La carencia del negocio no es siempre el problema
Cuando usted apenas está comenzando en negocio, es una apuesta segura que usted necesita a más clientes. ¿Pero qué si usted ha sido en servicio durante algún tiempo, y usted todavía no está haciendo tanto dinero como usted quisiera? Usted puede ser en el hábito de pensar que la atracción de nuevos clientes es la respuesta, pero éste no es siempre el caso.
Hay muchas razones por las que un negocio de servicios profesionales no pudo ser ganancia bastante, sino que entran típicamente en cuatro categorías: no bastante rédito, no bastante se beneficia, no bastantes clientes, o no bastante tiempo.
Comience mirando su rédito grueso -- la cantidad total sus clientes le paga sobre el curso de un año. ¿Cómo compara a otras en la misma línea de negocio? Pida ciertos colegas o cheque confiados en con su asociación profesional cualquier estadística que puedan tener.
¿Sigue habiendo qué porcentaje de su rédito grueso después de que usted cubra el coste de ventas? Éste es su beneficio bruto. Como empresa de servicios, usted no puede tener ninguÌn coste de ventas. Si, sin embargo, usted está vendiendo los libros, las cintas o software, o aceptando tarjetas de crédito, su coste de inventario y honorarios de la tarjeta de crédito necesitan ser deducidos de sus ganancias antes de hacer otros cálculos.
Ahora deduzca sus costos de negocio de su beneficio bruto. ¿Sigue habiendo qué porcentaje del beneficio bruto? ¿Está esto un porcentaje típico para su industria? Si usted no puede recopilar datos comparables de colegas, de su asociación profesional, o de una fuente publicada como normas de la industria de Dun And Bradstreet las “y los cocientes de negocio dominantes,” compare su margen de beneficio (renta neta dividida por beneficio bruto) a una meta deseada de el 70%.
RÉDITO BAJO - si su rédito grueso parece bajo para su industria, su margen de beneficio es por lo menos el 70%, y usted tiene sobre tantos clientes como usted puede desempeñar servicios, concentrar comfortablemente en el aumento de su rédito, algo que intentando mejorar su margen de beneficio o traerlo en nuevos clientes.
Considere levantar sus tarifas, que pueden significar encontrar un mercado que esté dispuesto a pagar más. Busque a los clientes que le darán contratos de volumen más altos de dólar o pondrán órdenes más grandes. Piense en el alquiler de una ayuda más administrativa, que liberaría para arriba más de su hora de cargar hacia fuera a las tarifas profesionales. Usted debe también trabajar para aumentar su renta pasiva vendiendo los productos creados por usted u otros, revendiendo algo de su trabajo existente, o autorizando un proceso que usted ha desarrollado.
BENEFICIOS BAJOS - si usted está pasando más el de 30% de su beneficio bruto en gastos indirectos y la comercialización, trabajo sobre la mejora de sus beneficios. Busque las maneras de cortar costos reduciendo sus gastos indirectos, o centrándose en su línea de negocio más provechosa.
Además, si más el de 15% de su beneficio bruto está pasado en la comercialización solamente (si se asume que le no sea un negocio de lanzamiento), considere recortar en la publicidad o correos, y usar más estrategias de marketing remisión-basadas. Busque a los clientes que le darán negocio de la repetición o contratos de largo plazo.
DEMASIADOS POCOS CLIENTES - el rédito bajo combinó con no bastante trabajo facturable para guardarle los medios ocupados que usted no tiene realmente bastantes clientes. Si usted no tiene un plan de comercialización, es hora de crear uno. Céntrese su plan en el servicio más atractivo que usted tiene que ofrecer y el mercado más lucrativo, algo que difundiendo su energía poniendo varias diversas líneas de servicio a más de un tipo de cliente.
Si usted tiene ya un plan de comercialización, pero no está pagando apagado, usted puede necesitar romperse en un nuevo mercado, busca una manera más atractiva de empaquetar sus servicios, o forma una alianza con alguien que puede enviar una corriente constante del negocio su manera.
DEMASIADO POCA HORA - es posible que usted no tiene simplemente bastante tiempo de ganar más dinero. Cuando usted está pasando constantemente durante 25 horas por clientes de la porción de la semana, con clientes más potenciales en la tubería que usted puede servir realista, es hora de contratar a un empleado o de traerlo en un socio junior. Si usted no está listo para tomar esa medida, piense en trabajo de subcontracting a un asociado confiado en, y a guardar un porcentaje de sus facturaciones.
En la lectura de las sugerencias arriba, usted pudo haber descubierto que usted no tiene bastante información para diagnosticar su problema de las ganancias. Hay seis estadísticas que cada dueño de la empresa de servicios debe saber: rédito, costos, margen de beneficio, número de clientes, cantidad media de la venta, y tiempo facturable. Si usted no tiene las respuestas, comience a seguir estas medidas hoy.
Sobre el autor
C.J. ¡Hayden es el autor de AHORA consigue a clientes! Desde 1992, C.J. ha estado enseñando a propietarios de negocio y a vendedores a hacer más dinero con menos esfuerzo. Ella es un coche certificado principal y lleva talleres internacionalmente. Lea más de sus artículos en www.getclientsnow.com
info@getclientsnow.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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