Mangel an Business isnt immer das Problem
Wenn Sie gerade erst anfangen, die in Wirtschaft, es ist eine sichere Wette, dass Sie mehr Kunden. Doch was ist, wenn Sie wurden und läuft für eine Weile, und du bist noch nicht so viel Geld wie Sie sich wünschen würden? Sie können in der Gewohnheit des Denkens, dass die Gewinnung neuer Kunden ist die Antwort, aber das ist nicht immer der case.There gibt viele Gründe, warum ein professionelles Service-Geschäft könnten nicht genug verdienen, aber sie fallen in der Regel vier Kategorien: nicht genug Einnahmen, die nicht genug Gewinn, nicht genug Kunden, oder nicht genug time.Start, indem Sie Ihre Brutto-Einnahmen - die gesamte, den Ihre Kunden bezahlen Sie im Laufe eines Jahres. Wie funktioniert es im Vergleich zu anderen in der gleichen Branche? Fragen Sie einige vertrauenswürdige Kollegen oder erkundigen Sie sich bei Ihrem Berufsverband für Statistik können sie have.What Prozentsatz des Brutto-Einnahmen bleibt, nachdem Sie die Umsatzkostenverfahren? Dies ist Ihr Bruttogewinn. Als Service-Geschäft, haben Sie möglicherweise keine Kosten für den Vertrieb. Wenn Sie verkaufen Bücher, Kassetten-oder Software bzw. Kreditkarten akzeptieren, Inventar Kosten und Kreditkartengebühren müssen von Ihrem Einkommen abgezogen, bevor sie andere calculations.Now Vorsteuerabzug Ihr Unternehmen Kosten von Ihrem Brutto-Gewinn. Wie viel Prozent der Brutto-Gewinn bleibt? Ist das ein typisches Anteil für Ihre Branche? Wenn Sie nicht sammeln, vergleichbare Daten aus Kolleginnen und Kollegen, Ihr Berufsverband oder einer veröffentlichten Quelle wie Dun & Bradstreet die "Industrie-Normen & Key Business Ratios", vergleichen Sie Ihre Gewinnspanne (Nettoeinkommen geteilt von Brutto-Gewinn) zu einem gewünschten Ziel von 70%. LOW EINNAHMEN - Wenn Ihr Brutto-Einnahmen scheint gering für Ihre Branche, Ihren Gewinn-Marge von mindestens 70%, und Sie haben über so viele Kunden, wie können Sie bequem dienen, Sie konzentrieren sich auf die Steigerung der Einnahmen, anstatt zu versuchen, um Ihre Gewinnspanne oder die in den neuen customers.Consider erhöhen die Preise, was dazu führen kann, einen Markt zu finden, das bereit ist, mehr zu bezahlen. Suchen Sie nach Kunden, die Ihnen höhere Band-Dollar oder größere Aufträge erteilte. Denken Sie über die Einstellung mehr administrative Hilfe, die kostenlos mehr von Ihrer Zeit zum Laden auf professionelle Preise. Sie sollten auch Arbeit, um Ihren passive Einkünfte durch den Verkauf von Produkten, die durch Sie oder andere Reseller einige der vorhandenen Arbeit, oder Lizenzierung eines Prozesses haben Sie developed.LOW GEWINNE - Wenn Sie verbringen mehr als 30% der Bruttoergebnis vom Overhead-und Marketing-Arbeit auf die Verbesserung Ihrer Gewinne. Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Senkung der Kosten durch die Reduzierung Ihrer Kopf, oder die sich auf Ihre profitabelsten Zeile business.In Außerdem, wenn mehr als 15% der Ihre Brutto-Gewinn ist für die Vermarktung allein (vorausgesetzt, Sie sind nicht als Start-up-Unternehmen), der Ansicht, Schnitt zurück auf Werbung oder Mailings, und mit mehr Befassung-Marketing Strategien. Suche nach Kunden, Ihnen wiederholen Geschäfts-oder langfristige contracts.TOO wenige Kunden - Geringe Einnahmen in Verbindung mit nicht ausreichend Rechnung arbeiten Sie werden sich nicht langweilen bedeutet, dass Sie wirklich nicht genug Kunden. Wenn Sie nicht über eine Marketing - planen, ist es an der Zeit, um eine zu erstellen. Focus Ihren Plan auf die attraktivsten Service, den Sie zu bieten haben und die meisten lukrativen Markt, als die Verbreitung der Energie durch die Vermarktung von verschiedenen Service Lines auf mehr als eine Art der customer.If Sie bereits über ein Marketing-Plan, aber es ist nicht bezahlt, die Sie benötigen, um in einen neuen Markt, schauen Sie für eine ansprechende Art und Weise auf das Paket Ihre Dienste, oder ein Bündnis mit jemanden, der können Sie einen stetigen Strom von Ihrem Unternehmen way.TOO WENIG ZEIT - Es ist möglich, dass Sie einfach nicht ausreichend Zeit haben, um noch mehr Geld verdienen. Wenn Sie konsequent die Ausgaben mehr als 25 Stunden pro Woche dienen Kunden, mit mehr potentielle Kunden in der Pipeline, als Sie können realistisch dienen, ist es an der Zeit zur Einstellung eines Mitarbeiters oder die in der Junior-Partner. Wenn Sie nicht bereit, diesen Schritt, über die Vergabe von Unteraufträgen zu einem vertrauenswürdigen Associate, und um einen bestimmten Prozentsatz ihrer billings.In Lesung die Vorschläge vor, Sie haben entdeckt, dass Sie nicht über genügend Informationen, um Ihre Einnahmen Diagnose Problem. Es gibt sechs Statistiken alle Service Unternehmer wissen sollten: Einnahmen, Ausgaben, Gewinn, Anzahl der Kunden, durchschnittliche Betrag verkaufen, und verrechenbare Zeit. Wenn Sie nicht über die Antworten, das Tracking für diese Messungen today.About Die AuthorC.J. Hayden ist der Autor der Get Clients NOW! Seit 1992, CJ wurde Lehre Unternehmer und Kaufleute, um mehr Geld mit weniger Aufwand. Sie ist Master Certified Coach und führt Workshops international. Lesen Sie mehr von ihrem Artikel auf www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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