Wie gewinnen Sie einen Preiskrieg
Jede Wirtschaft Student kann Ihnen sagen, dass der Preis ist eine Sache von Angebot und Nachfrage. Der Markt wird mit einem bestimmten Preisniveau und sich in Gleichgewicht. Dies ist nicht sehr hilfreich, wenn Sie versuchen zu bestimmen, die für eine neues Produkt. Der Preis ist sehr verwirrend Bereich Marketing für viele Menschen. Der Grund dafür ist vermutlich, weil Preis ist eine der am meisten missbraucht und misshandelt Marketing-Tools. Traditionell gibt es drei Möglichkeiten, um den Preis für ein Produkt aus:? Competitive Parity-Laden den gleichen Preis oder durchschnittliche Preis des Wettbewerbs? Standard-Markup-Zusatz immer den gleichen Prozentsatz Markup zu den Kosten der Produkte (dh Kosten plus 50%)? Zero-Based - Preis-Empfang eine kleine Marge pro Stück mit einem hohen Volumen von salesThe Problem mit allen drei dieser Methoden ist, dass sie nicht berücksichtigt werden, den Kunden wahrgenommenen Wert des Produktes. Nehmen wir an, Sie sind zu verkaufen Hüte. Die Hüte kostet 10 US-Dollar zu machen, so dass Sie entscheiden, sie zu verkaufen für 15 EUR. Was passiert, wenn die Menschen kaufen Ihre Hüte nur denken, sie sind es wert, $ 5? Sie sind in großen Schwierigkeiten. Sie können es sich nicht leisten, weniger zu verkaufen Hüte als sie kosten Sie, aber wenn das der wahrgenommene Wert für Ihre Kunden werden Sie nicht verkaufen auf 15 EUR. Auf der anderen Seite, was ist, wenn Sie Ihre Kunden lieben Hüte und wäre bereit zu zahlen $ 20 pro Hut? Du Sie sind Betrug von 5 $ pro Hut. So, wie wissen Sie, was die Leute zahlen? Die Forschung, bevor sie auf den Markt. Entweder mieten Sie ein Markt-Unternehmen, oder sind es selbst, wenn Sie sich auf einen Haushalt. Wenn die Menschen sind zu zahlen weniger als die Kosten zur Herstellung der Hüte, werden Sie durch die Katastrophe zu vermeiden wissen, diese Informationen vor der Zeit. Wenn die Menschen bereit sind, mehr zu bezahlen als die Wahrnehmung eines fairen Preises, können Sie auch mehr Erfolg, als Sie imagined.Price WarsYour Preis muss auf der Grundlage der wahrgenommene Wert für den Kunden. Der Preis ist ein zweischneidiges Schwert, und viele Unternehmen bei der Suche nach sich selbst in die Falle der Wettbewerb auf Preis. Preis ist nicht einen Wettbewerbsvorteil durch die Definition, weil sie leicht kopiert werden kann und sofort von der Konkurrenz. Preis-Kriege mit dem Wettbewerb schaden allen. Die Kunden werden sich freuen, weil sie auf den ersten werden besser behandelt, aber enttäuscht werden auf lange Sicht, wenn die Preise zurückgehen oder ihre Lieblings-Unternehmen geht aus dem Geschäft. Preis Kriege zerstören die wahrgenommenen Wert des Produktes auf dem Markt. Selbst wenn Ihr Unternehmen gewinnt den Preis von Krieg unter den Wettbewerb, die Kunden fühlen sich betrogen, wenn die Preise Rückkehr zu normalen levels.I ging an McDonald's, um meine 39-Cent-Hamburger den anderen Tag, und zu meinem Entsetzen, was war 39 Cent in den letzten sechs Monaten ist nun plötzlich 79 Cent. Ich fühlte mich betrogen, aber wenn sie noch nicht 39 Cent die Woche vor, wenn ich sie gekauft, hätte ich nicht der Ansicht, dass die Zahlung von 79 Cent war eine große Sache. Wie Millionen und Millionen von anderen Menschen, habe ich zu McDonald's, seit ich ein Kind war. Vor ein paar Jahren sie in Panik und sprang in die Preis-Kriege mit ihren Wettbewerb. Dies war ein Fehler. Durch die Schaffung ihrer eigenen "Wert-Menü", begannen sie sich wie jeder andere. Es ist nun nichts besonderes an sich, denn sie sind genauso wie ihre Copycat Wettbewerb. Ich habe gerade gehört, im Radio, dass McDonald's ist geschlossen fast 200 Standorten. Es klingt nicht wie der niedrige Preis ist working.Low Preis ist nicht gültig Wettbewerbsvorteil, noch Unternehmen geben Millionen von Dollar sagen, sie sind der niedrige Preis Führer. Niedriger Preis hat kein Unterscheidungsmerkmal über sie, vor allem, wenn jeder sagt, dass die gleiche Sache. Die Unternehmen werden auch sagen, ihre Kunden zum Einkaufen auf der Grundlage von Preis. Deshalb, wenn ihr den Wettbewerb hat einen niedrigeren Preis, sie sollte zu ihnen. Lassen Sie mich wiederholen, Unternehmen zahlen für die Werbung sagt, dass ihre Kunden nicht zu treu, aber zum Einkaufen auf der Grundlage von niedrigen Preis! Neben der Förderung von einem Preiskrieg und die Schaffung von Illoyalität, diese gegen Marketing Taste 5: Aufbau von Beziehungen. Mit Menschen zu sagen, dass das Kriterium des niedrigsten Preises ist das beste Kriterium für die Wahl eines Produkts, sind entmutigend Kundenbindung auf den Ruf oder die Qualität der Service. Diese Praxis ist so verbreitet, dass es kein Wunder, sind viele Menschen verwirrt über den Platz der Preis in einem Marketing-Plan. Die gute Nachricht ist, dass nach dem Lesen dieses, jetzt wissen Sie besser als Ihre Wettbewerb. Wie Gewinnen Sie einen Preis Warthe Antwort auf, wie man einen Preis gewinnen Krieg ist nicht in einem in erster Linie. Wenn Sie in dieser Situation, ein Wettbewerbsvorteil neben Preis zur Förderung der dann unterscheiden Sie sich und Ihre Marketing-Aktionen konzentrieren sich auf den Vorteil, anstelle von price.Michael Daehn ist der Gründer der marketingenious Beratung und Autor des Buches The Seven Keys to Marketing Genius: Die Vollständige Anleitung zur Steigerung Ihrer Marketing-IQ bei http://www.sevenkeysmarketing.com und http://www.borders.com. Besuchen Sie seine Website unter http://www.marketingenious.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
