Η έλλειψη επιχειρηματικών isn't πάντα το πρόβλημα
Όταν είστε μόλις ξεκινά τη λειτουργία των επιχειρήσεων, είναι ένα ασφαλές στοίχημα που χρειάζεστε περισσότερους πελάτες. Κι αν σας έχει δημιουργηθεί και να λειτουργήσει για λίγο, και ακόμα δεν έχετε κάνει τόσο πολύ τα χρήματα που θα θέλατε; Ίσως να είναι στο συνήθεια της σκέψης ότι η προσέλκυση νέων πελατών είναι η απάντηση, αλλά αυτό δεν είναι πάντοτε η case.There έχουν πολλούς λόγους για τους οποίους μια επαγγελματική υπηρεσιών των επιχειρήσεων μπορεί να μην κερδίζουν αρκετά, αλλά κατά κανόνα εμπίπτουν σε τέσσερις κατηγορίες: Δεν υπάρχουν αρκετά έσοδα, κέρδη δεν αρκεί, δεν αρκεί οι πελάτες, ή δεν επαρκούν time.Start κοιτάζοντας σας ακαθάριστα έσοδα - το συνολικό ποσό που σας πληρώνουν οι πελάτες σας κατά τη διάρκεια ενός έτους. Πώς σε σύγκριση με τα άλλα στην ίδια γραμμή των επιχειρήσεων; Ρωτήστε κάποιο έμπιστο ή επικοινωνήστε με τους συναδέλφους σας για οποιαδήποτε επαγγελματική ένωση στατιστικών μπορεί να σας have.What ποσοστό των ακαθάριστων εσόδων παραμένει μετά την κάλυψη κόστος πωλήσεων; Αυτό είναι το μικτό κέρδος. Ως υπηρεσία των επιχειρήσεων, ενδέχεται να μην έχουν κόστος πωλήσεων. Εάν, ωστόσο, θα σας πωλούν βιβλία, ταινίες ή του λογισμικού, ή την αποδοχή των πιστωτικών καρτών, την απογραφή και το κόστος της πιστωτικής κάρτας τελών πρέπει να αφαιρεθούν από τα κέρδη σας πριν από την πραγματοποίηση άλλων calculations.Now αφαιρούν τα έξοδα της επιχείρησής σας από το ακαθάριστο κέρδος. Ποιο είναι το ποσοστό του ακαθάριστου κέρδους παραμένει; Είναι αυτό ένα τυπικό ποσοστό για τη βιομηχανία σας; Εάν δεν μπορείτε να συγκεντρώνει συγκρίσιμα στοιχεία από τους συναδέλφους, την επαγγελματική σας ένωση, ή από δημοσιευμένη πηγή όπως Dun & Bradstreet της "βιομηχανίας Norms & Business Βασικά Δείκτες," σύγκριση σας περιθώριο κέρδους (καθαρού εισοδήματος διαιρείται από το ακαθάριστο κέρδος) σε ένα επιθυμητό στόχο του 70%. ΧΑΜΗΛΑ ΕΣΟΔΑ - Αν σας φαίνεται χαμηλά ακαθάριστα έσοδα για την επιχείρησή σας, το περιθώριο κέρδους είναι τουλάχιστον 70%, και έχετε περίπου όπως πολλοί πελάτες όπως μπορείτε να εξυπηρετεί άνετα, επικεντρώνονται στην αύξηση των εσόδων σας, αντί να προσπαθούν να βελτιώσουν το περιθώριο κέρδους ή να θέτουν σε νέα customers.Consider αυξάνοντας τις τιμές σας, η οποία μπορεί να σημαίνει την εύρεση μιας αγοράς που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα. Αναζητήστε πελάτες που θα σας δώσουν υψηλότερο δολάριο όγκος των συμβάσεων ή τόπου μεγαλύτερες παραγγελίες. Σκεφθείτε την πρόσληψη περισσότερων διοικητική βοήθεια, που θα απελευθερώσουν περισσότερο από το χρόνο σας να χρεώνουν κατά επαγγελματικών ισοτιμιών. Θα πρέπει επίσης να προσπαθήσουν να αυξήσουν το εισόδημα από την παθητική πώληση των προϊόντων που δημιουργήθηκε από εσάς ή άλλους, μεταπώληση κάποια από τις υπάρχουσες εργασίες, ή την αδειοδότηση μιας διαδικασίας έχετε developed.LOW ΚΕΡΔΗ - Εάν οι δαπάνες πάνω από το 30% του μικτού κέρδους επί των γενικών και εμπορίας, οι εργασίες για την βελτίωση των κερδών σας. Αναζητήσουμε τρόπους για τη μείωση των δαπανών μέσω της μείωσης των γενικών σας, ή σας εστιάζοντας σε πιο κερδοφόρα γραμμή της business.In Επιπλέον, αν περισσότερο από το 15% των το μικτό κέρδος δαπανάται για την εμπορία μόνο του (με την προϋπόθεση δεν είστε εκκίνηση επιχειρήσεων), να εξετάσει τη μείωση, για τη διαφήμιση ή ταχυδρομείου, και χρησιμοποιώντας πιο παραπομπή με βάση στρατηγικές μάρκετινγκ. Πελάτες που αναζητούν θα σας δώσει νέες δουλειές ή μακροπρόθεσμη contracts.TOO λίγοι πελάτες - Κατώτερη των εσόδων σε συνδυασμό με χρεωτέες έργο δεν αρκεί για να σας απασχολημένο σημαίνει πως πραγματικά δεν έχει αρκετό πελάτες. Αν δεν έχετε εμπορίας σχέδιο, είναι η ώρα να δημιουργήσετε ένα. Focus σας σχέδιο για την πιο ελκυστική την υπηρεσία που να προσφέρει και την πιο επικερδή αγορά, αντί να διαχέεται σας εμπορίας ενέργειας από πολλές διαφορετικές γραμμές εξυπηρέτησης σε περισσότερες από ένα είδος customer.If έχετε ήδη ένα σχέδιο μάρκετινγκ, αλλά δεν αποφέρουν καρπούς, μπορεί να χρειαστεί να εισχωρήσει σε μια νέα αγορά, κοίτα για ένα πιο ελκυστικό τρόπο για πακέτο υπηρεσιών σας, ή να σχηματίσει μια συμμαχία με κάποιον που να στείλετε μια σταθερή ροή των εργασιών σας way.TOO LITTLE TIME - Είναι πιθανό ότι απλά δεν διαθέτουν αρκετό χρόνο για να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Όταν οι δαπάνες είναι συνεχώς πάνω από 25 ώρες την εβδομάδα που εξυπηρετούν τους πελάτες, με περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε εξέλιξη από αυτή που μπορεί ρεαλιστικά να εξυπηρετεί, είναι η ώρα για την μίσθωση ενός εργαζομένου ή θέτουν σε junior εταίρο. Αν δεν είστε έτοιμοι να κάνουμε αυτό το βήμα, σκέφτονται υπεργολαβίας σε αξιόπιστη συνεργάτης, και διατηρώντας ένα ποσοστό τους billings.In την ανάγνωση του παραπάνω προτάσεις, μπορεί να έχετε ανακαλύψει ότι δεν έχετε αρκετές πληροφορίες για να διαγνώσουν τα κέρδη σας πρόβλημα. Υπάρχουν έξι στατιστικές κάθε ιδιοκτήτης των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών θα πρέπει να γνωρίζουμε: τα έσοδα, δαπάνες, περιθώριο κέρδους, τον αριθμό των πελατών, το μέσο ποσό πώλησης, και χρεωτέες χρόνο. Αν δεν έχετε τις απαντήσεις, να αρχίσει η παρακολούθηση αυτών των μετρήσεων Η today.About AuthorC.J. Hayden είναι συγγραφέας Λάβετε Πελάτες ΤΩΡΑ! Από το 1992, CJ έχει διδασκαλία ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές να κάνουν περισσότερα χρήματα με λιγότερη προσπάθεια. Είναι Master Certified Coach και οδηγεί εργαστήρια διεθνώς. Διαβάστε περισσότερα άρθρα της στο www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
