Mancanza di isnt business sempre il problema
Quando si è appena agli inizi nel mondo degli affari, è una scommessa sicura che avete bisogno di più clienti. Ma che cosa, se sei stato installato e funzionante per un po ', e non sei ancora fare tutti i soldi che vorresti? Si può essere nel l'abitudine di pensare che ha attirato nuovi clienti è la risposta, ma questo non è sempre la case.There sono molte ragioni per cui un professionista servizi per le imprese potrebbero non essere a guadagnare abbastanza, ma in genere si suddividono in quattro Categorie: entrate non basta, senza scopo di lucro non è sufficiente, i clienti non è sufficiente, o non abbastanza time.Start guardando il vostro reddito lordo - l'importo complessivo dei clienti si paga nel corso di un anno. How does it confronta con gli altri nella stessa linea di business? Chiedere ad alcuni colleghi di fiducia o di verificare con la vostra associazione professionale per le statistiche possono have.What percentuale delle entrate lorde rimane dopo si copre Costo del venduto? Questo è il vostro profitto lordo. Come una società di servizi, è possibile avere alcun costo del venduto. Se, tuttavia, si stanno vendendo libri, nastri o software, o accettare carte di credito, il costo delle scorte e spese di carta di credito devono essere dedotti dal vostro reddito prima di fare altri calculations.Now detrarre le spese di affari dalla vostra profitto lordo. Qual è la percentuale di profitto lordo rimane? Si tratta di una percentuale tipica per il vostro settore? Se non è possibile raccogliere dati comparabili da parte di colleghi, la vostra associazione professionale, o una fonte pubblicato come Dun & Bradstreet's "Norme Industry & Business Key Ratios," Confronta il tuo margine di profitto (utile netto diviso di utile lordo) a una meta desiderata del 70%. BASSA ENTRATE - Se il reddito lordo sembra basso per il vostro settore, il margine di profitto è pari almeno al 70%, e avete circa il numero di clienti si può comodamente servire, concentrarsi su come aumentare il fatturato, invece di cercare di migliorare il margine di profitto o mettere in customers.Consider nuovo aumentare i tassi, che può significare trovare un mercato che è disposto a pagare di più. Se vuoi clienti che vi darà contratti di volume più alto del dollaro o ordinativi di grandi dimensioni. Pensare alloggio aiuto più amministrativo, che consentirebbe di liberare più del vostro tempo ad addebitare ai tassi professionale. Si dovrebbe anche lavorare per aumentare il reddito passivo con la vendita di prodotti creati da te o da altri, rivendere alcuni dei vostri lavori esistenti, o la licenza di un processo che hai PROFITTI developed.LOW - Se si stanno spendendo più del 30% della vostra utile lordo di spese generali e di marketing, lavorare per migliorare i profitti. Ricerca di modi per tagliare le spese, riducendo il sovraccarico, o concentrandosi sulla vostra linea più redditizia della business.In Inoltre, se oltre il 15% di il profitto lordo viene speso per la commercializzazione da solo (a patto che non sono una start-up aziendali), si consideri tagli in materia di pubblicità o di mailing, e con più di rinvio a base di strategie di marketing. Cercare clienti che vi darà ripetere affari o lungo termine contracts.TOO pochi clienti - bassi ricavi combinati con il lavoro non basta fatturabili per tenerti occupato vuol dire che davvero non hanno abbastanza clienti. Se non si dispone di un marketing piano, è il momento di crearne uno. Focus sul vostro piano di servizio più interessante che hai da offrire e il mercato più redditizio, piuttosto che diffondere la vostra energia attraverso la commercializzazione di diverse linee di servizi diversi a più di un tipo di customer.If si dispone già di un piano di marketing, ma non è dando i suoi frutti, potrebbe essere necessario per rompere in un nuovo mercato, cercare un modo più interessante per il vostro pacchetto di servizi, o formare un'alleanza con qualcuno che possibile inviare un flusso costante del business Little Time way.TOO - E 'possibile che semplicemente non hanno abbastanza tempo per guadagnare di più. Quando si è sempre spesa per oltre 25 ore alla settimana al servizio clienti, con maggiore di potenziali clienti in fase di elaborazione di quanto si possa realisticamente servire, è il momento di assumere un dipendente o portare in un "junior partner". Se non sei ancora pronto a fare questo passo, pensare ad un lavoro di subappalto di fiducia associato, e mantenere una percentuale delle loro billings.In leggere i suggerimenti di cui sopra, si possono avere scoperto che non si dispone di informazioni sufficienti per diagnosticare i tuoi guadagni problema. Ci sono sei le statistiche ogni imprenditore servizio deve sapere: ricavi, i costi, il margine di profitto, il numero di clienti, l'importo medio di vendita, e il tempo fatturabili. Se non si hanno le risposte, avviare il monitoraggio di tali misurazioni today.About L' AuthorC.J. Hayden è l'autore di Get Clients NOW! Dal 1992, CJ è stato corsi per imprenditori e venditori per fare più soldi con meno sforzo. Lei è un Master Certified Coach e conduce laboratori a livello internazionale. Per saperne di più dei suoi articoli a www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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