Nedostatok obchodné isnt vždy problém
Keď ste práve začínajúci v podnikaní, je to bezpečné stavil, že budete potrebovať viac klientov. Ale čo keď ste sa hore a beží na chvíľu, a vy ste stále robiť toľko peňazí, ako by ste chceli? Môžete byť v zvyk myslieť si, že získavanie nových klientov je odpoveď, ale nie je tomu tak vždy case.There veľa dôvodov, prečo profesionálne služby pre podniky nemusia zarábať dosť, ale obyčajne sa delia do štyroch Kategória: nie je dostatočné príjmy, nie je dosť zisk, nie je dostatok zákazníkov, alebo nie dost time.Start pri pohľade na váš hrubý príjem - celkové množstvo zákazníkov zaplatiť v priebehu roka. Ako to v porovnaní s ostatnými v rovnakej oblasti podnikania? Opýtajte sa niektoré dôveryhodné kolegami alebo sa obráťte na profesijné združenia pre všetky štatistiky, ktoré môžu have.What percento svojho hrubého príjmu zostane po krytie náklady na predaj? To je váš hrubý zisk. Ako služba podnikania, môžete mať žiadne náklady na predaj. Ak by ste však predaj kníh, pásky alebo softvéru, alebo prijímaní platobných kariet, vášho inventára náklady a poplatky za kreditnú kartu treba odpočítať zo svojho zisku pred vykonaním ďalších calculations.Now vašej firmy odpočítať výdavky z hrubého zisku. Aké percento hrubého zisku aj naďalej? Je to typický percento pre váš odbor? Ak nemôžete získať porovnateľné dáta od kolegov, váš profesijné združenia, alebo tlačené zdroje ako Dun & Bradstreet je "Priemysel Štandardy & Key obchodných vzťahov," porovnať svoje marže (čistý príjem rozdelený podľa hrubého zisku) na požadovaný cieľ vo výške 70%. LOW PRÍJMY - Ak je váš hrubý príjem zdá nízka pre priemysel, váš zisk minimálne 70%, a vy ste asi toľko zákazníkov, môžete pohodlne slúžiť, zamerať na zvýšenie svojich príjmov, skôr než sa snažiť o zlepšenie svojej marže, alebo priniesť nové customers.Consider zvyšovanie svoje sadzby, čo môže znamenať zistenia trh, ktorý je ochotný zaplatiť viac. Vo zákazníkov, ktorí vám dá väčší objem zákaziek dolár alebo miesto väčších zákaziek. Premýšľajte o prenájme ďalšiu administratívnu pomoc, ktorá by viac voľného času, aby sa poplatok za profesionálne ceny. Mali by ste tiež pracovať na zvýšenie svojej pasívny príjem z predaja výrobkov vytvorených vami alebo inými, predaj niektorí vašu doterajšiu prácu, alebo licenčný proces máte developed.LOW ZISKOV - Ste-li utrácať viac ako 30% zo svojho Hrubý zisk o réžii a marketing, pracovať na zlepšení svojej zisky. Hľadať spôsoby, ako znížiť náklady tým, že zníži svoje réžii, alebo so zameraním na vaše najvýnosnejších línie business.In Navyše, ak je viac ako 15% váš hrubý zisk sa vynakladá na trh sám (za predpokladu, že nie ste start-up business), za to znižovaním reklamy alebo korešpondenciu, a použitie viac-odovzdanie na základe marketingovej stratégie. Hľadať zákazníkov, ktorí vám dá opakovať podnikania alebo dlhodobom horizonte-contracts.TOO málo zákazníkov - Nízke príjmy v kombinácii s nedostatočným počtom zúčtovateľnej pracovať, aby ste sa nenudili znamená naozaj nemáte dostatok zákazníkov. Ak nemáte na trh plánu, je čas vytvoriť. Zamerať svoj plán na najatraktívnejšie služby ponúkate a najlukratívnejšie trh, ako šíriť svoje energie na trh niekoľko rôznych služieb linky do viac ako jeden druh customer.If už máte marketingový plán, ale nie je to vyplatí, budete možno musieť rozbiť na nový trh, pozrite sa na ďalší atraktívny spôsob balenia vašich služieb, alebo formou spojenectvo s niekým, kto môže poslať stály prúd vášho podnikania way.TOO málo času - Je možné, že jednoducho nemajú dosť času zarobiť viac peňazí. Keď ste neustále míňa viac ako 25 hodín týždenne ponúka klientom, s viac potenciálnych zákazníkov v potrubí, ako si môžete reálne slúžiť, je čas najať zamestnanca, alebo priniesť na mladšieho partnera. Ak ešte nie ste pripravení urobiť tento krok, premýšľať o subdodávky prác do dôveryhodného spolupracovník a vedenie percento ich billings.In čítaní návrhy vyššie, môžete zistiť, že nemáte dostatok informácií, aby svoje zárobky diagnostikovať problém. K dispozícii je šesť štatistík každý služby vlastníkom firmy by mali vedieť: výnosy, náklady, zisk, počet zákazníkov, priemernú predajnej sumy, a zúčtovateľnej čas. Ak nemáte odpovede, začať sledovanie týchto meraní today.About AuthorC.J. Hayden je autorkou Get Klienti TERAZ! Od roku 1992, CJ bola výučba podnikateľov a predajcovi, aby viac peňazí s menšou námahou. Ona je Master Certified Coach a vedie workshopy v medzinárodnom meradle. Prečítajte si viac o svojich článkoch na www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
