daehn е основател на marketingenious консултации и автор на книгата "Ключове към Седемте Genius търговия: Пълно ръководство за увеличаване на IQ маркетинг на разположение на http://www.sevenkeysmarketing.com и http://www.borders.com. Посетете неговия сайт в http://www.marketingenious.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
