비즈니스 밤은의 부족이 항상 문제가
하면 그냥 사업, 그건 당신이 더 많은 클라이언트가 필요합니다 안전하게 알아 내기 시작 했어요. 하지만 만약 당신이 가지고 실행하는 동안, 당신은 여전히 당신이 원한다면 그렇게 많은 돈을 못 알아 듣네? 당신이있을 수있습니다 새로운 고객을 유치하는 대답은 생각하는 습관,하지만 항상 case.There 많은 이유는 전문 서비스 사업을 충분히 적립되지 않을 수도있습니다,하지만 그들은 일반적으로 4에 빠지지 않습니다 카테고리 : 충분하지 수익, 충분하지 이익, 충분하지 않은 고객, 또는 충분하지 않은 time.Start 귀하의 총 수익을 바라 보면서 - 고객 올해의 과정 지불 총 금액입니다. 어떻게하지 다른 사업과 같은 라인에 비교합니까? 후 커버 신뢰할 수있는 동료 또는 그들이 당신의 총 수입의 비율 have.What 수있는 모든 통계에 대한 전문 협회와 체크 물어 남아 영업 비용은? 이것은 당신의 총 수익입니다. 서비스 사업으로서, 당신은 판매를 무료로 할 수있습니다. 그러나 만약, 당신이 책, 테이프 또는 소프트웨어, 또는 수락 신용 카드, 재고 비용과 귀하의 신용 카드 수수료를 팔고있습니다 귀하의 수입에서 다른 calculations.Now 귀하의 매출총 이익에서 귀하의 비즈니스 비용 공제 공제하기 전에해야합니다. 매출총 이익 중 몇 퍼센트가 남았는가? 이 귀하의 산업에 대한 일반적인 비율인가? 만약 당신이 동료의 비교 데이터를 수집할 수없는 경우 귀하의 전문 협회, 또는 던 & Bradstreet처럼 공개 소스 "산업 규범 및 주요 사업 비율,"분할하여 이익률 (당기 순이익 비교 매출총 이익) 70 %의 궁극적인 목표에 의해. 낮음 매출 - 귀하의 총 수익 산업이 낮은 것 같다면, 귀하의 수익 마진을 최소 70 %이며, 당신에 대해 많은 고객이 편안하게 제공할 수있다, 보다는 귀하의 수익을 증가하여 이윤을 개선하거나 새로운 customers.Consider에서 가지고 귀하의 금리 인상, 그 이상을 지불할 의향이 시장의 의미를 찾는 노력에 집중할 수있습니다. 찾습니다 고객이 당신을 더 높은 볼륨 달러 계약을 포기하거나 큰 주문. 에 대한 귀하의 시간을 더 전문적인 요금을 청구 공짜 것이 더 관리 도움 채용 생각해봐. 당신이해야한다 또한 직장 제품이나 다른 사람들에 의해 만들어 판매하여, 일부 기존의 작업, 또는 developed.LOW 이익이 과정 라이센스 재판매 귀하의 소극적인 소득이 증가 - 만약 당신의 30 % 이상 지출 귀하 귀하의 수익 개선에 대한 오버헤드 및 마케팅 업무 총이익금. 당신의 부하, 또는 business.In 또한 당신의 가장 수익성이 라인에 초점을 맞추고, 만약 15 % 이상을 줄임으로써 비용 절감 방법을 찾아보십시오 귀하의 매출총 이익은 마케팅 혼자 (당신이 가정 보면서 시작 사업)되지 않습니다, 다시 광고 또는 메일링에서 폐지될 더 많은 추천을 사용하여 마케팅 전략을 기반으로. 고객이 누군지를 탐색 당신이 바쁘게 사업 또는 장기 contracts.TOO 일부 고객 - 낮은 수익 충분하지 않은 청구 업무와 결합을 반복 줄 것이다 당신이 정말로 충분한 고객이 없다는 의미입니다. 만약 마케팅이 없어 계획, 시간 하나 만들 수있습니다. 당신이 가장 수익성이 시장보다 더 여러 가지 서비스 라인을 마케팅하여보다 에너지 확산을 제공해야하는 가장 매력적인 서비스에 초점을 당신의 계획 customer.If의 마케팅 계획은 이미 한 종류지만, 그것을 떨어져 지불하지 않을거야, 당신은 새로운 시장으로, 귀하의 서비스, 패키지 또는 다른 사람과 동맹을 더욱 매력적인 방법을 찾아 휴식해야 할 수도있습니다 사람 비즈니스 사용자 way.TOO 짧은 시간의 꾸준한 스트림을 보낼 수있습니다 - 그것은 당신이 단순히 돈을 더 많이 벌 충분한 시간이 없어 수도있습니다. 하면 지속적으로 주당 25 시간 이상의 고객에게 헌신을 보내고있습니다 파이프라인에 더 많은 잠재 고객을보다 현실에 게재할 수있는 시간이 직원을 고용하거나 주니어 파트너 가지고. 만약 당신이 단계를 취할 준비가 안 돼있어 하도급 작품에 대해 생각 신뢰할 수있는 동료, 그리고 자신의 billings.In의 비율은 위의 제안을 읽고 유지, 당신은 귀하의 수입 문제를 진단하는 정보가 충분하지 않아 발견 할 수있습니다. 여섯 통계를 매년 수있습니다 서비스 사업 소유자가 알아야 할 : 수익, 비용, 이윤, 고객 번호, 평균 판매 금액을 청구 시간. 만약 당신이 대답을 가지고 있지 않아 이러한 측정치가 추적을 시작 today.About AuthorC.J. 헤이든하세요 클라이언트가 꺼져의 저자이다! 1992 년부터, CJ는 적은 노력으로 더 많은 돈을 벌기 위해 사업을 소유자 및 영업 교육하고있다. 그녀는 마스터 인증 코치 및 워크샵을 리드 국제적으로. 읽기 그녀의 기사 이상의 getclientsnow.com @ www.getclientsnow.cominfo에서
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