너 말하는 무엇을 아니다 그것의 그러나 라고 너가 그것을 말하는
사본은 낱말에 관하여 전부 이다. 또는 그것은 이는가?
너의 제안의 이득을 기술하기 위하여 사본은 낱말을 사용하기에 관하여 이다. 낱말을 생생한 정신 심상을 그리기 위하여 사용하기에 관하여. 낱말을 감을 자극하기 위하여 사용하기에 관하여, 모든 "뜨거운 단추"을 누르고 활동의 어떤 가지고 가기 위하여 독자를 밀십시요.
그러나 낱말에 관하여 그것은 진짜로 전부 이는가? 나는, 정당한 낱말 의미한다? 아니다.
흐트저리기 때문에 도표, 포맷으로 만듬 및 사진이salesletter에 추가되면 안되는 몇몇 광고 문안 작성자는 주장한다. 그들은 메시지에서 독자 초점을 멀리 가지고 갈 수 있는다. 나는 합의한다. 그러나 전체로.
낱말이 극단적으로 중요하다 고 너는, 그것 명확하게 진실하다 본다. 그리고 너가 선택하는 낱말은 판매를 만들나 끊을 수 있는다. 너는 그것에게 성적 매력, 긴박감 및 정서의 복용량을 주는 방법안에 너의 제안을 기술해야 한다.
그러나 화장품은 중요한것과 같이 정당하다, 너무.
그들은 독자 눈을 지시한것을. 그들은 또한 가정 중요한 점을 몰n것을. 그러나 특히, 그들은 전통 적이고, 얼굴을 맞대는 판매 실전안에 생기는 큐, 뉘앙스를 및 비언어적인 예민을 대체한것을.
Proxemics,Haptics및, 가장 중요하게 작가,Kinesics그들은 우리들을 위해 이다.
Proxemics은 개인 공간의 과학 이다. 개인동안에, 예를 들면, 대화, 회의 또는 나눈 활동사이 거리.
이것은 "Feng어떤 형이상학 S흐이shui-ish" 것이 아니다. 나는 우리가 사람에게와 --와 유지하는 판매 실전동안에 거리에 우리의 심리학의 (과 수시로 잠재 의식) 반응을, 예를 들면, 말하고 있다.
예를 들면, 가로 건너서 책상에 누구에게서 앉음것은 의식이 없 다른 사람이confrontational이고 있다 고 운반할지도 모른다. 저것은 몇몇 판매 훈련 프로그램이 너에 너의 장래성에 나란하게 앉으라고 말하는 까 왜 이다.
Haptics은, 이와 반대로, 만지기의 과학 이다. 몇몇 심리학자는 대화동안에 만지기의 효력을 공부했다. 예를 들면 어느 계산서를 말할 때 사람이 반작용할텐데 까 라고, 그들은 시험했다.
여기 것 있는다.
어떠한 경우에는, 국회의장은 간단하게 청취자에게 이야기를 이야기할텐데.
다른 케이스안에, 그들은 동일한 이야기를 이야기했다. 그러나 특별하게 그가 중요할 무언가를 말할 때, 때때로, 국회의장은 가볍게 약간 초보다는 더 이상을 위해 총대에 청취자를 만질텐데.
학문에 따르면, 국회의장이 믿을 수 있었다 고에 제 2 시험안에 주제는 느꼈다. 그들에는 더 높은 회고 점수가 있었다. 생리적으로, 그들은 국회의장에 이완해, 안락하게 느꼈다. 그들은 느꼈다 어느 정도 "연결을."
당연히,proxemics과haptics에 저것보다는 더 있는다. 그리고 너는copywriting안에 진짜로 그들을 사용할. 그러나 너가 (것 나는 너를 위에 초점을 맞추는 원하고)Kinesics사용할 수 있는 비언어적인 커뮤니케이션의 1개의 유형은 이는.
Kinesics은 신체 언어의 과학 이다. 사람이 각종 육체, 정신 또는 감정 상태를 명시하는 비언어적인 제스처, 자세 및 얼굴 표정은 다른 사람에, 그리고 비언어적으로 교통한다.
구두 육체적 이을 수 있는, 비언어적인 큐로 전달되는 이 메시지는 지원하나, 강조하나 운반되고 있는 것이 모순될 수 있는다.
얼굴을 맞대는 매출안에, 주요 수당을 강조하기 위하여Kinesics은 수시로 이용된다. 그러나 가정 중요한 점을 몰 수 있기 때문에 낱말저쪽에 가는 그들은 판매 상담에 정서를 추가해서같은 특별하게 중요하다 --.
팔 또는 다리의 교차된 것을 푸. 눈섭의 올림. 턱의 마찰. 앞으로 기댐. 이들의 모두는 너가 너의 클라이언트에 흥미있는 것을 지적할 수 있으나 -- 클라이언트가 그것을 하면 그녀가 너의 제안에 흥미있는다 것 을, 너에 말할 수 있는다.
그러나 구두 큐는 흔하게 음색, 양, 가락, 피치, 휴식 및 굴절 음성의 질로, 운반되는 그들 이다.
이들의 모두는 만큼 많은 것이라고 해석하, 다른 방법안에 사용될 수 있는다.
예를 들면, 굴절은 음성의 음악 질 이다 -- 구두는 낱말, 전체 낱말 또는 일련의 낱말의 부분의 올리나 떨어뜨린다. 매출안에, 음성 굴절은 가능하게 커뮤니케이션의Kinesic수시로 이용한 모양 이다.
왜? 그것이 사실상으로 메시지의 전체 의미를 변화하기 수 있기 때문에, 단어가 굴곡시킬 때라도. 포획, 예를 들면, 뒤에 오는 형:
"나는 말하지 않았다I사랑을 너."
그것은 매우 똑바르다, 우측? 그러나 나가 말하면, 대신:
"나는I사랑을 너" (곳에 구두 낱말 "사랑에 주문하는,loooovvvve안에"것과 같이 "") 말하지 않았다, 그때 나는 "너같이 것을I간단하게" 함축한.
이와 반대로 낱말이 "너" ("나는I사랑을 너" 말하지 않았다) 강조되면, 그때 그것 나가 누군가 다른 사람을 전부 사랑하는 것을 함축할 수 있었다.
나가 굴곡시키면 "나안에것과 같이I사랑을 너 말하지 않았다 낱말은", "," 그때 나가 그것을 쓴 것을 함축할 수 있었다, 또는 나는 다른 것을 대신 말하나 의미했다.
실지로, 너가 말하는 것 그러나 너가 그것을 말하는 라고.
사본안에, 우리는 한정된다, 아니다 말하고 우리가 싶는 것 그러나 우리가 그것을 말하고 싶는 라고에 의하여. 저것은 곳에 들어오는 화장품, 포맷으로 만듬 및 어느 "시각적인 방아쇠" 이다.
확실히, 너는 도표를willy-nilly추가하면 안된다. 그러나 너는 (및 아마 조차 강조하십시요) 판매 과정을 지원하는 도표를 및 사진, 및 판매 메시지에서 독자를 흐트저릴 수 있은 아니다 도표 추가해야 한다.
그림에 명부작성이 그림없이 그들을 많이 팔는다 고 거대한eBay보고를 경매하십시요. 일화, 나는400%입찰안에 후원을 높게는 전해 들었다.
그런 까닭에, 너가 (또는, 클라이언트와 활동안에 너의 그림) 너의 제품의 사진을 추가할 수 있으면 너가 서비스를 매출하면, 너는 아마 더 중대할 결과를 달성할 것이다.
은 제쳐놓고의 그러나 도표와 그림은 낱말 그들자신 처럼 것으로 중요하다, 사본의 보기. 나가 사본을 쓸 때 저것은, 나가 흔하게 화장품에 가까운 주의를 지불하는 까 왜 이다. 나는 조차 부른다 그것을 "사본 디자인이라고."
너는 어떻게 저것을 하는가?
독자층과 응답을 밀어주기 위하여 포맷으로 만듬에 너의 사본으로 시각적인 방아쇠, 화장용 "명령" 및 응답 장치를, 흔하게, 통합하십시요.
지금, 나는 다른 글꼴 및 색깔에 미치게 가기 말하고 있지 않다.
나는 전략으로 둔bolds, 이탤리체 글자,typestyles, 폰트 사이즈, 상자, 탄알, 색깔, 백색 공간, 국경을 그리고 이렇게 위에 말하고 있다. (포획, 예를 들면, 방법 나는 굴절 보기안에 어느 낱말을 일찌기 강조했다.)
광고 문안 작성자 마틴로Hayman은 주의했다: "마이클Fortin은 우측 이다. 방법은 페이지 제작에 사본 독자가 반응하는 방법에 다량 다름 착수된다. 인쇄상 개업자는 있어있었다 이것을을 위해, 오하이오, 세기."
여기 다만 1개의 보기는 있는다.
전에60년, 솔직한H.존슨, 새로운 기술을 그의salesletters의 독자층 그리고 충격을 밀어주기 위하여 시작하 도록 결정되는 다이렉트 메일 광고 문안 작성자에.
그는 인사의 위 편지의 바로 정상에 둔 중심에 둔, 직사각형 상자안에 제안을 강조할텐데. 왜? 그가 그의 독자 시간과 혼전을 저장한 방법안에 그의 제안upfront을 요약하고기 싶었기 때문에.
독자를 제공하기의 앞에 사본의 질량을 통해서 도섭한의 대신에, 그는 그들에게 요소, 우측upfront을 줬다. 결과는 놀라웠다.
보통 편지에 "존슨 상자"을 추가함것이40%에 의하여 응답 비율을 위로 쏠 수 있는다 고IvanLevinson이 그를 보고하는 다이렉트 메일 광고 문안 작성자는 요구를 보았다.
이 기술은 어떤 부르 에 활동의 앞에 권리 너의 사본의 가장 중요한 점의 어떤 전략 위치안에 사본의 심혼안에, 강조할 때 두는 상자에 또한 적용될 수 있는다.
이렇게 너의 사본안에, 존슨 상자안에 너의 상여, 프리미엄, 개런티, 증명서,factoids, 요점, 이야기 및sidenotes을 두십시요.
TheCopyDoctor.com에 나의 회원 웹사이트에 보십시요. 너는 다를 착색했으나 차광한 테이블안에 사본을 통하여, 수시로 산재시키는 존슨 상자를 주의할 것이다.
이는 까 왜의 나의 이론 그래서 효과는 이것 이다: 이 상자는 독자 눈을 지시하, 그들의 내용을 읽는 간다. 그들은 독자 마음으로 너가 집으로 몰 싶는 그 요점을 가르친것을.
너의 장래성이 너의 사본에서 유지할 것이다 약간 있는다. 그러나 너가 존슨 상자를 사용하면, 그들의 내용 좀더 -- 및 정상 사본의 나머지안에 진술되는 어떤 다른 점 -- 더 강하 있으십시요 것 을 그들이 생각할 것이다 가능성.
역시, 모랄은 이것... 이다
너가 말하는 것과에 관하여 사본은 전부 이지 않는다. 너가 의미하는 것을에 관하여 그것은 또한 이다.
저자에 관하여
MichelFortin은 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 국회의장 및 고문 이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트 이다. 그가 영상에 사본을 각 달 다시 쓸것을 보고,http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치안에 응답을 오늘 밀어주는 시험되는 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시요.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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