它不是你说的话，但你如何说
副本是所有有关的话。或者是什么？复制使用词来描述的好处，你的报价。关于使用文字画生动的表象。关于使用的话挑起感官，按所有的“热按钮”和 推动读者采取某种action.But是真正的心情的话？我的意思是，刚才的话？ No.Some撰稿人声称，图形，格式和照片应该不会被添加到salesletter ，因为他们 分散。他们可以采取读者的注意力从邮件。我同意。但是，并非entirely.You看，这绝对是事实的话是非常重要的。和您选择的话可以成败出售。您 必须说明您提供的方式，赋予其性感，有一种紧迫感和剂量emotion.But化妆品一样重要，直接too.They有助于读者的眼睛。它们还有助于推动重要 积分回家。但最重要的是，他们帮助，以取代线索，非语言的细微差别和微妙，发生在传统的，面对面的销售encounters.They的Proxemics ，触觉，以及最重要的，我们的作家， Kinesics.Proxemics是科学的个人空间。个人之间的距离时，例如，一个会话，一个会议或一个共同activity.This不是一些形而上的“丰说杂交”的事情。我说 我们的心理（往往潜意识）的反应，我们的距离保持与其他人-例如，在销售encounter.For例如，坐在对面的人可能会在台 不知不觉转达，其他人正在对抗。这就是为什么一些销售培训计划告诉你坐在并肩与您的prospect.Haptics ，另一方面，是科学的感人。一些 心理学家研究了影响接触在交谈。例如，他们测试的人将如何反应时，他们被告知一定statement.Here氏他们did.In某些情况下，发言者将 只是告诉听众一story.In其他情况下，他们被告知，同样的故事。但有时，发言者将轻触听众前臂不超过几秒钟，特别是当他说的话 一些important.According研究，主题的第二次测试的一位发言者认为，更为可信。他们有较高的回收分数。生理上，他们感到更加放松和舒适的 一位发言者。他们认为一定程度的“连接。 ”当然，还有更精彩的内容，以proxemics和触觉比。和你不能真正在使用这些文案。但是，一种类型的非语言交际您可以使用（和一 我想请你把重点放在）是Kinesics.Kinesics是科学的肢体语言。非语言的手势，姿势和面部表情，其中一个人的表现不同的身体，精神或感情上的国家， 通讯nonverbally与others.These信息通过非语言线索，这可以是口头或身体，可以支持，强调或矛盾正在conveyed.In面对面销售， 身势学常常被用来强调关键好处。但是，他们是特别重要的，因为它们可以驱动重要点主页-例如：加入情感的销售摊位，超出words.Uncrossing的 手臂或腿。提高了眉头。摩擦的下巴。前倾。所有这些可以表明，您有兴趣在您的客户-或者，如果客户端，它可以告诉你，她的兴趣在您的offer.But 口头线索通常是那些转达通过素质的声音，如音调，音量，节奏，音高，暂停和inflection.All这可以解释为很多事情，并采用不同的ways.For 例如，拐点是音乐的声音质量-企业的口头或起伏的字词的一部分，整个单词或一系列的单词。在销售，声带拐点可能是最常用的体语形式 communication.Why ？因为它可以几乎改变了整个消息的含义，即使一个字是屈折。例如，下面的一句： “我没有说过我爱你。 ”很简单， 对不对？但是，如果我说： “我没有说过我爱你” （如口头重点放在用“爱” ，如“ loooovvvve ” ） ，那么我可能是暗示我只是“喜欢”你。另一方面，如果“您” 强调（如“我没有说过我爱你” ） ，那么它可能意味着，我爱别人altogether.If我屈折改为“没有” ，如“我没有说我爱你“ ，那么，可能意味着，我写它，或者说我 说或意味着别的instead.In本质上讲，这不是你说的话，但怎么说it.In副本，我们有限的，而不是我们所希望的说，但我们如何想说它。这就是化妆品，格式和某些 “视觉触发器”来in.Sure ，你不应该添加图形威利- nilly 。但您应该添加图形和照片，支持（甚至强调）的销售过程，而不是图形，可以分散 读者从销售message.Auction巨头eBay报告说，物品的图片超过那些没有图片。虽然传闻，我听说过的提升在出价高达400 ％ 。因此，如果您可以添加照片 您的产品（或如果您销售的服务，您的图片在行动，以客户端） ，您可能会取得更大的results.But图形和照片外，外观的复制是一样重要的话 自己。这就是为什么，当我写的副本，我通常会密切关注化妆品。我什至把它称为“复制设计。 ”你怎么做？将视觉触发，化妆品“命令”和反应装置 您的拷贝，通常与格式，以提高读者和response.Now ，我不是在谈论疯狂与不同的字体和colors.I '米谈论战略地位bolds ，斜体， typestyles ， 字体大小，盒，子弹，颜色，空格，边界等。 （乘，例如，我强调的某些词的拐点例如较早。 ）作为文案马丁海曼指出： “迈克尔福廷是 右边。复制的方式是规定了在网页上作出了巨大的差异的方式，读者的反应。印刷从业者都知道这个，哦，世纪。 “在这里只是一个example.Over 60年前，弗兰克 约翰逊，直接邮件文案，决定启动一个新的技术来提高读者的数目和影响他的salesletters.He将突出提供了一个中心，长方形的方块放在的最上方 上述信件的称呼。为什么？是因为他想总结其提供预付的方式，救了他的读者的时间和hassle.Instead迫使读者韦德通过大量复制，然后主动，他 给他们的必需品，正确的前期。结果表明， astonishing.Direct邮件文案伊万文森报告他已经看到声称，增加了“约翰逊盒” ，以一个简单的信可拍摄响应率上升 40 ％ 。这项技术还可以应用于盒放在核心的副本在战略地点，如有权在任何鼓动性或突出的一些最重要的要点你copy.So 在您的副本，把你的奖金，保险费，担保，个人鉴定， factoids ，关键点，故事和sidenotes在约翰逊Boxes.Take看看我的会员资格的网站TheCopyDoctor.com 。您会发现约翰逊盒 穿插在整个副本，往往是在不同颜色或阴影tables.My理论，他们为什么如此有效的是：这些箱子往往直接读者的眼睛，迫使他们阅读的内容。他们 帮助灌输到读者的脑海里这些关键点要推动home.There的小前景将保留您从您的副本。但如果您使用的约翰逊盒，可能他们会记住他们的内容 更多-和任何其他点在其余的副本-将stronger.Nevertheless ，在道义上是这个...副本是不是所有关于你说的话。这也涉及你mean.About的福尔廷是AuthorMichel 直接反应文案，作者，一位发言者和顾问。他的专业是长期拷贝销售信件和网站。看他重写拷贝视频每个月，并获得提示和测试证明转换战略
文章来源: Messaggiamo.Com
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