Ее не то, что вы говорите, но как вы говорите, она
Скопируйте это все о словах. Или это? Копия об использовании слов, чтобы описать преимущества вашего предложения. Об использовании слова писать живо психических образов. Об использовании слов на возбуждение чувства, пресса все "горячие кнопки", и подтолкнуть читателя принимать какие-то action.But это действительно Все о словах? Я имею в виду, просто слова? No.Some копирайтеры утверждают, что графика, форматирование и фотографии не следует добавлять к salesletter, поскольку они отвлекали. Они могут взять на себя внимание читателя от этого сообщения. Я согласен. Но не entirely.You видите, это, безусловно, верно и то, что слова имеют крайне важное значение. А слова вы можете сделать или разорвать продажу. Вы должны описывать ваше предложение таким образом, что дает ему секс призыва, чувство срочности и дозы emotion.But косметики являются столь же важными, too.They помочь направить читателя в глаза. Они также помогают привод важно точек дома. Но самое главное, они помогают заменить подсказки, нюансы и тонкости невербальной, что происходит в традиционных, лицом к лицу продаж encounters.They являются Proxemics, Haptics и, что самое главное для нас писатели, Kinesics.Proxemics это наука о личном пространстве. Расстояние между отдельными лицами в течение, например, разговор, встреча или совместно activity.This является не каким-то метафизическим "Фэн-шуй-Иш" вещь. Я говорю о нашей психологической (и часто подсознательное) реакция на расстоянии мы поддерживаем с другими людьми - такими, как, например, во время продажи encounter.For, например, сидя напротив кого-то на стол май бессознательно выразить, что другой человек в настоящее время конфронтационным. Вот почему некоторые реализации учебных программ рассказать вам сидеть бок о бок со своими prospect.Haptics, с другой стороны, наука прикосновения. Несколько психологи изучили воздействие прикасаться во время разговора. Например, тестирование, как люди реагируют, когда им сказали, что в некоторых statement.Here 'ы, что они did.In некоторых случаях, оратор просто рассказать слушателю на story.In других случаях они сказали то же история. Но времена, оратора бы слегка прикоснуться к слушателю на предплечье не более нескольких секунд, особенно когда он говорил то important.According данным исследования, вопросы, во второй тест мнение о том, что оратору было более правдоподобно. Они напоминают высшие баллы. Физиологически, по их мнению, более спокойно и комфортно с громкоговорителя. Они считали, а некоторые "соединение". Конечно, есть более proxemics и haptics, чем это. И вы можете не использовать те из них, копирайтинг. Но один вид невербальных коммуникаций можно использовать (и один Я хочу, чтобы сосредоточиться на) является Kinesics.Kinesics это наука о языке тела. Невербальных жестов, поз и мимики, в которых человек проявляет различные физические, психические или эмоциональные состояния и nonverbally общается с others.These сообщений через невербальные сигналы, которые могут быть либо словесного или физического, могут поддержать, подчеркнуть или противоречит то, что conveyed.In очные продажи, Kinesics часто используются подчеркнуть ключевые преимущества. Но они особенно важны, поскольку они могут управлять важных моментов дома - например, путем добавления эмоций на продажу смолы, которые выходят за рамки words.Uncrossing из оружия или ноги. Повышение брови. Трущиеся из подбородка. Опираясь вперед. Все это может говорить о том, что вы заинтересованы в вашем клиенте - или, если клиент делает это, то могу вам сказать, она заинтересована в вашем offer.But словесные сигналы, как правило, те передали через качества голоса, такие, как тон, громкость и ритм, шаг, приостановив inflection.All, и это может быть истолковано, как много вещей, и используется в различных ways.For Например, инфлекционного это музыкальное качество голоса - в устной или взлеты падения часть слова, а целое слово или несколько слов. В продаже, вокал инфлекционного является, пожалуй, наиболее часто используемых Kinesic форму communication.Why? Потому что практически может изменить весь смысл сообщения, даже когда одно слово склоняемых и спрягаемых. Возьмем, например, следующую фразу: "Я не говорил, я люблю тебя." Это очень просто, право? Но вместо этого, если бы я сказал: "Я не говорил, я люблю тебя" (где словесный акцент делается на слове "любовь", как в "loooovvvve"), то я бы подразумевая, что я просто ", как" тебя. С другой стороны, если слово "вы" Была подчеркнута (например, "я не говорил, я люблю тебя"), то это может означать, что я люблю кого-то другого altogether.If Я склоняемых и спрягаемых слово "не", как в "Я не говорил, я люблю тебя ", то это может означать, что я писал ее, или я говорит, либо в виду нечто другое instead.In сути, это не то, что вы говорите, но как вы говорите it.In копия, мы ограничены, а не то, что мы хотели сказать, но, как мы хотим говорить. Вот где косметика, форматирование и некоторые "Визуальная триггеры" Come in.Sure, вам не следует добавлять графические волей-неволей. Но вы должны добавить графики и фотографии, которые поддерживают (и, возможно, даже подчеркнуть) в процесс продаж, а не графика, что может отвлечь Читатель из продажи message.Auction гиганта eBay сообщения о том, что списки с фотографиями тех outsell без картинок. Хотя анекдотических, я слышал в повышает ставки выше, чем 400%. Поэтому, если вы можете добавить фотографию вашего продукта (или, если вы продаете услуги, картина вам в действие с клиентом), вы, скорее всего, добиться большей results.But графики и изображений в сторону, вид копии так же важна, как и слова себя. Вот почему, когда я пишу экземпляр, я, как правило, уделяют пристальное внимание на косметику. Я даже называют его "копия проектирования." Как ты делаешь это? Включить визуальные триггеры, косметические "Команды" и в ответ устройств копии, как правило, с форматированием, с тем чтобы увеличить аудиторию и response.Now, я не говорю о поездке Crazy с разными шрифтами и colors.I 'M говорим о стратегическом bolds, курсив, typestyles, размер шрифта, поля, пули, цвет белый пространстве, границы и так далее. (Взять, к примеру, то, как я подчеркивал, некоторые слова в инфлекционного пример выше.) Как копирайтер Мартин Хейман отметил: "Майкл Фортин является правый. Способ копирования изложена на странице делает массовый разница в том, как читатель реагирует. Типографские практиков был знать это, ах, вв. "Вот лишь один example.Over 60 лет назад, Франк H. Джонсон, директ-мейл копирайтер, решили начать новую технику для увеличения читательской аудитории и влияние его salesletters.He бы выделить предложение в центре, прямоугольные окна находиться в самой верхней части Письмо выше приветствие. Почему? Потому что он хотел бы резюмировать свое предложение вперед таким образом, что спасло его читателей и hassle.Instead заставить читателей вброд через массу копию, прежде чем сделать предложение, он дал им основы правой вперед. Полученные результаты были astonishing.Direct почте копирайтер Иван Левинсон докладах он утверждает, что видел добавляя "Джонсон ящик" для простого письма может стрелять ответ ставки вверх по 40%. Этот метод может также применяться для коробок поместить в сердце копию в стратегически важных местах, таких, как право, прежде чем любой призыв к действию, или когда внимание на некоторые из наиболее важных моментов вашей copy.So В свою копию, положить ваши бонусы, премии, гарантии, отзывы, factoids, ключевые моменты, рассказы и sidenotes на Джонсона Boxes.Take посмотреть на моем сайте членство в TheCopyDoctor.com. Вы заметите, Джонсон Коробки перемежаться всей копия, часто в разных цветных или затенены tables.My теорию о том, почему они настолько эффективна эта Эти коробки, как правило, прямая читателям глаза и заставить их прочитать их содержимое. Они способствовать внедрению в читателей сознании эти ключевые вопросы, которые вы хотите водить home.There 'S мало ваши перспективы будут обозначаться с вашей копией. Но если вы используете Джонсон Коробки, вероятности они будут помнить их содержание больше - и в отношении любого другого места в остальной части копировать - будет stronger.Nevertheless, моральный это ... Скопируйте это не все о чем Вы говорите. Кроме того, о чем вы mean.About в AuthorMichel Фортином является прямого ответа копирайтер, автор, спикер и консультант. Его специальности давно копию письма продаж и веб-сайтов. Смотреть переписать его копию на видео каждый месяц, а также получить советы и испытаны преобразование стратегии оказались
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
