Недостаток бизнес isn't всегда проблема
Когда вы только начинаете в бизнес, то это безопасно ставить на то, что вам нужно больше клиентов. Но что, если у вас был запущен на некоторое время, и вы все еще не сделать столько денег, как вы хотели? Вы можете быть в Привычка думать, что привлечение новых клиентов, это ответ, но это не всегда case.There много причин, почему профессиональные услуги, бизнес может быть не зарабатывают достаточно, но они, как правило, делятся на четыре Категории: не хватает доходов, не хватает прибыли, не хватает клиентов, либо не достаточно time.Start, глядя на ваш валовой доход - общая сумма ваших клиентов вам платить в течение одного года. Как это по сравнению с другими в том же направление бизнеса? Попросите нескольких доверенных коллег или проверить с вашим профессиональным объединением за какие-либо статистические данные могут have.What доли валового дохода вашей остается после того, как вы покрытие себестоимость реализованной продукции? Это ваш валовой прибыли. В бизнес-услуги, возможно, Вы не себестоимость реализованной продукции. Однако, если вы продаете книги, кассеты или программное обеспечение, или получение кредитной карты, Ваши затраты и инвентаризация кредитной картой пошлин должны быть вычтены из вашего заработка, прежде чем другие calculations.Now удержать свой бизнес расходы из валовой прибыли. Какой процент от валовой прибыли остается? Является ли это типичный показатель для вашей отрасли? Если вы не можете собрать сопоставимые данные от коллег, ваши профессиональные ассоциации или опубликованные источником, как Dun Bradstreet И в "Индустрия Нормах И ключевых бизнес коэффициенты", сравните ваши прибыли (чистый доход делится по валовой прибыли) к желаемой цели на 70%. НИЗКИЙ ДОХОД - Если ваш валовой доход, как низкий для вашей отрасли, ваша прибыль составляет не менее 70%, а у вас есть примерно столько клиентов, как можно спокойно служить, сосредоточиться на увеличении прибыли, а не пытаются улучшить свои прибыли или привлечения новых customers.Consider поднять ставки, которая может означать вывод, что рынок готов платить больше. Ищите клиенты, которые дадут вам выше доллара объем контрактов или место крупные заказы. Подумайте о найме больше административной помощи, которая бы высвободить больше времени для заряда на профессиональные курсы. Вы также должны работа по повышению вашего пассивного дохода от продажи продуктов, созданных вами или другими, перепродавая некоторые из существующих работу или в процессе лицензирования вы developed.LOW прибыль - Если расходы более чем на 30% от вашего Валовая прибыль и накладные расходы на маркетинг, работа по улучшению ваших прибылей. Ищите способы сократить расходы за счет сокращения накладных вашей или упором на наиболее прибыльные линии business.In того, если более чем на 15% ваш валовой прибыли расходуется на маркетинг в одиночку (если вы не являетесь на начальном этапе деятельности), рассмотреть вопрос о сокращении рекламы или почтовых отправлений, а также с использованием более рефералу на основе маркетинговой стратегии. Поиск клиентов, даст вам повторить бизнеса или долгосрочной contracts.TOO FEW клиентов - Низкие доходы в сочетании с недостаточно, оплата работы держать вас занят означает, что вы действительно не хватает покупателей. Если у вас нет маркетингового план, пора создать. Фокус ваши планы по наиболее привлекательной услугой вам могут предложить и самые прибыльные рынки, а не распространения энергии по маркетингу несколько различных направлений деятельности в более чем один тип customer.If вас уже есть план маркетинга, но это не плоды, то вам может потребоваться перерыв в новый рынок, найти более привлекательным способом пакет своих услуг, или создать альянс с кем-то, кто может направить постоянный поток вашего бизнеса way.TOO мало времени - то, возможно, вы просто не имеют достаточно времени, чтобы заработать больше денег. Когда вы постоянно расходов в течение 25 часов в неделю, обслуживания клиентов, с больше потенциальных клиентов на стадии подготовки, чем вы можете реально работают, это время для найма работника или приведения в младшего партнера. Если Вы не готовы сделать этот шаг, подумайте о субподрядных работ для надежного объединение, и сохранение в процентах от их billings.In чтении выше предложения, то, возможно, обнаружили, что вам не хватает информации, чтобы диагностировать проблемы вашего заработка. Есть статистика каждые шесть Владелец сервиса бизнес должен знать: доходы, расходы, прибыль, количество клиентов, средняя сумма продажи и оплате времени. Если у Вас нет ответов, начала отслеживания этих измерений в today.About AuthorC.J. Хайден является автором Получить Клиенты NOW! С 1992 года CJ было обучение предпринимателей и продавцов, чтобы больше денег с меньшими усилиями. Она является Мастер сертифицированный тренер и ведет семинары на международном уровне. Читать дальше ее статей на www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
