它不是你說的話，但你如何說
副本是所有有關的話。或者是什麼？複製使用詞來描述的好處，你的報價。關於使用文字畫生動的表象。關於使用的話挑起感官，按所有的“熱按鈕”和 推動讀者採取某種action.But是真正的心情的話？我的意思是，剛才的話？ No.Some撰稿人聲稱，圖形，格式和照片應該不會被添加到salesletter ，因為他們 分散。他們可以採取讀者的注意力從郵件。我同意。但是，並非entirely.You看，這絕對是事實的話是非常重要的。和您選擇的話可以成敗出售。您 必須說明您提供的方式，賦予其性感，有一種緊迫感和劑量emotion.But化妝品一樣重要，直接too.They有助於讀者的眼睛。它們還有助於推動重要 積分回家。但最重要的是，他們幫助，以取代線索，非語言的細微差別和微妙，發生在傳統的，面對面的銷售encounters.They的Proxemics ，觸覺，以及最重要的，我們的作家， Kinesics.Proxemics是科學的個人空間。個人之間的距離時，例如，一個會話，一個會議或一個共同activity.This不是一些形而上的“豐說雜交”的事情。我說 我們的心理（往往潛意識）的反應，我們的距離保持與其他人-例如，在銷售encounter.For例如，坐在對面的人可能會在台 不知不覺轉達，其他人正在對抗。這就是為什麼一些銷售培訓計劃告訴你坐在並肩與您的prospect.Haptics ，另一方面，是科學的感人。一些 心理學家研究了影響接觸在交談。例如，他們測試的人將如何反應時，他們被告知一定statement.Here氏他們did.In某些情況下，發言者將 只是告訴聽眾一story.In其他情況下，他們被告知，同樣的故事。但有時，發言者將輕觸聽眾前臂不超過幾秒鐘，特別是當他說的話 一些important.According研究，主題的第二次測試的一位發言者認為，更為可信。他們有較高的回收分數。生理上，他們感到更加放鬆和舒適的 一位發言者。他們認為一定程度的“連接。 ”當然，還有更精彩的內容，以proxemics和觸覺比。和你不能真正在使用這些文案。但是，一種類型的非語言交際您可以使用（和一 我想請你把重點放在）是Kinesics.Kinesics是科學的肢體語言。非語言的手勢，姿勢和面部表情，其中一個人的表現不同的身體，精神或感情上的國家， 通訊nonverbally與others.These信息通過非語言線索，這可以是口頭或身體，可以支持，強調或矛盾正在conveyed.In面對面銷售， 身勢學常常被用來強調關鍵好處。但是，他們是特別重要的，因為它們可以驅動重要點主頁-例如：加入情感的銷售攤位，超出words.Uncrossing的 手臂或腿。提高了眉頭。摩擦的下巴。前傾。所有這些可以表明，您有興趣在您的客戶-或者，如果客戶端，它可以告訴你，她的興趣在您的offer.But 口頭線索通常是那些轉達通過素質的聲音，如音調，音量，節奏，音高，暫停和inflection.All這可以解釋為很多事情，並採用不同的ways.For 例如，拐點是音樂的聲音質量-企業的口頭或起伏的字詞的一部分，整個單詞或一系列的單詞。在銷售，聲帶拐點可能是最常用的體語形式 communication.Why ？因為它可以幾乎改變了整個消息的含義，即使一個字是屈折。例如，下面的一句： “我沒有說過我愛你。 ”很簡單， 對不對？但是，如果我說： “我沒有說過我愛你” （如口頭重點放在用“愛” ，如“ loooovvvve ” ） ，那麼我可能是暗示我只是“喜歡”你。另一方面，如果“您” 強調（如“我沒有說過我愛你” ） ，那麼它可能意味著，我愛別人altogether.If我屈折改為“沒有” ，如“我沒有說我愛你“ ，那麼，可能意味著，我寫它，或者說我 說或意味著別的instead.In本質上講，這不是你說的話，但怎麼說it.In副本，我們有限的，而不是我們所希望的說，但我們如何想說它。這就是化妝品，格式和某些 “視覺觸發器”來in.Sure ，你不應該添加圖形威利- nilly 。但您應該添加圖形和照片，支持（甚至強調）的銷售過程，而不是圖形，可以分散 讀者從銷售message.Auction巨頭eBay報告說，物品的圖片超過那些沒有圖片。雖然傳聞，我聽說過的提升在出價高達400 ％ 。因此，如果您可以添加照片 您的產品（或如果您銷售的服務，您的圖片在行動，以客戶端） ，您可能會取得更大的results.But圖形和照片外，外觀的複製是一樣重要的話 自己。這就是為什麼，當我寫的副本，我通常會密切關注化妝品。我什至把它稱為“複製設計。 ”你怎麼做？將視覺觸發，化妝品“命令”和反應裝置 您的拷貝，通常與格式，以提高讀者和response.Now ，我不是在談論瘋狂與不同的字體和colors.I '米談論戰略地位bolds ，斜體， typestyles ， 字體大小，盒，子彈，顏色，空格，邊界等。 （乘，例如，我強調的某些詞的拐點例如較早。 ）作為文案馬丁海曼指出： “邁克爾福廷是 右邊。複製的方式是規定了在網頁上作出了巨大的差異的方式，讀者的反應。印刷從業者都知道這個，哦，世紀。 “在這裡只是一個example.Over 60年前，弗蘭克 約翰遜，直接郵件文案，決定啟動一個新的技術來提高讀者的數目和影響他的salesletters.He將突出提供了一個中心，長方形的方塊放在的最上方 上述信件的稱呼。為什麼？是因為他想總結其提供預付的方式，救了他的讀者的時間和hassle.Instead迫使讀者韋德通過大量複製，然後主動，他 給他們的必需品，正確的前期。結果表明， astonishing.Direct郵件文案伊万文森報告他已經看到聲稱，增加了“約翰遜盒” ，以一個簡單的信可拍攝響應率上升 40 ％ 。這項技術還可以應用於盒放在核心的副本在戰略地點，如有權在任何鼓動性或突出的一些最重要的要點你copy.So 在您的副本，把你的獎金，保險費，擔保，個人鑑定， factoids ，關鍵點，故事和sidenotes在約翰遜Boxes.Take看看我的會員資格的網站TheCopyDoctor.com 。您會發現約翰遜盒 穿插在整個副本，往往是在不同顏色或陰影tables.My理論，他們為什麼如此有效的是：這些箱子往往直接讀者的眼睛，迫使他們閱讀的內容。他們 幫助灌輸到讀者的腦海裡這些關鍵點要推動home.There的小前景將保留您從您的副本。但如果您使用的約翰遜盒，可能他們會記住他們的內容 更多-和任何其他點在其餘的副本-將stronger.Nevertheless ，在道義上是這個...副本是不是所有關於你說的話。這也涉及你mean.About的福爾廷是AuthorMichel 直接反應文案，作者，一位發言者和顧問。他的專業是長期拷貝銷售信件和網站。看他重寫拷貝視頻每個月，並獲得提示和測試證明轉換戰略
文章來源: Messaggiamo.Com
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